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短视频观看量超500万 为何却对直播很忐忑？

河南商报首席记者吴军实习生吕珊
千人千面 ， 万人万解 。
有人只有几十个粉丝就开通了直播 ， 也有人拥有数万粉丝仍然心怀忐忑 ， 不敢轻易开通直播 。
做了10年IT商的马豪属于后者 。
今年4月底 ， 他拍的一个短视频观看量超过了500万 ， 随后一个月 ， 他的粉丝从1600涨至现在的9.8万 。 对于何时开通直播 ， 他就像怀春的少女等待情人一般 ， 怕TA不来又怕TA乱来 ， 既期待又忐忑 。
入行
技术工转战IT行业创业时遇到IT实体店式微
马豪是10年前进入IT这一行的 。 在此之前 ， 他曾在深圳的创维集团、郑州的富士康做技术工 。
技术工转战IT的优势很明显 ， 入行没多久 ， 马豪的老板就把在创新大厦的6个店、百脑汇的2个店全部交给他运营 ， 这8个店 ， 每个店每天都能卖几十台电脑 。
但2014年起 ， 随着网购平台的兴起 ， IT产品的价格越来越透明 ， IT商们的生意每况愈下 。 2016年 ， 马豪开启创业之路 ， 不过 ， 此时的IT实体店日渐式微 。
2016年9月至2018年3月 ， 他在创新大厦的店每月零售额还能维持在七八十万元 ， 但从2018年4月份开始 ， 销售额持续下滑至四五十万元 。
2019年下半年 ， 创新大厦面临拆迁 ， 马豪的店面搬到了对面的硅谷广场 。 这时 ， 他开始在网上自发学习如何拍摄短视频、制作短视频 。
转机
突然爆发的500万观看量给了他坚持下去的信心
2019年12月20日 ， 他正式注册了短视频账号 ， 通过短视频教大家如何使用电脑上之前不被注意的功能 。
此后至2020年4月29日 ， 他发的短视频仅有30条 ， 粉丝也只有1600多个 。
转机发生在4月30日 。
那天下午5:55 ， 他发了一个教大家如何运用电脑截图的短视频 ， 和QQ截图相比 ， 用电脑截图可以修改 ， 可以直接发给对方 ， 还不占用内存 。
第二天早上7点醒来一打开手机 ， 他吓一跳 ， 观看量达到了几十万 ， 粉丝“噌”一下涨了1万多 。
“好几个同行打电话问我是不是花钱买流量了 。 ”这个视频观看量超过了500万 ， 增粉3万多 。
此后至今 ， 马豪坚持每天至少发一条 。 所有的短视频 ， 马豪都瞄准了知识性 ， 和那个观看量500万的爆款一样 ， 每次他都会教给粉丝一个使用电脑的小诀窍 。
【短视频观看量超500万 为何却对直播很忐忑？】拥有一众粉丝 ， 马豪也越发用心 ， 拍短视频前他会提前一天写文案 ， 能用2个字说明白的决不说5个字 ， 能用3秒的镜头决不延至5秒 。
考虑到短视频的前4秒最抓人眼球 ， 每次 ， 开头他先抛出问题 ， 然后再用10至12秒提出解决方案 ， 尽量把整段视频控制在13秒至20秒之间 。 而此前 ， 他每个短视频都在30秒左右 。
“超过40秒的短视频 ， 每增加1秒的长度 ， 传播率就会下降5% 。 ”马豪说 ， 这是他琢磨了半年多得出的经验 。
计划
直播不想仓促上阵计划6月10日开通直播
和拍短视频不一样 ， 曾尝试直播的马豪空前地紧张 。 他觉得自己的控场能力还有待提高 ， 比如介绍产品时说话的声音、语气 ， 以及背景、音乐 ， 与粉丝互动等 。 短视频他自己一个人就能搞定 ， 但直播时 ， 至少还需要一个助手 。
还有一个很重要的原因 ， 马豪希望自己的直播一旦开通就像短视频一样能赢得粉丝的信任和信赖 。 而不是像有的同行一样 ， 因为仓促上阵准备工作没做好 ， 直播效果受到影响而被降低权重 ， 后面再想翻身就难了 。
马豪的短视频是靠为大家免费提供知识、技能火起来的 ， 他希望将来直播后 ， 也能为大家提供更多更好的免费服务 ， 因此在带货方面 ， 他并不强求 ， 他认为服务做好了 ， 粉丝自然就买单了 。
初步预计 ， 他的直播间将于6月10日正式开通 。


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