求职者|智狼团营销之三步九问，帮助经销商聘到王牌业务员！
北京联盟_本文原题：智狼团营销之三步九问 ， 帮助经销商聘到王牌业务员！
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对许多经销商来讲 ， 聘个好业务比找个好产品更难 ， 毕竟产品得靠人去销售 。 然而 ， 经销商的业务流动性特别大也是现实 。虽然员工流失的原因很多 ， 有可能是招聘的问题 ， 也有培训、指导和个人的问题 ， 但招聘阶段通常是导致员工非合理流失的起点 。 基于此 ， 可以分析得出求职者是否有潜力或者适合做销售人员 ， 无疑需要考验他的销售能力 。本文就以销售能力为标准 ， 依照“销售能力=销售技能+工作态度+欲望动力”的传统公式进行分析 ， 整合出一套易于执行的招聘销售人员的方案 。销售技能是基础
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销售技能是销售能力的直观体现 ， 也是销售工作中的重要技能 ， 主要包括沟通能力、表达能力和人际交往能力 。 通常销售技巧给人总是一个片面的理解 ， 简单地认为是卖东西 。 实际上 ， 销售存在于生活中的各个角落 。 比如说 ， 在应聘过程中求职员工进行自我介绍 ， 就是对自己的一种销售 。
【求职者|智狼团营销之三步九问，帮助经销商聘到王牌业务员！】在招聘面试过程中 ， 经销商可以选择通过询问以下三个问题来了解求职者的销售技能 。
1
举一个你销售经历中最成功、最难忘的案例 。
该问题适合询问有销售经验的求职者 ， 小到做超市导购 ， 大到与客户签几十万的单子 。 通过这一问题经销商可以在求职者讲述其成功销售案例的过程中 ， 获知其是否具备真正的销售经验 ， 是否有产品销售的相关技能 。 同时 ， 经销商还可深入了解求职者销售案例的细节 ， 来判断此人在分析、判断、解决需求方面是否能够达标 。
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你认为自身最大的优点是什么?最大的缺点是什么?
这一问题主要涉及求职者的自身条件是否符合销售工作的核心要求 。 经销商可以通过提出这一问题观察求职者的回答 ， 考察其所述的优点是否符合销售工作的要求 ， 其缺点是否是销售工作存在的隐患 。 例如 ， 求职者说自己的缺点是自律能力较差 。 此时 ， 经销商就要考虑到 ， 作为销售人员大多在外工作 ， 如果缺乏律己原则 ， 很有可能陷入各种诱惑中 ， 从而对市场工作产生不良影响 。
此外 ， 销售人员必须要有足够的信心及强烈的表现欲 ， 求职者在回答中过于腼腆 ， 对自己的特长、优点不敢讲 ， 一般不大适合这一工作 。
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你业余有什么爱好?平常喜欢做什么事情?
不少经销商在面试中 ， 都会顺带问一句：“你有什么兴趣爱好?”实际上 ， 通过这一问题的回答 ， 经销商可以考察求职者的兴趣爱好与销售岗位的匹配度如何 。 每个人都有自己的兴趣爱好 ， 比如求职者表示业余爱好是看书 ， 经销商就可以进一步了解其爱看什么样的书 。 若是关于销售的书籍 ， 那么求职者的爱好与销售工作的某些方面恰恰有正向联系 ， 无疑可以为其面试成绩加分 。
工作态度是保证
态度决定一切 ， 就算销售技巧再强 ， 若没有积极的工作态度就难有好成绩 。 不过 ， 工作态度在招聘面试中是比较难考察的维度 ， 但这并不意味着我们就没有办法考察 。
经销商可通过以下三个问题 ， 来考察求职员工的工作态度 。
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你怎样看待团队间的合作精神?
“独立作业”的工作形态并非目前销售工作的主流 ， 现今团队合作已成为最常见的管理模式 。 而合作精神是每个职场人在工作中必须具备的一项工作态度 ， 因此经销商在招聘面试时 ， 必然要考察这一方面 。 其实 ， 这个问题主要是要求求职者解释其将如何发挥集体中的个人作用 。 对此 ， 若求职者回答喜欢积极的团队合作 ， 并能够在团队中扮演检视细节、弥补疏漏并负责收尾的角色 ， 那么其将是一名合格的团队成员 。
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