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京东“618”电商节上演补贴大战 苏宁“杠上”京东

本报见习采访人员 郭冀川
受疫情影响 ， 今年一季度消费领域动能严重不足 ， 家电类上市公司营收与净利润同比均呈现下滑趋势 ， 因此“618”电商节 ， 就成为年中家电企业让利促销 ， 回流资金的重要时间点 。 而今年另一个重要看点 ， 就是国美携手京东、拼多多后 ， 与苏宁、阿里巴巴展开的两大阵营争霸战 。
“国美、京东、拼多多阵营 ， 与苏宁、阿里巴巴阵营的两强格局虽然已经基本确立 ， 但并不是说他们已经形成行业垄断格局 ， 而且他们各有优势与劣势 ， 很难说其他电商平台没有机会 ， 只是在家电领域 ， 这几大平台占据领军地位 。 ”中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《证券日报》采访人员采访时表示 。
正因为处于势均力敌的状态 ， 使得今年的“618”电商节火药味十足 。 在京东推出针对电商节的百亿元补贴后 ， 苏宁就发布了“J-10%”计划 ， 宣布包括家电在内的多个品类商品 ， 比京东商品到手价至少低10% ， 买贵就赔 。
上兵伐谋企业管理顾问有限公司前首席策略分析师刘步尘告诉《证券日报》采访人员 ， 严格来讲 ， 今年电商平台的营销玩法和往年没有本质不同 ， 只不过把补贴范围进一步扩大到家电、手机、电脑、超市等多个品类 ， 但是今年苏宁直接宣布与京东展开价格战 ， 这种情况过去没有发生过 。
刘步尘说：“从策略角度看 ， 苏宁的营销策略胜于京东 ， 它抓住了消费者的心理 ， 因此无论京东多优惠 ， 苏宁都比京东优惠10% ， 这对于消费者来说是很有吸引力的 。 但只要京东把价格定得巧妙 ， 就可以增加苏宁成本压力 ， 因此在定价上苏宁较为被动 。 ”
对于今年的“618”电商大战 ， 刘步尘认为家电厂家普遍面临销量低迷与业绩下滑的压力 ， 在此形势下 ， 很容易出现过火的营销行为 。 “所以大额补贴背后 ， 并不只是电商平台的单独让利 ， 也存在厂商、零售商、电商平台共同让利 ， 拉动消费额增长的诉求 。 ”
国美与京东、拼多多的结盟 ， 也为今年“618”电商节进行了资本预热 ， 5月28日 ， 京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 ， 而一个多月前拼多多先于京东认购国美零售发行的2亿美元可转债 。
陆刃波表示 ， 虽然电商已经深入消费者生活 ， 但线下渠道依然不容忽视 ， 尤其是在家电领域 ， 线下渠道的规模依然超过线上 ， 因此疫情中家电企业业绩下滑十分严重 。 随着疫情的缓解 ， 家电行业线下渠道不仅不会被削弱 ， 反而会进一步加强抗风险能力 ， 而国美从京东与拼多多处通过发行可转债融到的资金 ， 可用于其线上、线下的进一步发展 。
陆刃波表示 ， 通过与京东、拼多多合作 ， 可以弥补一部分国美电商化转型的短板 ， 而国美上千家线下实体店的规模优势 ， 也会成为京东与拼多多的助力 ， 尤其是没有物流体系的拼多多 ， 更可以在中、大件商品物流上 ， 与国美的安迅物流展开合作 ， 只不过这种合作以当前的参股规模来看 ， 还较难实现 。
刘步尘认为 ， 虽然阵营已经划分的比较明晰了 ， 但必须看到的是 ， 这种联盟是松散的 ， 并不会对其他卖场和电商形成直接的压力 ， 只不过在面对各大厂商的时候 ， 拥有更多的话语权 。 而且这些平台归根结底互相还是一种竞争关系 ， 要生存发展还得靠自己 ， 而不是靠盟友 。
目前阿里巴巴是苏宁易购(002024,股吧)的第二大股东 ， 持股比例占其总流通股本的23.94% 。 国美零售总股本达到215.58亿港元 ， 京东与拼多多购买的国美零售可转债 ， 在转股后持股比例占其总流通股本不足1% 。
陆刃波认为 ， 阿里和苏宁的股权联系更为紧密 ， 因此双方展开深度合作的机会也更多 。 而京东与拼多多对国美零售的参股程度较低 ， 想要真正形成合力 ， 还需要进一步的融合 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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