华兴汇河|用数据化三方面讲明服装货品管理！
随着移动互联网的成熟 ， 电商的渗透让许多传统的服装老板日益感受到了压力 。 那么电商的优势到底是什么呢？其中一个明显的优势就是数据化 ， 即可以根据精细的数据来调配货品 。
一旦确定了你的零售店铺 ， 商品管理是非常关键的 ， 从发现问题、提出解决方案 ， 再到方案实施、过程监督与检查 ， 缺一不可 。
现在就商品管理从三大方面分析解决：
一、商品分析
1、周转核算
周转天数=平均库存/月销售*月天数
平均库存=（月初库存+月底库存）/2
周转天数也是衡量资金使用效率非常重要的一个指标 ， 比如说一家店一个月卖10万 ， 周转天数是60天 ， 就要备20万的库存 。 因此可以对比一下 ， 按自己的店铺同向进行比较 ， 很容易发现问题 。
从周转天数分析来看 ， 不要觉得周转天数越低越好越高越不好 ， 而是要维持在一个合理的水平才好 ， 比如说如果你的周转天数太高 ， 那就证明你的门店经营效益不高 ， 而周转天数太少 ， 则你的店铺会严重缺货 。 因此不能一概而论 。
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2、销售占比和库存占比
占比分析可以找出我们主要的产品 ， 也就是我们创造80%销售的产品是哪些 ， 首先按照品类做一个占比 ， 然后看每个品类的销售占比是多少 。 我们就可以列出 ， 就可以知道我们最重要的品类是什么 ， 为我们创造的效益最高 ， 这样我们就可以将重心放在它身上 ， 集中解决它的问题 。
重点品类找出来之后 ， 那我们还需要再细化深入 ， 哪些型号占比多少 ， 前5名或前10的款式 ， 就是我们之后重点更新的款式 。 排在后面的款 ， 就要分析一下原因 ， 是库存不足还是店员销售问题 ， 或者是产品不适合店铺 ， 这样为我们解决方案提供了依据 。
注意：特殊情况的款式需要挑出来 。
这个时候款式就分为四个部分：
1）畅销款：保障它库存充足 ， 不能因为它缺货而影响我们销售 。
2）滞销款：就要促销 ， 服装越压越死 ， 月折价率很高 ， 那么提前一个月打折出售和延后卖是差不多的 ， 因此要想办法将排在滞销款里的款式尽量卖出去 ， 将我们的资金回流回来 。
3）正常款：采用观察法 ， 因为这些款式随时可能变成畅销款或一般款 ， 所以要针对性去处理 。
4）一般款：比畅销款弱一点 ， 主要用来店铺成列 ， 我们成列主要由畅销款和一般款来构成的 。
对款式要很清晰 ， 也需要与店员沟通清楚 ， 哪些是畅销 ， 哪些是观察款 ， 哪些是滞销款就做活动处理并不在补货 。
补货的款只限于畅销款和一般 ， 畅销款卯足了劲补 ， 一般款需要分析不足 ， 处于观察款 ， 销完为止 。 这样一个月下来 ， 我们的款式分析就出来了 ， 日常工作思路也会比较清晰 。 每一个款的处理的方式与方法也都是很清晰的 。 在这里还有一个重要思路 ， 做服装商品一定要周转快 ， 现金流非常关键 ， 实在不行亏钱也要清货 ， 回现金 。
库存占比也是一样的情况 ， 做一个辅助的数据 ， 有助于日常订货 ， 而数据分析只能解决通俗问题 ， 简单的日常问题 ， 对特殊情况造成的需要单独挑出来单独解决 。
二、商品方案
1、货品结构
首先店铺有一个大的货品结构 ， 这个货品结构从通俗来讲 ， 从不同层面分析 ， 货品结构不一样 。 最常规的是品类结构 ， 品类结构是否合理需要进行分析 ， 比如作为一家内衣店 ， 我里面又经营泳衣 ， 家具服等 ， 那这些品类有没有分开做一个分析 。 当地人消费的货品结构我们是否是完整的 ， 一个店铺定下来 ， 货品结构对业绩提升还是很关键 ， 所以品类一定是适合当地消费的 。
2、货品陈列
规则万变不离其宗 ， 可按照通用规则 ， 成列初衷就是博取大家眼球 ， 挑起大家的购买欲望 。 具体陈列可以切成三个部分：分为前场、中场和后场 。 位置最好的是前场 ， 直接面对消费者 ， 后场位置最差 ， 消费者还需要走到最后 。
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