汪鑫|你连自己都控制不住，还谈什么掌控人生？
北京联盟_本文原题：你连自己都控制不住 ， 还谈什么掌控人生？
有这样一家卖宝石的商店 ， 它的店主遇到了一个不小的麻烦：
他橱柜里的一款宝石卖不出去 ， 尽管店主采取了各种方法 ， 去营销这款宝石 。
他尝试过把它放在最显眼的地方；用华丽的包装盒盛放它；甚至不厌其烦的向顾客介绍这款宝石的各种优势 。
然而最后的结果依然不尽如人意 ， 所有的营销活动对这款宝石都没有起到太大的作用 。
一次偶然的机会 ， 店主原本打算降价出售这款宝石 ， 可是没想到却写错了价格 。
宝石的价格一跃成为了店铺里最贵的那一款 ， 结果却让人目瞪口呆： 这款宝石的销售量飞速的上升了 。
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为什么会产生这样的效果呢？
其实这样的结果 ， 是受到了人的”固定行为模式“的影响 。
所谓的“固定行为模式” ， 就是指 大量物种盲目而机械的规律性行为模式 。 简单来说 ， 就是你下意识的行为
触发你进行这种行为模式的前提 ， 仅仅只需要 事物具备某个特有的属性 ， 而并非是一个整体 。
就像刚刚出现的那种状况 ， 就是因为我们很多人下意识的认为 贵的东西就是好的东西 。
因此当我们看到一款宝石的价格是店里最贵的那款的时候 ， 我们就会不自觉的认为 ， 这款宝石肯定有独特的地方 。
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曾经有个裁缝店 ， 店主是一对兄弟 ， 在外面的人假装自己耳朵背 ， 一旦顾客问他某件衣服多少钱 ， 他就走到门边大声问里面的兄弟 ， 兄弟也会大声回答他“42美元” ， 他会装腔作势得再问一遍 ， 那边又喊过来“42美元” 。
【汪鑫|你连自己都控制不住，还谈什么掌控人生？】然后他慢悠悠得跟客人说“您好 ， 这件衣服22美元” ， 这时候大部分的客人会不假思索得马上付钱走人 ， 以防止店主反应过来 。
固定行为模式：每次一次 ， 构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式 。 相同的顺序发生的 。
一分价钱一分货 ， 价格贵等于东西好 。
这就是《影响力》这本书中 ， 对于固定行为模式的阐述 ， 他向我们展示了许多我们下意识的行为特征 。
而商家利用这些行为特征 ， 用让我们乐于接受的方式改变了我们的思想和行动 。
这也就是影响力的本质 ，让别人心甘情愿的顺从自己 。
提高影响力后 ，你说的话 ， 别人能够赞同；你提的请求 ， 别人能够答应；你做的事情 ， 别人能够支持 。
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书中系统的向我们阐述了许多增强自身影响力的方式 ， 值得我们每一个人去学习 。
一种原本没有什么吸引力的东西 ， 突然间变得很有诱惑力 ， 就因为很快你就得不到它了 。
当我们对自己缺乏信心时 ， 当形势变得不很明朗时 ， 当不确定占了上风时 ， 我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照 。
一旦我们做出了一个决定 ， 或选择了一种立场 ， 就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致 。 在这种压力下 ， 我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的 。
当我们得到某种东西的自由受到限制时 ， 这种东西就开始变得不容易得到 ， 而我们对它就会产生一种更强烈的欲望 。
我们每天都在不断地影响别人 ， 也在不断地被别人影响 。
所以 ， 学习影响力 ， 不仅仅是为了增强影响力 ， 也是为了能够避免受到别人的影响 ， 从而理性的作出决策 。
作者西奥迪尼用了30多年的时间总结出了这本书 ， 深入浅出地告诉我们如何有效的利用影响力工具 ， 自如地把控自己的人生 。
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