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挣30万亏500万，大批MCN倒在去直播带货的路上

王烨然在一家游戏创业公司的市场部工作 ， 经常需要为公司挑选网红大V进行品牌推广投放 。 最近他明显感觉到 ， 接触的MCN机构比以前更加积极了 。除了动辄分享行业报告以外 ， 一部分曾经"高冷"MCN机构们也会主动找他问问需求 。“去年咨询的时候 ， 有些高冷MCN通常是只甩个刊例 ， 不介绍号主也不会介绍案例 。 合作时 ， 还会限制甲方的意见修改次数 ， 处于‘疯狂顶嘴’的状态 ， 很强势 。 ”“可能 ， 今年行情真的很差吧 。 ”王烨然认为 。超过200家MCN公司有倒闭迹象亏完五百万以后 ， 晴矢关闭了自己的短视频MCN公司 ， 那是今年的3月份 ， 疫情还未明朗 ， 公司成立不到一年的时候 。2019年上半年 ， 晴矢通过朋友了解到几个头部MCN的营收情况 ， 其中一个位于青岛的头部MCN机构有3亿粉丝 ， 每月广告收入超过3000万 ， 单个粉丝平均每月产值0.1元 。晴矢觉得收入可观 ， 可以一做 。 于是 ， 他卖掉了自己从2014年开始运营的几个公众号 ， 其中一个叫做"笔稿"的账号当时粉丝数已达200万 。拿着卖掉公众号的五百万 ， 晴矢开始All in 短视频MCN创业 。 他的主要运营地是抖音 ， 账号是以小短剧内容为主的剧情号 。截止到2020年3月晴矢关闭MCN之时 ， 他在抖音共孵化了12-15个账号 ， 账号总粉丝数达到2700万 ， 其中最大的账号粉丝量在200万左右 。MCN创业初期 ， 晴矢不仅参加过短视频创业培训课 ， 自己也对当时市面上红火的大号做了分析 ， 最终得出的结论是 ， 通过剧情号进行涨粉 ， 打造IP ， 然后接广告 ， 将粉丝变现 。晴矢大部分的账号都遵循这条变现路径 。 在去年10月份 ， 他开始感到这条路或许有点走不通 。 这个时候后来被晴矢认为是最该“及时止损”的时候 。但当时 ， 他所投入的成本已经超过200万 ， 而公司也还处于“投入阶段” ， 没有盈利 。 晴矢没有停下 ， 他最后估算 ， 直到关停之时 ， 他的MCN所有获得的广告收益没有超过30万 。挣30万亏500万，大批MCN倒在去直播带货的路上
图源：Unsplash持续性的入不敷出 ， 且短时间内盈利增长无望是公司倒闭的直接原因 。 晴矢不是个例 ， 国内最老牌的自媒体联盟WeMedia集团副总裁方雨向界面新闻采访人员分享了一组数据 ， 根据他对覆盖头腰尾多梯队的300-400家MCN机构的微型调查 ， 截止到2020年3月 ， 其中有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭 ， 比例超过了50% 。WeMedia主要业务为移动端营销、自媒体孵化及经纪服务 ， 2016年曾挂牌新三板上市（现已退市） 。 方雨本人经常为MCN机构与甲方进行对接 。 据方雨描述 ， 在2019年10月由他主办的一场自媒体大会中 ， 他觉得 ， 当时这些来参会的300余家MCN机构的生存状态还很不错 ， 甚至还有很好的议价权 。方雨还记得 ， 当时他帮助甲方去咨询一家MCN机构的合作意向 ， 这家MCN拥有数名数百万粉丝博主 。 对方当时给他的回复是 ， “低于50万预算的我们就不谈了 ， 品牌名字也可以发过来看看合不合适 。 ”方雨对此印象很深 ， “当时他们的架子很大 ， 完全不像一个乙方 。 ”但在今年2月份进行的调查中 ， 方雨发现 ， 很多MCN机构负责人已经很久没有更新朋友圈 ， 甚至即使是给对方介绍客户 ， 对方也会很久都不回复 。 “这很扯 ， 这些都是业务转型或者倒闭的迹象 。 "皮之不存 ， 毛将焉附 。 多位MCN负责人向界面新闻采访人员表示 ， 自己最近面试了很多来自被其他MCN机构裁员的候选人 。 这些候选人大多是由于大环境不济 ， 业务调整 ， 所在MCN被解散或者自己的部门被裁撤而失业 。多位MCN从业者在微博等社交媒体上发布了自己的MCN解散或自己被裁员的信息 。 其中一位网友表示 ， 接到MCN解散消息前两天 ， 公司还在照常网络会议讨论新项目 ， 自己还没有去公司报道 ， 突然就失业了 。一位资深MCN行业从业者曾对此下过预判 ， 她称 ， 大批新MCN涌入市场 ， 跟不上市场发展速度的老一批MCN ， 吃完平台红利没有能力跟上市场发展速度 ， 会倒闭的倒闭 ， 裁员的裁员 。粗放时代的特征是大开大合 ， MCN的倒闭潮和加入潮在同时发生 。 克劳锐5月发布的最新报告显示 ， 2019年国内MCN机构数量已经超过2万 ， 较2018年涨幅达到300% ， 新增1.5万 ， MCN行业似乎依然看起来很热闹 。广告变现失灵 ， 带货成为新的营收来源在带货彻底火起来之前 ， 红红火火的MCN生意 ， 主要依靠旗下账号的粉丝和曝光量进行广告变现 ， 获取分成收入 。晴矢刚入局MCN创业时 ， 选择的同样是这条变现道路 。 因此 ， 他选择在前期投入大量资金 ， 希望打造IP ， 为账号涨粉 ， 最终凭借成功的IP接广告盈利 。这是一条完整的、被前辈MCN们验证过的道路 ， 也是晴矢在微信公号上成功过的道路 ， 运营、涨粉、变现这套思路 ， 为他带来了All in MCN的500万元 。但是事情显然没有设想的那么顺利 ， 他很快发现 ， 打造一个成功的IP太难了 。“账号涨粉对内容质量依赖程度非常高 ， 而内容质量则依赖背后的编剧、导演制作团队 。 只要发挥不稳定 ， 没判断好热点 ， 数据就变化非常明显 。 另一方面 ， 短视频平台竞争激烈 ， 从账号到内容 ， 同质化越来越严重 ， 想要脱颖而出越来越难 。 ”晴矢自己总结 。同样是腰部短视频MCN ， 沉浸文化以能打造爆款作为自己的特点 ， 其旗下账号已有多个账号粉丝接近千万级别 ， 主要以广告变现为主 。 沉浸文化CEO王玉珏告诉界面新闻采访人员 ， 中腰部MCN入局最好是小步试错 ， 抓住时机窗口期 ， 快速把号做大 ， 才能在广告市场分一杯羹 。在广告市场 ， 最不能忽略的是来自头部MCN的竞争压力 ， 大型MCN机构手中也有头部中部甚至尾部各个阶段的账号 ， 拥有资金、资源和人才优势 。 在游戏公司市场部工作的王烨然称 ， 不管是平时还是重大节点 ， 公司的市场投放几乎只考虑大型MCN机构 ， “价格一样 ， 大型MCN服务质量好 ， 效果有保障 ， 小一点的MCN别说内容质量不稳定 ， 公司都可能正在面临倒闭 。 ”“如果没有疫情 ， 或许我们还有存活的机会 。 ”晴矢称 。 疫情之下 ， 企业的广告预算进一步下滑 ， 有价无市 ， 市场冷寂 。


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