一块试金石
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一场新冠疫情 ， 一定程度上成为行业的试金石 ， 有的行业因此腾飞 ， 有的行业因此沉沦 ， 再也回不去已经成为共识 。
腾飞的行业在哪里？
在股市上市值不跌反涨创新高的股票里 。
美国股市活久见 ， 但是六大科技股不是创新高就是接近创新高 ， 而其中亚马逊、奈飞更是首当其冲 。 美国公司如此 ， 在美国上市的中国公司也是如此 ， 京东的股价疫情前40美元不到 ， 现在已经55美元左右 ， 拼多多疫情前也就40美元左右 ， 现在股价接近70美元 ， 这两家公司的市值正在改写传统BAT的格局 ， 他们都属于令人炫目的电商行业 。
得线上者得天下 ， 传统零售的冲击不可避免 ， 线下何处去？如何在转型中不迷失自我又搭上流量的红利 。
国美的选择就是左青龙 ， 右白虎 ， 左拥右抱 ， 一个是拼多多 ， 一个是京东 。 4月19日国美公告 ， 拼多多溢价66.44%认购国美零售2亿美元可转债 ， 转股价1.215港币 ， 如全部行使转换权 ， 拼多多最多可获12.8亿股国美零售新股份 ， 占增发后股本的5.62%；5月28日 ， 国美再次宣布向京东发行1亿美金可转换债券 ， 初步转股价为每股1.255港币 ， 如果京东全部行使转股 ， 将获取6.215亿股 ， 占全部新股本的2.88% 。 四十天的时间能够达成如此的交易 ， 且转股价还能有3%的溢价 ， 说明国美的债转股成为电商的香饽饽 ， 应该是相对客观的评价 ， 事实上 ， 国美零售自身的股价亦从公布前4月17日收盘价的0.73港元大涨到目前6月2日收盘价的1.19港元 ， 市值增长63% ， 三方合作 ， 皆大欢喜 。
大家都知道 ， 国美零售是家电黄金时代的三大巨头之一 ， 国美、苏宁、大中三方天下何其辉煌 ， 而如今国美大中归一 ， 苏宁易购上线 ， 新零售新势力不可阻挡 ， 既然如此 ， 拼多多、京东为何还要联手国美呢？
水皮的分析 ， 原因无非有三 。
之一是国美始终在与时俱进 ， 也一直在进行电商转型的探索 ， 同时早早布局在京东和拼多多上的销售合作 ， 已经在商品门类上和两大合作伙伴形成互补 。
国美和拼多多的合作 ， 更多在于商品的定制化和流量端的合作 ， 而和京东的合作更加侧重于供应链 。 国美和京东的联合采购 ， 将形成中国家电市场最大采购规模 ， 家电零售格局将发生巨变 。 更大规模的采购和包销定制 ， 也将进一步提升家电产业链的运营效率 ， 降低上游制造业的研发生产成本 ， 最终反应在市场上就是消费者可以用更低的价格 ， 买到更高性价比的商品 。
之二是国美供应链能力和社群运营能力的内生价值被充分认可 。
国美深耕家电市场30余年 ， 与众多国内外家电制造企业建立了深度战略合作伙伴关系 ， 在选品、场景体验、专业导购、家装家电家居整体解决方案等方面形成了独特的优势 。 同时 ， 国美目前在全国700多个城市拥有2600多家门店 ， 并以门店为支点形成了超17万个线上社群 ， 可触达6000多万用户 ， 销售转化率在30%以上 。 这种网格化的运营方式 ， 用户黏性高 ， 有利于拼多多、京东产品的推广和销售 ， 特别是引入两家平台的非家电产品 ， 将更大程度地激发社群活跃度 ， 提升社群运营效率 。
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