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美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点( 二 )


对于大多数品牌而言 ， 拥抱营销数字化不仅是一个全新的开始 ， 也是一个严峻的挑战 。 站在品牌商角度 ， 他们会更加专注于精准定位消费群体以实现更高的转化率 。 宝尊更早察觉到电商行业的变化 ， 从一家第三方服务公司转型为科技驱动的服务公司 ， 在数字营销方面已积累了一些优势 。 在财报电话会议中 ， 宝尊电商的高管表示：宝尊在品牌数字营销服务和其他一些服务的表现非常抢眼 ， 特别是现在非常热门的数字营销渠道的直播 ， 该业务从一季度到二季度实现了强劲反弹 。
三、618电商购物节带动消费复苏 ， 报复性消费利好整个电商行业
美股研究社|宝尊电商在新增量时代会走向何方？，疫情之下数字化营销成亮点
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在疫情影响下 ， 刺激消费、拉动内需成为国内经济发展的主旋律 。 上半年最重要的6·18购物节 ， 以阿里、京东、拼多多为代表的各大电商平台也均推出了极大力度的活动 ， 形式也多为更加直接的补贴折扣 。 在史上最强促销季的助力下 ， 国内零售市场有望迎来拐点
根据阿里、京东、苏宁公布的618第一天战况来看 ， 各大平台的成交额同比增长都颇为亮眼 。 据京东公布的618电商购物节1小时战报显示 ， 自开门红零点开始 ， 京东超市前10分钟成交额同比增长超300% 。 随着报复性消费拉开序幕 ， 对于电商行业绝对是个行业利好消息 。
各大电商代运营除了跟品牌商密不可分之外 ， 它已经成为电商平台密不可分的一部分 ， 在去年双十一购物节中 ， 代运营公司宝尊电商的成交额突破了100亿 ， 创下代运营商单日成交额记录 ， 约占当天淘宝/天猫平台成交总额的4% 。 据宝尊高管在财报电话会议中披露：从预售期可以看到 ， 我们的表现非常好 。 基本上就消费者参与数量、引流和流量质量而言 ， 转化率较去年肯定会有一个提升 。
新流量平台出现打开新的增量空间电商代运营平台如何拥抱机遇？
当下 ， 电商代运营成为电商产业链中不可或缺的一环 ， 在未来仍然具有很大的增长空间 。 根据艾瑞咨询 ， 中国品牌电商服务行业交易规模2018年至2021年复合增速为29.1% ， 行业还在稳定发展阶段 。 随着拼多多、抖音、快手等新流量平台的出现 ， 这也给代电商运营商带来更大的增量空间 。 这次疫情之下 ， 宝尊电商也提高对数字化营销的关注 ， 不仅在直播带货上表现亮眼 ， 同时加强并与抖音跟快手等短视频渠道展开合作 ， 为品牌商赋能 。
在新产品上 ， 纵向拓品牌 ， 横向拓品类 。 目前越来越多的国际品牌新进入中国 ， 意图快速打开市场 ， 对代运营服务商依赖度较高；国内二三线美妆品牌仍处成长期 ， 渠道端劣势使其同样对代运营有高需求 。 对于电商代运营来说 ， 扩大服务的品牌商群体是提高他们GMV增长的关键 。 在第一季度 ， 宝尊新品牌的增加几乎一半来自国内品牌 。 为了更好的服务国内品牌 ， 宝尊会根据国内品牌需求提供一个不一样的发展战略 。
在新市场上 ， 下沉市场成为新增量 ， 电商代运营要结合不同市场需求来换新的打法 。 下沉市场用户的特点是：对价格敏感性高；对物流服务效率敏感性低；电商用户逐渐大龄化；是各类App新用户主要增量来源 。 基于以上因素 ， 下沉市场用户对电商代运营企业精细化运营提出了较高要求 ， 谁能够满足特定需求的代运营店铺更易获取更多流量 。 宝尊会针对不同的产品定位打造不同的战略发展方针 ， 在下沉市场采取更接地气的方式来获得用户认可 。
这次受疫情影响 ， 国内电商行业还是展现出较强的韧性抵抗风险 ， 尤其是电商经济快速复苏 ， 各大主流电商平台都在全力推618购物节 ， 有望进一步刺激电商经济的发展 。 在这利好形势下 ， 电商代运营平台也会趁着这股东风在业绩上尽快复苏 。 随着新流量格局出现 ， 面对越来越复杂的电商玩法 ， 电商代运营如何实现更大的商业价值或许是奠定其头部地位的关键 。


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