99元1盒的口罩现卖9.9元!( 二 )
图片来源：摄图网（图文无关）此前来询单最多的便是来自美国的客户 ， 从几百万到几千万都有 ， 再大的量贾晨都不会惊讶了 ， 但每次给出报价后 ， 都不了了之 。 贾晨说 ， 欧美的客户都小心翼翼 ， 基本很难成单 ， 以至于到后来 ， 很多口罩厂一听到是美国单就不接 ， 一些直接拒绝掉 ， 一些则是比较委婉 ， 贾晨基本没收到厂家任何美国测试标准的产品报告 ， 没有测试报告客户就不敢买 ， 所以基本无法谈成 。贾晨特别提及比亚迪口罩在美国的退货事件 ， 他认为这是给行内人敲响了一个警钟 。 上个月初 ， 有媒体曝出 ， 比亚迪生产的N95口罩因未在规定时间内按计划取得NIOSH认证 ， 需要退还加州政府全部订金 。 随后比亚迪方面回应称 ， 目前正在追踪该订单 ， 加州口罩订单的情况是延期交付而非取消 ， 产品品质没有任何问题 ， 此事对比亚迪没有造成损失 。 但后来认证方NIOSH则称 ， 认证是被拒绝而非延期 ， 若解决了缺陷 ， 可重新提交申请 。贾晨的朋友圈就有供应商早期成功将口罩出口到欧洲 ， 但后来却陷入卖不出去的境地 。 贾晨说 ， 大概在早期趁着市场混乱时候 ， 这位供应商将手中的口罩出口到了欧洲 ， 但没及时脱手 ， 以至于到了现在市场逐步规范了、趋严了卖不出去 。 “我看了下他们的文件 ， CE认证还是ECM机构做的” 。 贾晨说 。每日经济新闻采访人员了解到 ， 一些出口防疫物资的企业 ， 申请的是意大利ECM机构出具的CE证书 ， 办理费用在3万到5万元不等 ， 此前按市场监管总局已公示了经官方授权的CE认证机构 ， 除此之外的代理机构并不具备认证资格 。贾晨说 ， 虽然是海外的CE认证机构 ， 但是行内人都是知道 ， ECM是假证机构聚集的重灾区 ， 水分很大 ， 由他们出具的认证一般没什么效用 。“朋友让帮忙找国际客户 ， 解决库存”数据显示 ， 截至目前 ， 中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩 。 其中 ， 有近9000家口罩生产企业 ， 是1月25日疫情暴发后 ， 新增做口罩的 。 也就是说 ， 有将近9000家企业进入口罩生产行业 ， 企图从中捞一桶金 。 贾晨坦言 ， 自己手中的供应商仅有少部分原先是从事口罩生产的 ， 大部分都是“半路出家”的 。很多口罩厂 ， 在网上被人骂是“暴利”、“发国难财” ， 但贾晨特别理解他们 ， “人家也是没办法 ， 也要活下去” 。 他说 ， 受疫情影响 ， 原有业务没法做了 ， 只能赶紧谋生路 ， 在当时的情境下 ， 做口罩确实是唯一出路 ， 就像自己所在的公司也做起了口罩贸易生意一样 。 “公司的很多美国客户都申请破产保护了 ， 此前公司已经裁员了 ， 再不试下口罩贸易生意 ， 真的只能倒闭关门 。 ”贾晨毫不讳言 。疫情初期 ， 口罩暴富神话确实吸引了无数人争相涌进淘金 ， 几天就能回本 ， 剩下的纯赚 ，口罩圈到处都流传着月赚1000万的造富神话 ， 就连贾晨身边的朋友 ， 也都跃跃欲试 ， 在4月初还想着冲进来赚一把 ， 贾晨直言是“拦都拦不住” 。贾晨的一个朋友当时四处买来了原材料、口罩机等 ， 生产起口罩来 ， 可是随着政策趋严 ， 手中的订单越来越少 ， 现在积压的库存却越来越多 ， 口罩大量滞销 。
图片来源：摄图网（图文无关）“别说4月 ， 就算在3月 ， 我都觉得他杀进来大概率要成接盘侠 ， 当时劝过他好几回 ， 可是他说口罩机、熔喷布那些已经下了订单 ， 退不回来 ， 现在倒好 ， 疫情稳定了 ， 口罩需求下来了 ， 价格回落到之前的市场价 ， 他觉得现在国外疫情严重 ， 口罩可以往国外卖 ， 也一样挣钱 ， 他知道我做贸易生意 ， 就让我想办法帮帮他 ， 帮他找些国外的客户 ， 可是没那么容易 。 ”贾晨表示 。贾晨说 ， 像朋友这样的口罩厂买原材料、买口罩机等加工其实不复杂 ， 生产质量很容易上去 ， 就是取得国外资质很难 。5月初 ， 美国食品监督管理局（FDA）以性能不合格为由撤销了中国多家口罩制造商的EUA授权 ， 批准企业数量从86家锐减剩14家 ， 贾晨表示 ， 当时厂家们都不知道 ， 还是自己告诉他们才知晓的 ， 很多事情他们都是新手 ， 都处于盲区 。对于正规大厂来说 ， 他们有医疗器械证书 ， 有一定品牌知名度 ， 有完善的销售渠道 。 这些渠道包括线上电商平台 ， 线下药店平台以及政府 ， 最终呈现给客户 ， 而对于一些小厂或者说“半路出家”的厂家来说 ， 特别是疫情发生后 ， 才匆匆忙忙投资建的口罩厂 ， 已经发生了口罩库存积压 ， 面对口罩价格狂降 ， 那些仓促上马没有出口资质的口罩小厂 ， 在国内也难分到一杯羹 。每日经济新闻采访人员了解到 ， 目前国内疫情受控 ， 口罩需求大幅下降 ， 线下药店出售的一次性医用口罩 ， 已经从最早的7元一个 ， 到现在2元一个；而线上销售平台则价格更低 ， 碰上此次618电商节日大促 ， 一些口罩商家纷纷做起促销活动 ， 价格最低的一个也只有两毛多 。“现在还是有人询单问起口罩 ， 但不多了 ， 而且我也不会再像之前那样花那么多时间找供应商 ， 市场价都稳定下来了 ， 多少钱都心里有数 ， 水没那么深了 ， 所以工作量少了很多 ， 价格的水分都被拧干了 。 ”在贾晨看来 ， 现在只是开始逐渐恢复到原来的市场价格 ， 原材料供应正常 ， 不合格的厂家淘汰的淘汰、整顿的整顿 ， 供应关系一平衡 ， 价格就合理许多 。贾晨认为 ， 现在口罩的市场准入已经是规范化了 ， 包括原材料熔喷布价格大幅回落 ， 已经不再是一开始那样谁快谁就能挣到钱 。虽然经常看到很多中小口罩厂倒闭的新闻 ， 甚至有夸张地说口罩机已沦为废铁 ， 但贾晨认为 ， 前期能赚到的应该都赚不少 ， 后期投资的赔钱 ， 没及时撤出来 ， 亏一两批还是能接受的 ， 若后期追加投资 ， 才可能是连本带利全赔进去 。“口罩这波行情来得快 ， 去得也快 ， 想抓住这种机会 ， 一定要快进快出 ， 赚了钱就离场 。 做不到‘快’这个字的话 ， 一定会被收割得很惨 。 我们公司规模比较大 ， 不适合这种快节奏生意 ， 初次做口罩贸易生意 ， 加上市场太乱 ， 我们是谨慎得不能再谨慎了 ， 要找比较大的厂 ， 很多都不敢碰 ， 特别是出口美国 ， 基本没戏 。 ”总结这几个月口罩贸易生意 ， 贾晨认为还是不太成功 。贾晨反复向每日经济新闻采访人员解释他的谨慎 ， “这个市场太乱了 ， 掉坑里一点都不奇怪 ， 不掉坑里才奇怪 。 ”从他的话去理解 ，因为谨慎 ， 让他在这波口罩行情中没能一夜暴富 ， 但也恰恰是因为谨慎 ， 也没让他吃亏 ， 不必陷入中小口罩厂如今所面临的“国内卖不动 ， 海外出不去”的难题中 ， 比起那些花掉很多金钱 ， 花上很多时间 ， 还踩到很多坑的人来说 ， 作为一个外行人的他无疑是幸运的 。 但他还是感叹 ， 口罩贸易生意没让公司赚到钱 ， 不知道下一个风口在哪里 。
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