鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”( 三 )
建议二、核心在于“货” ， 既要强调货的性价比 ， 又要注重品质、品牌
一是 ， 相比于快手 ， 抖音用户的电商消费更为成熟 ， 也更为挑剔 ， 习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买 ， 因此 ， “低价”并不是（引导用户冲动消费的）唯一诱因；
二是 ， 相比于观看淘宝直播 ， 用户在抖音看播的动机也不同 ， 淘内用户多因买买买而来 ， 是纯购物用户；抖音用户初始看播动机多为娱乐动机 ， 随机购买性很大 ， 因此 ， 产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要 。
以“朱瓜瓜”直播带货为例 ， 在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等 ， 引流品会不定期上架 ， 以维护直播间人气和热度 ， 而爆品则会在人气最高的时候上架 ， 且会占用最多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等） ， 以吸引用户“上道” 。
建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成 ， 人设建构的重要性愈发凸显
人设决定用户是否有理由追随你 ， 或者持续的追随你 ， 只有真正的“铁粉”或者“购物粉”得以养成 ， 靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低 ， 关注池里的用户价值才能上升 ， 并甘愿充当“自来水” ， 带来额外的看播流量 。
需要强调的是 ， 在抖音上做带货人设 ， 不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价） ， 还得让用户在看播时有所收获 ， 这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异 ， 包括：轻松的收获 ， 愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等 ， 这样才能拉长用户停留时间 。
推荐阅读
![[安全带]浙江高速交警集中整治司乘违法：后排乘客不系安全带将被](http://res.cjrbapp.cjn.cn/a/10001/201910/abd1eb0bc58bc314d2d75fd3248c6e33.jpeg)
- 数码实验室|刘强东影子时代：徐雷能否突破京东困局？
- 科技资讯眺望|70%手机已支持，1招查看你的手机能否用北斗，北斗全球组网成功
- 猩猩▲为验证人和猩猩到底能否有后代，主动献身实验的女科学家，后来怎么样了？
- 飞翔皮皮|荣耀30发力，这次能否冲破阴霾？，256G顶配版再跌新低价
- 「机器人」“女友机器人”能否代替真人？网友：这3个功能确实比真人厉害
- 小光明境|Flip能否重振雄风？，Motorola新款折叠屏手机泄密，Razr
- 『科学家』大猩猩跟人类能否有后代？女科学为此“亲自”实验，结果怎样？
- 界动传媒|能否不负众望扛起中国芯大旗？，中芯国际即将登陆科创板
- 链得得|9350成多空关键点位，比特币能否重振雄风
- 北斗导航@北斗全球组网成功，70%手机已支持，1招查看你的手机能否用北斗！