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电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环



雷军又多了一员大将！ 小米的高端之路 ， 才刚刚开始 。
6月2日下午 ， 小米集团发布了最新一轮人事任命 ， 宣布杨柘被任命为小米集团副总裁、中国区首席营销官（CMO） ， 今后将负责小米中国区市场的营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作 。
在这一消息发出不久后 ， 雷军还转发了小米官方的这条微博 ， 并直言“欢迎杨柘 ， 我米再添一员大将” 。
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雷军口中的这员大将 ， 可能很多人并不了解 。 可对于关注手机行业的人来说 ， 杨柘这个名字其实一直都不陌生 。
从杨柘的履历来看 ， 他的职业生涯一直都非常灿烂 ， 先后任职的公司全部都是知名企业 ， 从三星到华为 ， 再到TCL和魅族 。
任何一个单拿出来都是不少人羡慕不已的加分项 ， 更何况他还成功操盘了三星和华为的商务机型系列 ， 让杨柘获得了“杨大师”的外号 ， 也一度被很多人视为“中式营销”的典范 。
但在三星和华为之后 ， 杨柘的表现却急转直下 ， 在TCL和魅族任职期间战况平平 ， 在招致了一大堆的非议之后 ， 只能选择黯然离场 。
这样一个集“辉煌”与“落寞”于一身的男子 ， 为何现在能够得到雷军的青睐 ， 成为小米的首席营销官呢？这或许得从杨柘此前的那两次成功案例说起 。
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杨柘的高光时刻 左手三星、右手华为 ， 杨柘的两次操盘为他后来的职业生涯埋下了伏笔 。
杨柘曾在三星手机中国区任职9年 ， 在这段期间他的主要功绩有两个：一是为三星Anycall塑造了鲜明的品牌定位 ， 二是主导推出了三星“心系天下-W”等系列商务机型 。
前者在杨柘的帮助下 ， 实现了从中国市场第七到第一的跨越 。 后者则是一度横扫中国高端手机市场 ， 把一个翻盖商务机卖到了上万元的高价 ， 即使到了现在“心系天下-W”系列也依然是三星旗下最高端的机型 。
我们来看看杨柘究竟是怎么做到的 。
杨柘在三星手机时便以营销著称 ， 尤其擅长为产品起Slogan ， 再配合上相应的方式营造出消费者所认可的高级感 。
2008年 ， 三星Anycall系列推出了I908机型 ， 杨柘以一句“杰仕人生”为Slogan ， 辅以豪华游艇、滑翔机、跑车以及休闲装扮的社会精英形象 ， 将I908塑造成为了成功人士的必用机型 。
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杨柘到了华为后 ， 又顺利的将这一套打法复制到华为mate系列机型上 ， 帮助华为顺利在高端手机市场站稳了脚跟 。
现如今华为mate系列机型早已是众人皆知的高端机 ， 可却有相当一部分人并不清楚它到底是怎么火起来的 。
华为的高端之路始于华为mate 7 ， 在华为mate 7之前华为还出了两款mate机型 ， 分别是华为mate和华为mate2 ， 发布于2013年3月和2014年3月 ， 定价在2688-2888元之间 。
单从价格上看 ， 华为mate系列在设立之初其实并没有所谓的主打高端 ， 这个价格比之当时的苹果三星差得可不只是一点半点 ， 对于起尚且还维持在1999元的小米差距也小的可怜 。
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与当时如日中天的小米相比 ， 华为mate系列的前两款机型销量也并不优秀 。 但到了华为mate 7之后 ， 情况却开始慢慢发生了逆转 。
2014年9月 ， 仅仅时隔半年时间华为就发布了第三款mate系列机型——华为mate 7 ， 并且一改此前不到3000元的定价 ， 一举提升突破了4000元的高位 。
令人没想的是 ， 华为mate系列之前3000元以下时没人买 ， 到了4000元以上后却供不应求 ， 甚至一度被炒到了8000的价格 。


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