京东京东、拼多多竞速：内购群能否赢得社交电商战？( 二 )
从去年双11的表现可窥微信对京喜导流的力量 。 2019年11月11日京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件 ， 下单量环比切换前一周日均增长365% 。 此外 ， 据京东方面介绍 ， 京东全站新用户中有近4成来自京喜 ， 京喜用户超7成来自3-6线下沉新兴市场 。
“京喜和拼多多模式很像 ， 直接硬扛 ， 不过它的业务现在发展得很快 。 ”前腾讯、京东战略投资分析师 ， 海豚智库创始人李成东向21世纪经济报道采访人员表示 。
低调的内购群
去年不仅京喜横空出世 ， 还出现了大大小小群主各异的京东内购群 。 不过 ， 与高举高打的京喜有所不同 ， 京东内购群则显得低调许多 。
但这不妨碍群内一派火热 。 “买什么都先问一下包子妈没错的 。 ”在一个名为“包子妈好物分享群”内 ， 在讨论购买樱桃时 ， 有用户在群里表示 。
这个群里日常极度活跃 ， 经常有成百上千条聊天记录 。 群主包子妈（化名）日常分享从水果零食到煲汤食材 ， 再到母婴产品等 ， 不一而足 。 群内也并非空乏的分享链接 ， 在包子妈发出自己的选品后 ， 群成员经常会围绕产品进行讨论 。
之所以活跃度高 ， 一方面源于群内选品优质 ， 另一方面是通过群内购物价格低廉 。 比如 ， 一台手持按摩机在京东商城原价为289元 ， 但通过群内链接领券后的价格仅为149元 。
谈及自己创建京东内购群的心路历程 ， 包子妈一下子打开了话匣子 。 “最初是朋友圈里有邻居在卖 ， 我会习惯性地点一下 ， 后来是一个企业高管朋友发给我邀请码 ， 接受邀请之后可以成为芬香APP的超级会员 。 不仅自购可以省钱 ， 分享还可以赚钱 ， 我觉得有点意思 。 ”
她所提及的芬香 ， 不仅官宣是京东的战略合作伙伴 ， 且持股人中有刘强东和章泽天的身影 。 有接近京东方面的人士告诉21世纪经济报道采访人员 ， 京东确实对芬香进行了投资 。
包子妈在加入芬香后 ， 便开始建群 ， 将亲戚朋友们拉入成为自己的社交分享圈 。 只要其他人在包子妈名下购买了产品 ， 包子妈就会有一定数量的提成 。 需要注意的是 ， 芬香的级别一共有四级 ， 包括合伙人、导师、超级会员、注册会员 ， 级别越高 ， 对应的提成也越高 。
同时 ， 级别是根据积分来评定的 ， 只要在自己名下及带动消费金额达到一定标准 ， 便能够提升自己的级别 。 在经过一段时间的积累之后 ， 目前 ， 包子妈已经从超级会员上升到了导师的级别 。
据了解 ， 除了直接带动消费可积累积分之外 ， 成为高级别会员以后 ， 还可以从下线的推广收益中再行获利 ， 如果进阶为导师后 ， 理论上可以一直从“下线”获得收益 ， 即所谓“躺赚” 。
这一模式与拼多多的拼购模式相似 ， 但有别于希望拼购的用户将拼团单点发给自己的亲朋好友而言 ， 芬香模式更深层次地发掘了微信社交的力量 ， 且以会员制形式与“推手”们深度捆绑 。
它更类似于云集的模式 。 而根据云集招股书显示 ， 2018年平均每个交易会员可对应3.8个平台买家 ， 并贡献66%的GMV ， 会员人均GMV为2471元 ， 是非会员的5.5倍且具备较高的平台黏性 。
“通过保持平台对会员的吸引力 ， 就足以在较大程度上维持平台运营 ， 并借助会员实现买家拉新与GMV的杠杆效应 。 ”一位业内观察人士就此评论道 ， “于与传统电商模式而言 ， 这类平台更符合‘小而美’的定位 。 ”
(作者：杨清清 编辑：张星）
（责任编辑：何一华 HN110）
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