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求职者|智狼团营销之三步九问，帮助经销商聘到王牌业务员！( 二 )


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提出一个挑刺儿的问题 ， 看求职者的反应 。
在招聘面试过程中 ， 经销商也可以运用压力型面试方法 ， 问一些挑刺型的问题 。 如“我觉得你比较老实不大适合销售工作” ， “你看上去并不聪明”等问题 ， 故意扰乱求职者的心绪 ， 看他的现场真实反应 。 以此来判断其对事、对人的真实态度 ， 从而淘汰一些心理素质不佳或者反应慢的求职者 。
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提出一个在销售过程中 ， 二批商及终端客户经常说的刁钻问题 。
在做销售工作的过程中 ， 销售人员难免会遇到客户提出的一些刁钻问题 。 这些问题如何不变为难题 ， 取决于销售人员的心态 。
经销商可以在招聘面试过程中 ， 提出几个工作中常遇到的刁钻问题 。 比如说 ， 客户认为产品利润低不想做 ， 认为品牌太小 ， 产品不正规等问题 。 通过求职者的现场回答 ， 来考察其在工作过程中的态度取向 。 例如 ， 对于客户提出产品利润低不想做这一问题 ， 若求职者通过讲优质服务和营销到位等优势来避开利润问题 ， 就算是有比较好的工作态度和心态 。
欲望动力是关键
人是需要有欲望的 ， 有了欲望 ， 人才会有动力 ， 才会有进步 。 尤其是在工作中确定自身做事的动机(即欲望)十分重要 ， 因为在遇到困难时潜在的欲望会产生克服困难的动力 。
如果一个员工是没有欲望的人 ， 那么他在工作过程中是难以被激励的 。 就像一些年轻求职者对未来生活并没有切实的计划 ， 对于挣钱和工作上的成就也不看重 ， 这种类型的人是很难被驱动的 ， 也很难实现工作上的进步 。
对于欲望动力的了解 ， 经销商可以按照下面三个问题进行考察 。
1
你为何选择做我们的销售业务?
经销商通过提出这一问题 ， 可以得知求职者选择做销售工作背后的驱动力 。 从简简单单地实现自食其力到实现个人价值 ， 甚至于寻找一份终身经营的事业 。 如此种种 ， 这些都是求职者应聘背后的欲望动力 。 此外 ， 通过这一问题 ， 经销商还可以考察求职者对于岗位及工作细节的了解程度 。
2
你如何看待加班?
加班是面试中的敏感话题 ， 但在招聘过程中 ， 经销商可通过这一问题 ， 了解求职者是否可为工作而牺牲自己的利益 。 实际上 ， 做销售工作需要牺牲个人的利益不仅仅是加班一件事 ， 但加班却是最容易测试出求职者对于该项工作的欲望 。
3
未来三五年时间里 ， 你有什么打算和规划?
这个问题可以用来了解求职者的计划能力 ， 同时通过这个问题 ， 经销商还可以得知其职业目标是否符合企业对员工的职业生涯规划 。 因为谁都不喜欢用一个“看这山望那山高”的人 ， 即使他的销售能力很强 。 针对这一问题 ， 能够从长远目标和短期计划配合回答的求职者较为合格 。
有些经销商也许会担心 ， 如果这种由“销售能力=销售技能+工作态度+欲望动力”引申出的标准性提问不小心让潜在的候选人事先得知 ， 那么他们很有可能会提前准备好标准答案 ， 但是他们却不符合招聘销售人员的态度要求 。 针对这一问题 ， 经销商实际上可以通过对关键点的理解 ， 将问题进行一些改变以及增加足够的问题等方法来进行规避 。 让求职者跟对人 ， 做对事;也让经销商招对人 ， 做对事 。


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