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华致酒行2019年“六大增长”股东大会公开2020年“五项措施”( 二 )


此外 ， 吴向东还在与投资者交流时冷静分析：“一季度虽然实现了两位数增长 ， 但距离预期目标仍有距离 ， 新冠肺炎疫情可能会常态影响消费市场 ， 现在社交活动已经逐步恢复 ， 但是喜宴消费场景仍然受到限制 ， 华致仍将在这种新的形势下创新发展 ， 努力达成预期增长目标 ， 4月份的市场表现 ， 也给华致的全年增长带来更强信心 。 ”
如此亮眼的成绩单不仅让业内艳羡 ， 投资者也是异常惊喜：“让我大吃一惊的原因是 ， 作为一家酒类流通企业 ， 在一季度经济形势如此严峻的情况下 ， 他竟然出现了业绩正增长 。 从业绩增长原因来看 ， 我的判断是“内生性”增长 。 但事实上 ， 从4月10月至今 ， 华致酒行出现了台阶式上涨 。 ”
对于此次的逆势增长 ， 华致酒行表示 ， 2020年第一季度之所以整体运营受到新冠肺炎疫情影响较小 ， 主要原因系华致酒行上市之后品牌力凸显 ， 连锁门店以及终端网点的数量与单店销售额均有大幅提升 。
华致酒行2019年“六大增长”股东大会公开2020年“五项措施”
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有情怀的企业 ， 注定是王者之师 。 厚积薄发的华致酒行在这次疫情期间确实各项优势愈加突出 。
对于2020的规划 ， 吴向东用稳步推进五项措施进行部署 。
一是“稳步推进畅销名酒战略合作” 。 作为流通服务商 ， 华致始终坚持跟着市场潮流和客户需求走 ， 有着敏锐的市场洞察能力 ， 并跟茅台、五粮液、奔富、拉菲等畅销名酒形成长期稳定的战略合作 。
二是“稳步推进三级鉴真工作 ， 开设南方名酒鉴定中心” 。 数年前 ， 华致就开始涉足名酒、老酒的鉴定、收藏和流通工作 ， 2019年正式推出“三级鉴真”机制 ， 通过华致专业的鉴定能力和保真体系 ， 对二手市场的名酒、老酒进行规范化地采购、鉴定和挂牌 ， 促进名酒、老酒的快速流通 。 本次股东大会召开的地点 ， 正是华致投资10亿建成的名酒鉴定和老酒收藏中心 ， 该中心设置有8个专业鉴定室 ， 据悉 ， 华致今年还将开设南方名酒鉴定中心 ， 至于具体选址 ， 吴向东则先卖了个关子 ， 选择秘而不宣 。
“三级鉴定”为华致打开了名酒供应的另一条重要通道 ， 使得在上游厂家配额之外 ， 拥有了更多的自主性和灵活性 ， 同时也帮助畅销名酒加强了产品流通和品牌价值提升 ， 让更多真实消费者能够放心地购买、享用名、优、老酒 ， 实现了厂家与消费者的共赢 ， 体现了华致专业供应服务商的价值 。
三是“稳步推进小B大C战略” 。 注重发力在销售端 ， 覆盖名酒终端店做批发是华致的老本行 ， 过去的15年里 ， 华致通过自身上游采购的能力 ， 不断加强对于小B客户的覆盖和服务 ， 通过输出产品、管理、服务来帮助小B客户发展 ， 择优开发连锁门店 ， 已经被证明是正确的发展之路；近年来华致发力在团购业务和电商业务 ， 服务于大C要客 。
四是“稳步推进新零售战略” 。 与传统电商不同 ， 华致选择了新零售战略 ， 不烧钱堆数据 ， 从一开始就注重新零售平台的用户、产品、交易、服务的质量 ， 通过提升产品的质量、服务的温度、客户的纯度和平台的粘度 ， 以及线上线下的数据导流 ， 推动新零售战略不断前行 。
五是“稳步推进华致‘323’新规” 。 作为华致“保真”内控体系不断完善的体现 ， 因于3月23日颁发而得名 ， 因其条款的严苛被称为“史上最严保真铁规” 。 通过加强对连锁门店供应链的管控 ， 不断完善供应链体系 ， 更好地为门店赋能 。 据了解 ， “323新规”要求华致酒行各门店的所有酒类商品 ， 一律严控货源 ， 由华致酒行总部或总部指定的全资子公司、控股子公司和第三方进行采购 ， 实现全程可溯货源 ， 并建立飞行检查机制 ， 对不符合规定的门店甚至摘牌处理 。 而消费者在门店买到假货 ， 华致酒行将给予消费者优先赔付 ， 再依法对门店进行处罚和追偿 。


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