大妈聊事|明星直播带货的利与弊
文|王子辰编辑|华子
名人带货俨然已经成为当下娱乐、购物的一种新的风尚和形式 。 而名人从原来的网红发展到娱乐明星 ， 公司总裁等等各群体 。 在线下实体门店销售低迷的同时 ， 线上的直播和带货却保持着高速的增长 。
而在带货群体之中 ， 最受大家关注的莫过于明星直播 ， 凭借着自身强大的流量优势 ， 从去年起 ， 李湘、王祖蓝、李静、柳岩、林依轮等多位主持人就开始试水直播带货 。 而今年陈赫、孟非、刘涛等一线的明星和艺人都试水直播 。 各大内容平台、购物网站、娱乐节目等等争相邀请明星直播带货 。
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明星直播带货为网站带来了巨大的流量支持 ， 同时短时间内产生的销售额也绝非实体某一门店可以企及的 。 例如 ， 5月16日 ， 陈赫抖音直播带货首秀 ， 在直播的4小时内5000万人次观看 ， 而最终的销售额达到8269.13万元；5月14日 ， 刘涛化名“刘一刀” ， 开启淘宝直播带货首秀 ， 四个小时交易总额破1.48亿 ， 累计观看人次2100万 。
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明星直播带货的新娱乐形式为何如此火爆 ， 这也不是一时之兴 ， 其大火的原因若我们稍加思考或许不难理解 。
首先 ， 明星直播带货是明星代言的进一步深入 ， 究其本质是更大程度上挖掘明星的商业价值 。 明星的商业价值从最初的代言人、品牌官等形式 ， 发展到微博（KOL）带货 ， 最后到新媒体的直播 。 相对于简单的代言人来看 ， 明星直播的可操作性强 ， 成本可变现 ， 产出可见度高 。 而利用新媒体的即时性特点 ， 使直播带货更具有互动性和娱乐性 ， 上百万甚至千万粉丝同时在线观看 ， 并且可以及时发言互动 ， 而明星的脚本 ， 语言风格也使得直播带货同传统的微博迥然不同 。
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【大妈聊事|明星直播带货的利与弊】
销和视频传播成为电子商务大火的新形势下 ， 各电商平台纷纷出台了自己的直播计划 。 2019年苏宁的周年庆818 ， 苏宁易购签约沈腾、贾玲开启了直播带货的计划 ， 近期孟非和姜振宇又现身苏宁直播带货 。 5月14日刘涛入职阿里 ， 任聚划算官方优选官 ， 而就在即将到来的618电商大促期间 ， 阿里官方又推出了明星直播矩阵 ， 每天十多位明星 ， 总计近百位明星参与直播计划 。 抖音给予带货一哥陈赫的巨大流量支持等等 。 明星助阵平台直播 ， 而通过这种直播阵容产生直接的商品交易额以及商品佣金、广告费等大大地提高了平台的交易收入 ， 降低了广告成本 。
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那么 ， 明星直播大火带来的利与弊 ， 又是否值得我们更加深思呢 。
首先 ， 直播翻车 ， 产品的质量问题造成明星的信任危机 。
2019年九月金蟹阁邀请王祖蓝进行直播带货 ， 销售结果倒是差强人意突破了20多万的销量；但是随后的结果却让人大跌眼镜 ， 金蟹阁的螃蟹如同獐子岛的扇贝一样 ， 自己跑路了；拿到了蟹券却领不到螃蟹 ， 王祖蓝的微博一度被沦陷 。 与传统的明星代言不同 ， 直播带货大多是一次性的买卖 ， 而双方之间鲜有明星代言那样完整的合同 ， 明确双方的权利和义务 。 同时 ， 明星带货仅考虑直播收益 ， 在选品上并没有严谨和专业的把关 。
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其次 ， 明星对相应的产品并不了解 ， 更谈不上专业 ， 这一点对消费者来说是不公平的 。 5月29日 ， 刘晓庆在直播平台开展了一场关于翡翠的直播 ， 作为影帝级的殿堂演员 ， 可是直播带货却是尴尬结束 。 翡翠方面的专业工作人员直接碾压刘晓庆 ， 同时近千元的翡翠价格观众也无法买单 ， 还有很多人直接说 ， 这种镯子根本不值钱 。
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