华兴汇河|用数据化三方面讲明服装货品管理！( 二 )
不同的店铺在三大块陈列的产品是不一样的 。 对应着三块可以将产品分为几大块 。 产品按价位来分 ， 为高、中、低三个度 ， 相对来讲低价位往门口来做 ， 高的往里面来做 ， 中场则陈列一些中价位的 。
【华兴汇河|用数据化三方面讲明服装货品管理！】有一些小的品类能体现其时尚性的我们往前场陈列 ， 相对时尚度没那么强的往后场陈列 ， 这样可以抓取客人的眼球 。 一些搭配款必须陈列在一起 ， 客人好拿 ， 随意搭配 ， 提高客单价 ， 陈列对我们几个指标都很有影响 。 包括进店率、成交率、连带销售率、客单价 ， 陈列对每个指标影响是不一样的 。 这都是属于在营销里面 。 货品陈列就这几个主要方面 。
3、库存管理
对服装来讲很关键 ， 很多大企业都是因为库存管理不当死掉了 。 提到库存比较直观的印象是日常少进点尾货 ， 缺货了就补等等 ， 可能大家更多关注细节 。 其实库存管理在整体上对其起较大作用的 ， 是在于对前期整个季节的货品预算 ， 这方面对库存管理有80%的作用 ， 后期偶尔出现滞销就做促销等的小处理对库存管理只有20%的作用 。
其次 ， 日常库存控制 ， 联系订货周期 ， 订货周期越长库存越大 ， 如果一周订一次货 ， 除了基本陈列以外 ， 留的库存够一周卖就够了 ， 如果一个月订一次货 ， 那除了成列以外还要备一个月的销量货品 。 按商品分析来看 ， 结合基本的款式 ， 要保证良性循环 ， 不大面积出现库存管理就不存在很大问题 。
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三、商品定位
做商品分析也好 ， 提出解决方案也好 ， 我们至少要有一个依据 ， 要有一个标的物 ， 这个就是围绕商品定位来做的 ， 货品定位是指你希望在消费者心目中留下什么印象 。
定位一旦确定 ， 它会指导我们找货、促销、商品分析、库存管控、培训等 。 因此不可脱离定位问题 。 不要随意改动 ， 一旦改动 ， 别人对你的认识就模棱两可了 ， 这样其实信任度就会下降 ， 信任度如果受损 ， 业绩也就自然而然下降 。 做零售跟做人很相似 ， 守信任的人往往更值得交往 。 从另一方面来看货品定位就是给客人的承诺 ， 一旦承诺深入客人内心就固化了 。
Q1:周转天数对做批发工厂也适用吗？
A:适合所有 ， 只是不能从销售角度来讲 ， 比如库存周转天数 ， 看仓库流入流出效率有多高 ， 也可以算下整个工厂的周转天数 ， 原材料有多少所有生产线上的、制品成品库存多少 ， 一个月下来正价销售 ， 一些物料尾货的处理 ， 除以收入 ， 算出整个工厂的周转天数 。 周转天数算下了就可以知道整个投资效益多大 。
Q2:定位做货品多样的 ， 价格上要怎么控制呢？偏向年轻白领 。
A:如果是偏年轻白领 ， 其消费力度是不够的 。 通过品类内部的价格差距不能太大 ， 同一种收入人群的品类差距也不能太大 ， 价位是与客群定位相符的 。
不要再凭感觉去管理你的店铺了 ， 要想像电商一样做到数据化管理 ， 做好这三步！相信你不会再因繁琐的商品管理而头疼 ， 库存分析什么的从此一目了然 ， 出现了问题也能有对应的方案去解决 。
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