六成新用户来自新品引流，京东小魔方强力“吸新”、助力品牌增量( 二 ) 京东集团副总裁、京东零售

----六成新用户来自新品引流，京东小魔方强力“吸新”、助力品牌增量//----

六成新用户来自新品引流，京东小魔方强力“吸新”、助力品牌增量。京东小魔方为新品增长“再添一把火”

“上新”已经成为驱动品牌增长的重要动力之一，报告显示， 2020年4月，在京东TOP100类目中，新品销售额增速均值是普通商品销售增速均值的21倍。 “上新”也为品牌提供了持续扩大用户群的基础，报告显示，截至2020年4月，京东新品用户增速是大盘用户增速的2.28倍，京东大盘62%的新增用户来自新品引流。用户的扩容为品牌和平台增长提供了源动力，今年1-4月，京东平台TOP10品牌新品份额同比增长1.41倍;4月份，京东新品GMV贡献份额较3月份环比再涨6% 。

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新品能在京东平台快速获得消费者认可并购买，得益于作为京东新品消费阵地的京东小魔方，凭借全域连接能力和聚势营销策略在“新品”和消费者之间架起的桥梁。

京东新品运营历经一年多优化，已形成了孵化-种草-预热-首发-日销等5个阶段的成熟的新品营销模式，充分整合站内各场景资源和品牌站外媒介种草，有效提升了各品类新品的推新效果。而京东小魔方更是通过IP/明星和场景锚定，通过跨界联名、跨界融圈、直播带货、粉丝经济、试用颠覆、个性定制等主流玩法和破圈玩法，进一步助力新品打爆。 4月份京东小魔方主推了11款新品和252款当季新品，通过聚焦用户分层策略，针对不同用户进行差异化“堆品和文案” ，得到用户积极反馈，美妆类新兴市场素材点击率提升82% ，手机类新兴市场素材点击率提升67% 。在一系列营销策略的配合下，品牌效能得到快速提升，京东小魔方4月上新季，渠道投产转化项目完成度达到756.8% 。

在京东小魔方多管齐下的布局下，京东平台追新群体快速扩容，截至2020年4月，京东选购上市90天内新品的用户规模同比增长226% ，选购上市30天新品的用户规模同比增长300% 。

新契机、新需求、新人群国民消费呈现新机遇

生活流行趋势的改变、突发的疫情等社会环境、经济环境的改变催生了新品类的发展机遇和需求。

Vlog用户规模快速增长催生了云台、无人机、户外摄像设备、运动相机品类的快速增长，记录抗疫、复工、全民美食大赛等需求，进一步带动Vlog风靡，以云台品类为例，仅大疆云台今年4月销售额就同比增长了60% ，美食大比拼带动了1-4月京东平台厨房小家电同比增长62% 。