用友社会化用工研究院|“直播卖房”成热潮，房企如何转型线上？，线上营销屡屡制胜
2020年之前 ， 企业80%的生意在线下 ， 20%的生意在线上；2020年之后 ， 企业50%的生意在线下 ， 50%的生意在线上 。 疫情期间 ， 直播卖房、网上购物、线上问诊、线上教育等一系列线上运营模式得以迅猛发展 。 如今 ， 疫情趋缓 ， 不少房企为快速回笼现金流 ， 开始积极转型线上 ， 探索线上运营模式 ， 并利用直播卖房、社群营销等方式 ， 提升房企营销效率 。 虽然此次疫情对房地产行业造成了冲击 ， 但同时也推进了房企的数字化转型 ， 为房企的发展奠定了良好的基础 。
文章图片
如今 ， 不少房企开始利用“直播+明星”的方式 ， 扩大品牌知名度 ， 提升企业业绩 。 而热闹的直播卖房也取得了很大的成功 。 2020年5月20日 ， 恒大再度跨界“直播” ， 与著名演员黄晓明、抖音头部主播小小莎强强联手 ， 正式拉开“520直播卖房”的序幕 。 本次直播点赞数超150万 ， 在线观看人数超300万 ， 可谓人气十足 。 此外 ， 恒大“卖货”的数据也相当抢眼：超7000张购房优惠券售出、52套特价房源秒光、创新了恒大直播卖房的纪录 ， 成绩相当喜人 。
文章图片
既然线上营销能为房企带来诸多优势 ， 那么房企该如何转型线上 ， 并将流量转化为销量呢？
搭建线上运营体系 。
房企应利用互联网、人工智能等技术 ， 实现客户、经纪人、置业顾问的三方连线 ， 完全打破原有时间、空间限制 。 置业顾问可以在线跟消费者讲解沙盘、朝向、户型、楼盘区位等详细项目信息 ， 并针对客户提出的细节问题进行解答 ， 从而提升房企运营的效率 ， 为消费者提供更好的服务 。
将流量转化为销量 。
房企应采用“直播卖房”、社群营销等线上营销方式 ， 将流量转化为销量 ， 从而提升销售效率 ， 实现业务高周转 。 与此同时 ， 房企应给营销人员提供分享传播的平台 ， 让营销人员利用互联网平台与消费者建立联系 ， 从而增加客户黏性 ， 拓宽业务触点 。
【用友社会化用工研究院|“直播卖房”成热潮，房企如何转型线上？，线上营销屡屡制胜】接触和管控潜在用户 。
房企可以通过小程序和公众号等平台 ， 重新搭建营销管理平台 ， 将数据、管理、流程进行有效整合 ， 完成企业内部管理系统的提升和优化 。 与此同时 ， 房企还可以利用微信小程序等平台 ， 接触和管控潜在用户 ， 实时跟踪消费者的付款和按揭状况 ， 从而提高回款效率 ， 增加公司现金流 。
文章图片
不论身处何种时代 ， 主动求新、拥抱趋势 ， 始终是我国房地产企业立于不败之地的不二法门 。 如今 ， 一贯游离在互联网边缘房地产行业 ， 正迎来全新的发展机遇 。 未来 ， 房企只有积极转型线上 ， 搭建属于自己的线上运营体系 ， 才能提高企业运营效率 ， 使企业业绩稳步增长 。
推荐阅读
- 5G信号“配送员”、兼职保险查勘员……看这些企业的“花式”用工
- 新华网|5G信号“配送员”、兼职保险查勘员……看这些企业的“花式”用工
- 环球老虎财经|或谋求单独上市？，用友网络“白菜价”将畅捷支付转给董事长
- 央视新闻客户端|北京：加大补贴力度 降低企业用工成本
- 北京：加大补贴力度 降低企业用工成本
- 简单观察|纺织市场半年总结：大单退潮、消费降级、库存压力、用工困难...
- 刘潇潇说财经|用友网络3亿元清仓支付业务，仅仅是为聚焦云服务？，左手倒右手
- 董事长|原创用友网络“白菜价”将畅捷支付转给董事长，或谋求单独上市？
- 上市|用友网络“白菜价”将畅捷支付转给董事长，或谋求单独上市？
- 用友社会化用工研究院 打造营销新道路，薪福社助企业转型，“新零售”成服装业新贵