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顶流周杰伦入驻快手，破圈进行时

一觉醒来 ， 被关于周杰伦在快手开通了首个中文社交媒体账号“周同学”的大量消息挤爆了 ， 账号发布的三个短视频播放量近2亿 。接下来的事情更疯狂 ， 账号“周同学”仅用了4小时就吸粉164万 ， 短短一天吸粉超过500万 。 时隔两日 ， 快手概念股日出东方一字涨停 ， 其他概念股引力传媒、星期六、吉宏股份等也有不同程度的上涨 。 凭借一人之力 ， 带动整个平台股票涨停 ， 威力着实惊人 ， 可见周杰伦的顶流位置实在不容小觑 。显然 ， 就推动快手的发展进程而言 ， 一个符号性人物的助力也至关重要 。短视频领域厮杀正酣对于所有希望借助视频力量的企业来说 ， 过去半年以及未来一段时间里 ， 依然属于摸索期 。 打造对企业具有吸引力的平台乃至生态 ， 借企业之手完成用户服务和增长 ， 被认为是未来几年内的重中之重 。在新一代的视频领域 ， 快手、抖音、B站是备受关注的存在 。 时间线上 ， 快手最早出圈（2016年） ， 抖音紧随其后（2018年） ， 创办更久的B站反倒在今年年初才算彻底走红 。事实上 ， 用户属性减缓了B站商业化的整体步伐；目前抖音、快手的商业化进程要高于B站 ， 值得注意的是 ， 抖音和快手两者侧重点又各有不同 。 2019年之前 ， 抖音强在广告收入 ， 快手则是擅长靠直播打赏获得收入 。 情况在2019年之后出现变化：抖音试图补足此前被忽视的直播能力 ， 快手则全面加速流量变现的探索 。不过近期 ， 抖音与快手之间的官司引起了市场热议 ， 不久后双方就进入了“互诉”阶段 ， 关于短视频领域的流量与用户争夺战终究被摆上了台面 。毫无疑问 ， 快手和抖音的竞争完全已经上升到了整个短视频行业的维度 ， 因为二者在体量上已经实现了完完全全的“双寡头”地位 。 在总用户数维度上 ， 快手似乎一直要比抖音要多 ， 而在日活跃用户层面 ， 抖音又领先于快手 。 在这种“微妙”的差距下 ， 二者间的竞争变得格外“烧钱” 。2019年下半年 ， 快手为实现3亿日活的目标 ， 高调冠名了2020年春节联欢晚会 ， 同时也拿出了大量流量资源与资金来推动相关拉新工作 ， 可以说是不吝成本 。 相比之下 ， 提前迈入3亿日活“里程碑”的抖音也声势不断 ， 在抖音选择投放的综艺节目中 ， 涵盖了当下价格不菲的头部综艺节目 ， 目的都在于需要不断获得大量的关注 。从数据层面来看 ， 虽然快手目前日活跃用户数已经成功突破3亿 ， 但实力对手抖音的日活却已然达到4亿 ， 这对于快手方面显然是不利的 。“快手式”商业化改变以往低调且克制的风格 ， 快手商业化正在以“战斗”模式加速前进 。就互联网圈子而言 ， 流量至关重要 。 流量好比是互联网公司的石油 ， 石油持有数量越多 ， 可以提供的选项便越多 。 试想 ， 如果互联网公司拥有一座巨大的油田 ， 把石油转换成柴油、汽油、煤油还是液态氢 ， 再以何种价格卖给谁的决定权当然在它手里 。当玩快手的人群逐渐增多 ， 流量就成了金钱 。 一般而言 ， 快手变现有直播赚钱（直播打赏、直播带货）、售卖商品、为其他平台引流、广告代言、知识变现、游戏联运、卖快手号等模式 。而作为一个具有强社交属性的平台 ， 找到用户体验与商业化的最佳平衡 ， 是快手在商业化提速的过程中 ， 必须要时刻把控好节奏 。过去两年间 ， 粉丝数超2000万的牌牌琦、仙洋被国家网信办列入跨平台禁播黑名单；祁天道因诈骗被判刑4年；2018年4月 ， 国家广播电视总局更是就播出有违社会道德节目等问题 ， 约谈了今日头条、快手两家网站主要负责人 。因此 ， 关乎商业化变现的主播素养问题 ， 快手必须正面 。 不过比起可以用禁封来规范的越界行为 ， 话语权较大的家族在商业模式上对快手的影响——“规则内”的影响 ， 更应该成为快手商业化进程中的“远虑” 。直播里的残酷竞争直播电商正是快手在过去几年的积累 ， 也是它与抖音较量的筹码 。 根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示 ， 在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中 ， 近4成来自于快手平台 。咨询公司九谦中台数据显示 ， 快手的营收结构仍以直播打赏为主 ， 占到80%以上 ， 其次是广告及游戏；抖音则90%的营收来自广告 ， 直播、电商收入占10% 。 值得注意的是 ， 如今抖音已经不满足于这10% ， 开始攻城略地 ， 直接攻打快手的直播腹地 。不仅如此 ， 随着618的来临 ， 直播带货领域的战火味更足 。5月27日 ， 快手正式宣布跟京东达成深度战略合作 ， 双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作 。 就在快手与京东宣布合作的前一天 ， “三国杀”的另一位大玩家阿里宣布 ， 618期间将会有300位明星在天猫、淘宝直播带货 ， 流量明星开始搭上淘宝直播 ， 加入618大战 。三国杀的比拼 ， 实际上也是产品、组织架构、流量、供应链的比拼 ， 各方均有优劣势 ， 压力也不言而喻 。写在最后从某种意义上说 ， 周杰伦携快手 ， 同《囧妈》、罗永浩携手抖音具有相似的平台宣传效应；制造话题营销 ， 拓展音乐产业布局 ， 以头部领军音乐人强化音乐产业布局 ， 吸引更多知名音乐人入驻 ， 在流量红利已经捉襟见肘的当下 ， 去挖掘市场 。显然 ， 快手的音乐野心 ， 不仅限于“惊雷”式喊麦神曲 ， 在合作周杰伦的野心后 ， 隐藏的是改写“下沉”形象 ， 扩大破圈影响力 ， 迈出商业化进程的重要一步 。 不过 ， 这也就意味着 ， 厮杀将会越激烈 。


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