江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环( 二 )


这在现在看来或许并不稀奇 ， 但在当时确实足够惊世骇俗 。
华为mate 7之所以能够逆袭 ， 背后的操盘手就是杨柘！他完美的复制了曾经在三星I908上的那套打法 ， 连华为mate 7 的Slogan都是照着一个模子刻出来的“爵士人生” 。
电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环
本文插图

之后又利用一系列的营收手段和华为在渠道方面的优势 ， 一步步将华为mate 7稳定在4000元以上的价位 。 从这以后的华为mate系列便成为人们心目中的真正高端机 。
杨柘在华为任职的那几年 ， 先后为华为手机起过不少的Slogan ， P7的“君子如兰”、P8的“流年似水”、mate8的“执念是一种信仰”等标语 ， 让人一眼看去都能够感受得到一种莫名的高级感 。
mate7的“爵士人生”更是让华为的品牌形象深入人心 ， 直到今天还被很多人念念不忘 。
而从杨柘在三星和华为的这两手贡献来看 ， 我们其实就不难明白雷军青睐他的原因了：通过他的营销实力 ， 或许能够帮助小米打造出在价格之外的那种高级感！
电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环
本文插图
一直受限于“发烧”的小米 提起小米手机 ， 人们印象最为深刻的莫过于那一句“为发烧而生” 。
可实际上这句Slogan是脱胎于MIUI的 ， 因为当年MIUI的宣传口号就说自己是发烧友必刷的ROM 。
在此后的小米历代旗舰机型中 ， 我们似乎很难再发现那种能够让人眼前一亮的标语 ， 不信你大可想想小米手机的其他宣传标语是什么 。
另一方面 ， “发烧”也在一定程度上其实也限制住了小米的发展 。 在我看来“发烧”的本意指的绝对不是“低价” ， 而是一种颇具极客精神的词语 ， 是在一定资金的限制下将性能发挥到极致的追求 。
这个资金可多可少 ， 资金越多性能当然也就越好 。 但遗憾的是小米在后续的发展中却被牢牢的绑在了“低价”上 ， 从1999元突破到3999年足足耗费了10年时间 。
【电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环】
电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环
本文插图

而除了没有让人再影响深刻的Slogan以外 ， 小米的营销策略也一直未有显著的改变 ， 性价比旗帜一直打到了现在 ， 即便是在今年下定决心冲击高端的小米10身上 ， 人们高呼的自然是“真香”的口号 。
这显然是与小米定位高端的口号是不符的 ， 因为高端意味着品牌溢价高 ， 意味着即便不具性价比仍能得到认可 。
除此之外 ， 小米在产品营销上也还仍旧保持着一贯的风格 ， 众多高管轮流上阵宣传自家旗舰 ， 再拉上友商的旗舰机型进行对比 ， 最后得出小米更具优势的结论 。
这种形式被很多人称之为“碰瓷营销” ， 单看这个名字就知道不是什么褒义词 。 所以说小米想要真正进阶高端市场 ， 单单只靠产品发力是不够的 ， 营销依然是重中之重 。
电商报|“大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环
本文插图

自2020年以来 ， 小米便先后招揽了很多营销人才 ， 曾经小辣椒的王晓雁和联想的常程都是营销高手 ， 但相比于杨柘而言 ， 他们依旧还缺乏着足够成功的案例 。
雷军在小米10大获成功之后 ， 再度引进杨柘 ， 为的应该就是补足小米在营销上的最后一块短板 ， 更好的冲刺高端市场 。
而随着雷军如此孜孜不倦的努力和追求 ， 也许我们很快就能再次体会到小米创立之初带给人们的那种悸动 ， 让更多的人能够明白什么才是真正的为发烧而生！
作者：小小高
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


推荐阅读


上一篇：|苹果获新自动驾驶技术专利，利用算法研究传感器数据

下一篇：外卖千亿美团的危与机