给你说个车|4S店卖一台10万级别的车有多大利润？销售员：只卖车不赚钱
在买车的时候 ， 大多数车主都会选择到4S店买车 ， 相比于汽贸城和平行进口车 ， 虽然4S店的价格要稍微贵一部分 ， 但至少质量上面有一定的保证 ， 就算出现问题也有很多的维权渠道 。 4S店里面有很多车 ， 几万十几万甚至几十万的都很常见 ， 那么4S店卖出去一辆车能赚多少钱呢？销售员：只卖车不赚钱 。
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在4S店买车的时候 ， 顾客都知道要还价 ， 而且现在的网络很发达 ， 汽车的价格在网上都能查到 ， 也不怕4S店乱报价 ， 至于最后成交价格是多少 ， 这就看消费者的口才了 。 因此 ， 除了豪车之外 ， 其实一辆十万级别的新车 ， 在经过讨价还价之后就没有多少利润了 ， 一般也就是两千多的样子 。 一辆十万级别的车利润这么低 ， 4S店开着不会亏吗？因为4S店的利润不是卖车 ， 而是买车之后的服务 。
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在买车的时候 ， 很多车主因为自身实力不足或者在销售的引导下 ， 最后还是选择贷款买车 ， 而4S店就和金融机构有合作 ， 只要车主办理贷款 ， 4S店就有返点 。 而且4S店还要收取一笔金融服务费 ， 这笔钱就需要车主出 。 之后就是汽车的保险 ， 贷款车的保险就是在4S店购买 ， 至少第一年基本都是这样 ， 这样4S店就又有了一笔不小的收入 。 这样下来 ， 其实就相当于卖了两辆车 。
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之后就是汽车上牌 ， 普通车一般都是500起步到1000左右 ， 豪车自然就更多了 。 之后还有各种配置加装费用、零件费用、解押费和各种增值性的服务 ， 这些都是4S店的利润来源 ， 虽然有的资金不多 ， 但积少成多很可观 。
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而4S店利润来源的大头其实是修车 。 汽车销售出去之后 ， 车主自然就会做保养和维修 ， 而4S店占据天然的优势 ， 尤其是对于不懂车的人来说 ， 宁愿多花钱也要买个安心 ， 所以4S店维修保养价格很贵 ， 也不怕没有人来修理 。
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总结 ， 4S店基本不靠卖新车挣钱 ， 他们看重的卖车之后产生的利润 ， 这才是4S店的利润来源 。
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