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手机苹果低姿态 华为不愁卖 小米OV八仙过海逐鹿6·18

6.18大战开局就白热化 ， 华米OV怎么接苹果放的大招？
手机苹果低姿态 华为不愁卖 小米OV八仙过海逐鹿6·18
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刚刚进入6月 ， 各大电商平台上的6·18大促就迫不及待地“开打”了 。 作为疫情后的第一个大型购物节 ， 今年6·18成为居民消费复苏的一个观察窗口 ， 而在疫情期间出货量备受影响的智能手机行业 ， 也迎来了第一场重要的销售大会战 。 除了各种力度的折扣促销外 ， 电商直播等新的带货形式也受到手机厂商青睐 。
今年6·18 ， 苹果一反常态 ， 首次以官方渠道加入降价促销战局 ， 更低的姿态换来多个平台上的销售大热 。 相比之下 ， 在国内市场已经吃下半壁江山的华为和荣耀在折扣上力度并不算大 ， 但仍取得了可观的战绩 。 小米除了双品牌战略下的多款产品攻城略地之外 ， 还有AIoT产品助阵 。 OPPO、vivo则选择在6·18启动之际发布重磅新品 ， 刚上发布会就下战场 ， 并通过高性价比的子品牌持续渗透线上市场 。
苹果放低姿态 ， 官方打折促销
华为价格坚挺 ， 降价力度有限
早在5月29日 ， 天猫就宣布 ， 苹果将以官方形式参与其6·18折扣活动 。 这也是苹果在天猫开设旗舰店6年半后 ， 苹果官方首次参与该平台的降价活动 。 天猫披露 ， iPhone 11等全线产品的累计优惠最多约为原价的八折 。
6月3日下午 ， 新京报采访人员在苹果的天猫官方旗舰店上实测显示 ， 官网价格5999元的128GB版本iPhone 11经过跨店满减后 ， 价格只有5239元 ， 且支持最高12期的分期免息 。 在京东和苏宁等平台上 ， 同样的iPhone 11在官网价格上降价900元 ， 到手价为5099元 ， 比天猫价格更低 ， 但是不支持分期免息或者只能享受3期免息 。 而在拼多多的“苹果百亿补贴”专区 ， 不少店家的售价已经低于5000元 。
有经销商向采访人员证实 ， 苹果官方虽然会通过调整渠道供货价格等形式变相参与促销活动 ， 但在公开场合 ， 苹果确实并不会主动在自有渠道进行降价促销 。 而本次官方渠道也加入6·18大促 ， 显示出苹果打折促销的姿态变得更加直接 ， 心态也更加迫切 。
6月2日 ， 京东零售公布的数据显示 ， 6月1日Apple 品牌全日销售额突破15亿元 ， 首5分钟iPhone的销量突破3万部 。 天猫方面也表示 ， 6月1日0时开始的5个小时内 ， iPhone在天猫的成交额就冲破5亿元大关 ， 超过了上个季度iPhone系列产品在中国市场日均销售额（3.8亿元） 。
相比之下 ， 华为及荣耀的6·18促销力度似乎并不算高 。 上半年刚刚发布的旗舰产品P40系列并未以折扣形式参加今年的6·18大促 ， 而是以分期免息、赠送礼品等方式吸引消费者 ， 去年9月发布的旗舰产品Mate 30系列只提供100元优惠 。 华为旗下的荣耀品牌也只有荣耀30提供100元的优惠 。
华为5G手机市占率过半
小米补贴5亿促消费者换5G
本次6.18促销中 ， 苹果在5G手机上明显处于弱势 ， 国内厂商不约而同选择了5G做突破口 。
国际市场调研机构IDC的数据显示 ， 2020年一季度 ， 华为（含荣耀）的出货量为2840万台 ， 市场占有率达到42.6% ， 相比于去年一季度的35.5%还增加了7.1个百分点 。 而同期在5G产品的竞争上 ， 华为更是拿下了55.4%的过半份额 。 小米OV的份额则比较接近 ， 在13%到15%之间 。 而压根没有5G的苹果则交了“白卷” 。
乘胜追击的华为 ， 甚至做起了“性价比”生意 ， 推出了1699元起的5G手机华为畅享Z ， 被外界戏称为“抢荣耀的饭碗” 。 一位荣耀的内部员工也向新京报采访人员表示 ， 华为品牌目前在市场的强势地位 ， 甚至对系出同门的荣耀都形成了挤压 。
京东公布的数据显示 ， 华为畅享Z系列在6月1日开售仅4分钟销量即破万台 ， 而天猫则表示华为的销售额在6·18启动后的第一小时里就突破了一亿元 。
或许也正是要冲抵华为的压力 ， 小米OV在今年6·18期间也是投入颇大 。 6·18伊始 ， 小米就喊出了“补贴5亿换5G”的口号 ， 承担了小米进军高端市场的小米10系列也迎来了首次降价 。 这款在今年2月就发布的小米年度产品在6月1日当天成为京东平台3500元-4500元价位段的销量冠军 ， 在高端市场稳住了脚步 。 而旗下Redmi品牌推出的目前市面上最便宜的5G手机 ， 其售价仅为1599元的Redmi 10X ， 在开售后的5分钟内 ， 全平台的销售额就突破了1亿元 。


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