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房子浪迹买房江湖（下）：交易技能解锁篇( 三 )


我对这个已出价客户是明说的：你若现在肯给615我们就立刻成交签掉 ， 若不行 ， 你也再看一个五一节的房 ， 我也再挂一个五一节卖房 。 约定一个日子 ， 若到那天你未买我未卖 ， 我们就608成交 。 对方说好 。
这算一个明的兜底、明的“轿子” 。 我的中介小伙子也满灵光（当然前提是这个兜底客户不是他的KPI哈哈） ， 拿着这个“轿子”就到外面拉客户 ， 说我的房已经待字闺中 ， 是全学区第一性价比了 。
对 ， 最后我是成功跳价出售的 。
再说买 。
卖的轿子靠做局客户们抬 。 买的轿子就靠我自己像孙悟空那样拔一撮猴毛一吹 ， 变出N个分身 。
每一套房子 ， 我都会通过几个中介去谈 。 对 ， 即便中介发现后其实很忌讳我这样干 ， 还会指桑骂槐训斥我 ， 我都会继续皮厚厚地干下去 ， 耸肩摊手 ， so what嘛！
中介会说“夏小姐你这样很不好 ， 客户会以为他的房子很吃香那么多人要买 ， 我打赌最后你买不到的” 。
但我不会告诉他谜底 。 其实是：
我给N个先去谈的中介的价格都是950万 ， 只给一个晚两天去谈的中介的价格是我真实意向的1000万 。
那些950万的“分身” ， 是我的围标 ， 瓦解上家的心态 ， 让他以为他这房子就值这个价了 。 然后他再听到1000万 ， 就会觉得这个人给的价格 ， 还是诚意的 。
这个计 ， 或许也可以叫做：Expectation Management 。
好啦方法论就聊到这里了 。 最后再叮嘱一遍 ， 以上 ， 可为计策 ， 不为欺诈 。
“术”上的小聪明 ， 永远及不上“道”上的大智慧(601519,股吧) 。 以前有个日本做中古屋的老中介跟我讲 ， 房子交易的上下家 ， 是前世就曾经相遇过的有缘人 ， 才能今生共振一间吉屋的能量场 。
我不想让上面的这些计谋带偏了你们 。 事实是 ， 我卖出的房子 ， 知道下家不打算重新装修 ， 所以我自己额外掏钱帮他们把有起皮的墙都重刷了 ， 并留下了所有的家居家电 ， 包括全新的按摩椅；下家则容许我免费多住半年 ， 以让我可以顺利衔接上下一套房 ， 少搬一次家 。
人心都是肉长的 。 每个人都是“一半天使面+一半恶魔面”的综合体 。 用自己的天使面去同频召唤对方的天使面 ， 岁月岂不是温柔缱绻很多？
广结缘 ， 种善因 。 让买卖成为双赢和双方满意之事 ， 和气生财 。 这才是好交易该有的面貌 。
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（责任编辑：张洋 HN080）


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