品牌福派：2年1.5亿，我用一把牙刷撬动千亿级下沉市场( 二 )
聚焦于双十一的渠道焦虑 ， 被成功地转化为每周末的销售小高峰 。
从19年3月份开始 ， 福派参加了周末吾折天35期 ， 总销售额高达6000万元 ， 短频快的消化着每周末消费力 ， 并且已连续十个月蝉联电动牙刷销量TOP1 。
2020年第一季度 ， 在疫情的大环境下福派仍然逆势剧增 ， 交易额达2760万 ， 同比增长65% 。 55吾折天盛典期间 ， 超级单品声波牙刷销售破50000支 ， 位居周末吾折天新秀商家榜第一位 。 
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（福派直播撬动下沉市场的秘诀）
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周末吾折天推的是什么？新国货+新小镇+新风向
倪叔在去年就说过这样的观点：聚划算是电商副本之王 。 从早期的团购再到后来的助农、公益 ， 以及定位清晰之后的“下沉副本” ， 聚划算如今以阿里系独立大事业群的身份 ， 在下沉市场上努力浇灌 。
目的自然是明确的 ， 就是帮助下沉市场的小商家赚到“50块钱” 。 聚划算的下沉战略有两个特点：第一 ， 不只是让货下沉 ， 还要让品牌一起扎进去 。 第二 ， 产地商品上浮 ， 品牌也跟着抬升 。
这种战略来自他们对下沉市场的理解 ， 这种理解与陈杨福这样的新品牌小镇创业者不谋而合——下沉市场 ， 早已不是当初的那个“一low到底”的市场了 。 
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（下沉市场的消费结构正在转向橄榄型）
有足够的证据表明 ， 下沉市场的消费结构从过去集中于“中低端消费”转变为“中高端聚集 ， 低端压缩”的橄榄形结构 。
小镇青年的消费习惯也在心智认知这个阶段已经发生了革命性的变化 。 福派的电动牙刷之所以能卖爆 ， 归根结底是这种商品本身获得了用户的心智认可 。 与聚划算多层次的营销IP结合之后 ， 阿里系强大的供应链优势与聚划算品牌扶持进一步放大了福派的优势 。
“周末吾折天”的逻辑 ， 则是在聚划算的渠道基础上更进一步 ， 让小品牌获得更为常规化、高频率的资源加持 。 打造一个缩微版的“周末双十一” 。 
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小商家的快乐 ， 本质源于专心地卖货 。 如果像福派起步时因渠道选择、成本焦虑、供应链跟不上等环节疲于奔命 ， 小品牌的理想是难以为继的 。
每周 ， 来一次聚焦于同一行业的消费狂欢 ， 通过聚划算超强的供应链资源整合 ， 商家同台竞技 ， 放大品牌效应 ， 打造超级爆款 ， 让利给消费者的同时也帮助商家真正实现“薄利多销”的那个“多” 。
这是一个含有哲学概念的商业命题 。 小镇消费的特点在于“集市化”的快乐 ， 与一线大城市的压迫式消费截然不同 。 集市化的快乐是品牌商家聚集之后产生的集群效应 ， 消费者能最大限度地获得品牌让利与从容的购物愉悦 。
而在链条的另一侧 ， 商家通过周末吾折天 ， 看似是在打擂 ， 实则透过爆款模式 ， 建立品牌认知 ， 在下沉市场实现品牌扎根 。 且这种品牌扎根是持续高频的生长 。
周末吾折天的诉求是通过全网全渠道该时段的最低价 ， 实现周末双十一的日常场景 。
在帮助小商家建立品牌的过程中 ， 强化产业带 ， 巩固优质供应链 ， 重塑中国下沉市场 。
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