品牌福派：2年1.5亿，我用一把牙刷撬动千亿级下沉市场
差不多一年前 ， 倪叔写过一篇文章 。 文中提到马云对阿里铁军说过的一段话：我们不要只盯着客户口袋里的5块钱 ， 而要帮助他把5块钱变成50块钱 ， 我们再拿走属于我们的5块钱 。 这样 ， 我们就能一直赚这5块钱 。 
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【品牌福派：2年1.5亿 ， 我用一把牙刷撬动千亿级下沉市场】（阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意）
阿里系平台多年来确实是这么干的 。 让天下没有难做的生意 ， 指的不仅是给商户建立平台 ， 还包括主动给商户提供资源 ， 帮助他们赚钱 。
阿里系的营销I
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“聚划算周末吾折天” ， 成功孵化了众多新秀品牌 。
其中 ， 福派电动牙刷表现抢眼 ， 短短2年时间 ， 在3-4线城市狂销230万支 ， 销售额高达1.5亿元 。
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福派的出圈逻辑：下沉市场习惯了欺骗 ， 诚实决定了上限
在刚过去的6月1日 ， 618年中大促的开门红 ， 福派15分钟破10000单 ， 23小时破40000单 ， 超去年开门红三天！
年轻的电动牙刷品牌“福派” ， 再次兑现了“下沉市场带头大哥”的身份
。
福派的创始人陈杨福 ， 出生于1992年 ， 2016年大学毕业后创业 。 2018年 ， 福派品牌诞生 ， 陈杨福的电动牙刷事业正式起航了 。 
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（陈杨福的小牙刷背后藏着大逻辑）
陈杨福出生于小城市 ， 他懂得小镇青年的情怀 。
小镇商家与小镇青年的视野中 ， 是一片独特的生存循环 。 在过去 ， 这个循环是这样的：货物不在于好不好 ， 而在于够不够便宜 。 渠道不在于多元不多元 ， 而在于成本够不够低 。
为了维系这个循环的平衡 ， 下沉市场长期以来最不缺乏的就是欺骗、以次充好、一锤子买卖、消费者自认倒霉……
陈杨福的电动牙刷 ， 不想再走这条路了 。 如果货足够好 ， 且够便宜；渠道足够多 ， 且成本可接受——福派在理论上就会赢得更光彩、更体面 。
于货而言 ， 陈杨福出身于制刷家族 。 2019年1月 ， 在拥有自营工厂后便早早启动了研发之路 ， 聘请工程师团队 ， 建立技术部门 ， 包括电机在内的80%零配件都能够做到自主生产 。 自主生产 ， 就意味着自主定价权 ， 不再受制于人 ， 同时也让福派有了用百元价格同等享受PK国际大牌的底气 。 
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（福派电动牙刷）
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关键来了 ， 那如何才能找到快速爆发的合作渠道？
渠道是解决一切问题的根源 。 电商的渠道优势给陈杨福这样的理想创业者提供了最后一块拼图 。
但渠道是一种幸福的烦恼 。 去年双十一 ， 福派营销总监慕孟飞对媒体说：“等于投入全部家当在做双十一 。 ”小品牌为了获取流量 ， 转化为销量 ， 从备货、预热、渠道、售后等环节开始之前就押上了身家 。
比如直播电商 ， 快手的头部主播 ， 一场直播的分成占到总销售额的25%~30% 。 这意味着一场成交额1000万元的直播 ， 主播就可以分得250万元至300万元 ， 商家利润所剩无几 。 “这个渠道成本是不是很可怕…”
就像马云说的那个道理一样 ， 他们刚有了5块钱 ， 就一直被各路渠道盯着 ， 谁来帮他们赚那未来的50块钱？聚划算“周末吾折天”正在下沉市场寻找这些“口袋里有5块钱”的小商家 ， 并将其孵化成“从5块钱变成50块钱”的新品牌 。
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