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曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？

探究陈启源的发家史 ， 颇具传奇色彩 。他是广东罗定人 ， 根据其乡亲对采访人员透露 ， 他及家人自称陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先 。 而且族谱中还记载 ， 陈氏后人迁移到罗定后 ， 也继承了陈霸先的一些医术 ， 行医者众 ， “中药世家”的称号逐渐流传开来 。至1928年前后 ， 乡邻中许多人生头蚤 ， 陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头 ， 治疗头蚤 ， 由此中药养发之风盛行乡里 。CBN采访人员查阅到《罗定史志》2007年第35期上曾记载 ， 陈启源的爷爷陈琼芝 ， 1930年前后多出外在广东、广西等地行医 ， 并开药铺 ， 为粤西一带名医 。 “陈启源作为长孙 ， 年少时很得爷爷宠爱 ， 时常抱着他讲其行医的故事 ， 带他到各地游历 。 ”曾风光一时的霸王洗发水 ， 何时开始消沉了？霸王集团创始人陈启源与太太万玉华的相遇 ， 可谓是机缘巧合 。1988年 ， 她从华南农业大学顺利毕业后 ， 就以高级工程师的身份被分配到中科院华南植物研究所工作 ， 主要负责申报专利技术的档案归类 。 有一天 ， 当时还是除虫剂推销员的陈启源前来咨询专利申请的事情 ， 他说自己家里世代行医 ， 摸索出一套中草药养发的祖传秘方 。 这吸引了本身就对植物化学药剂很感兴趣的方玉华 ， 两人因此结缘 ， 很快步入了婚姻的殿堂 。20世界80年代后期 ， 在黄河以北 ， 定价3元的啤酒香波一投入市场就反应良好 ， 于是两人果断与研究所脱离 。 他们承包了研究所的一个下属企业 ， 白手起家 ， 从事啤酒香波的销售工作 。那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单 ， 就是做大流通 ， 走大渠道 。 所谓的大流通就是绕开当时的百货站批发 ， 直接由霸王给经销商底价 ， 由经销商负责霸王产品的一切销售活动 。在利用这种方法赚到了第一桶金后 ， 改革开放的推进 ， 让更多外企涌入中国市场 ， 陈启源夫妇的洗发水生意随即遭遇了冲击 ， 迫于形势 ， 他们只好另谋出路 。上世纪90年代 ， 有一则广告曾轰动全国 ， 广告中香港明星周润发 ， 微笑着给久别重逢的女主角洗头 。 这就是当年重庆奥妮生产的百年润发洗发水 ， 该广告当年被评为最受欢迎的明星广告 。广告播出当年 ， 重庆奥妮公司取得了发展史上最辉煌的成绩 ， 销售收入达到8亿元 ， 市场占有率12.5% ， 仅次于飘柔 。 成为业界心目中“国产洗发水”的扛旗者 。曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？
​此时 ， 手握祖传秘方的陈启源坐不住了 ， 1988年 ， 在买下了华南研究所研究的一款植物洗发配方后 ， 陈启源夫妇正式创建霸王 ， 旗下神似奥妮的霸王果酸首乌和皂角首乌洗发露同时上市 。靠着中药世家的背景和主打“防脱”为核心的产品理念 ， 霸王的横空出世引发了市场的强烈反响 。 在营销方面 ， 霸王可谓走在了时代的前沿 ， 其卖场门口的时装走秀、唱歌跳舞等吸引眼球的活动 ， 更是帮助陈启源夫妇成就了一代霸业 。2001年 ， 拉芳、舒蕾等品牌异军突起 ， 感到压力的霸王随机请来李嘉欣 ， 但其代言的“丽涛”洗发水也并未在市场掀起波澜 。 2002年 ， 霸王对业务进行整改 ， 包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段 ， 加大终端促销力度 。2003-2004年 ， 业绩稍有起色的霸王国际在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店 ， 由万玉华兼任酒店总裁 。 2005年 ， 陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资 ， 聘请成龙做产品代言人 ， 并投入数千万元进行广告轰炸 ， “duang”这个自带画面的流行词成为霸王洗发水和成龙的代名词 。据霸王的招股说明书显示 ， 公司应付Actualreality(一家专门给成龙支付广告费的公司)的款项 ， 在2006年为1540.7万元 ， 2007年一跃为3256.7万元 ， 2008年金融海啸期间依然增加至3679.2万元 。曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？
2009年 ， 在将要花费两千万聘请王菲担任代言人的传闻中 ， 霸王国际集团于港交所上市 ， 成为当时中草药第一股 。当时占领国内中草药日化市场半壁江山的霸王 ， 已与宝洁、联合利华等国际日化品牌形成抗衡之势 。 巅峰时期 ， 霸王集团市值一度达到200亿港元 。 而陈启源夫妇也凭借霸王股权登上2010年胡润富豪榜第74位 。就在一切看似顺风顺水的时候 ， 霸王于2010年突然触礁 ， 香港媒体《壹周刊》在报道中指出 ， 霸王洗发水含有致癌物——二恶烷 ， 一时间 ， 在强生婴儿沐浴露致癌风波刚刚过去不久 ， 霸王因为“致癌”这一令消费者闻之色变的指控 ， 来到了舆论的风口浪尖 。尽管国家视频药监局出面声明 ， 霸王含有的二恶烷不足以对人体健康构成危害 ， 但是造谣一张嘴 ， 辟谣跑断腿 。在不明真相的群众面前 ， 成龙为谁代言谁倒霉的言论盛传 ， 霸王创始人陈启源更是因为先天性的脱发遭到言语攻击 。2010年到2016年 ， 霸王洗发水的业绩一落千丈 ， 在破产传言沸沸扬扬的同时 ， 长期亏损使霸王捉襟见肘 ， 已无力再延续此前那种疯狂砸广告的烧钱营销套路 。 为了挽救颓势 ， 陈启源夫妇做了很多尝试 ， 包括开拓新产品、换包装、降成本、砍掉凉茶业务等 ， 但这些努力均未能扭转局面 。2013年底 ， “直销”模式开始走进陈启源夫妇的视野 ， 这种以“去掉中间商”、“低成本”闻名的销售方式 ， 为当时囊中羞涩的霸王解决了困局 。


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