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美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点

北京时间6月2日 ， 宝尊电商对外发布2020年第一季度业绩报告 。 根据宝尊电商的财报来看 ， 营收跟GMV保持较稳定的增长 。
在财报电话会议中 ， 宝尊电商高管表示：受公共卫生事件影响 ， 二月份对于所有企业来说都非常艰难 ， 但三月份的业绩有了明显改善 。 在财报发布后 ， 宝尊电商股价连涨2天 ， 可见不少投资者还是较认可宝尊本季度的表现 。
美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点
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借助电商新兴时期的红利快速扩张 ， 国内电商服务平台获得一波高速发展 ， 随着代运营行业进入新增量时代 ， 宝尊电商又该如何抓住这波发展机遇？
营收同比增长为18.41%GMV同比增长17.6%
财报显示 ， 一季度宝尊电商净营收为15.24亿元 ， 同比增长18.4%；交易总额(GMV)同比增长17.6%至92.10亿元 。 这份财报数据超出之前期待 ， 市场情绪得以提振 ， 也因此在财报发布当天 ， 宝尊电商周二盘前股价一度大涨10% 。
回顾宝尊电商之前的财报业绩来看 ， 其在近十个季度营收增速整体呈现上升趋势 ， 增速平均在23.4%幅度 。 一季度 ， 宝尊电商的服务收入为8.225亿元（1.162亿美元） ， 与去年同期的12.26亿元相比 ， 增长22.9% 。 另外 ， 公司另一大业务产品销售营收 ， 一季度为7.011亿元（约合9900万美元） ， 与去年同期的6.176亿元 ， 增长13.5% 。
在GMV上 ， 一季度宝尊电商的GMV为92.09亿元 ， 同比增长17.6%；分销GMV为7.829亿元 ， 同比增长10.4% 。 非分销GMV为84.26亿元 ， 同比增长18.3% 。 其中宝尊的非经销模式GMV占比保持在91.5% ， 而服务收入占比增至54% 。
在业绩报告中 ， 宝尊预计2020年第二季度总净营收介于20.5亿元人民币至21.0亿元人民币之间 ， 即同比增长20%至23% ， 其中服务收入增速高于总净营收增速 。
后疫情时代电商行业已复苏数字化营销助宝尊实现业绩复苏
这次疫情进一步推动电商渗透率的提升 ， 培养更多用户的线上消费习惯 ， 现在电商也成为了推动消费复苏的最主要渠道方式 。 在财报电话会议中 ， 宝尊电商高管表示：“从今年3月开始有所改善 ， 尤其是在女王节促销活动以及春夏大促之后 。 同时对于第二季度的公司其他业务 ， 我们也看到了复苏迹象 。 ”在后疫情时代 ， 宝尊业绩复苏背后又靠的是什么？
美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点
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一、数字化营销成电商未来趋势 ， 疫情加速线下预算往线上转移
【美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点】在国内疫情最严重的时候 ， 传统经济被按下“暂停键” ， 但另一方面数字经济则被按下了“加速键” 。 在疫情期间 ， 不少企业主动探索数字化转型 ， 包括远程办公、共享员工、在线培训、互联网医疗、在线健身、直播电商等 ， 在“新常态”中寻求新的机遇 ， 借助数字化保证产销链不断在电商行业 ， 数字化营销也成为一种趋势 。 从短视频到长视频、社交电商、直播电商、新闻、出行、搜索等等 ， 全渠道消费时间已成趋势 。
在宝尊财报电话会议中提到：在第一季度之后 ， 所有国际品牌都在重新分配他们的营销支出 ， 用来整合线下资源并且更多的将营销费用向线上倾斜 。 尤其是疫情期间大热的电商直播也成为不少品牌商尝试的方向 ， 在疫情期间宝尊也通过直播数字化营销持续为品牌商服务 。
二、数字营销成电商代运营竞争焦点 ， 平台积累的优势方法论有望复制
这次疫情加速了线下预算向线上的迁移 ， 这是一个不可逆的趋势 ， 未来只是幅度和百分比的问题 。 目前不少品牌商也一直在根据营销预算、线下库存和许多内部人才来将线下资源配置到线上销售 。 从发展趋势来看 ， 数字营销将成为电商代运营提高服务收入增长的重要动力 。


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