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零食20岁摆地摊卖零食，她赚了30万( 二 )


比如越南的面包干 ， 就是很多女生钟爱的零食 ， 不管什么时候有货 ， 都会很快卖完 。
于是 ， 她选出了一些周转率非常高的小零食 ， 每次进货的时候 ， 都会多囤一点 。
这样一来 ， 她的经营模式 ， 就变成了：好卖的东西 ， 随时都有货 ， 客户要是想买 ， 随时都能买到；
不好卖的东西 ， 客户可以提前下单 ， 用不着囤货 ， 就不用占库存 。
就这样 ， 她的小生意越做越大 ， 从最开始的进口小零食 ， 拓展到了各种品类 。 大学结束的时候 ， 有同学帮她算账 ， 预估流水得有上百万 ， 利润也有近30万 。
零食20岁摆地摊卖零食，她赚了30万
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我这位同学的经历 ， 可以说是最早的“地摊经济”了 。 虽然这个案例有很多特定背景 ， 但却对每一个想做新尝试的朋友 ， 都有参加价值——
一来 ， 起点是做什么（选品）：要从真实的用户出发 ， 千万不要“你以为” ， 而是要“别人需要” 。
比如我这位同学 ， 就精准地抓住了大家晚上想吃零食 ， 但无处可买的需求痛点 。
二来 ， 快速试错 ， 先用最小成本打造“解决方案”：卖什么？用户从哪儿来？卖多少钱？需要付出哪些成本？
当你开始尝试一件新事物的时候 ， 你会发现哪哪都是问题 ， 千万不要陷入完美主义 ， 先用最低成本、最快速度 ， 给出一个“解决方案” ， 看看用户是不是真的需要 。
这个案例中 ， 不需要华丽的包装和宣传 ， 甚至不像别的同学那样需要刷楼印传单 ， 这位同学先从“有订单人气”开始验证 。
三来 ， 善于总结分析 ， 结合自身优势 ， 快速迭代整个流程环节 。
比如我这位同学 ， 用存货周转率的概念 ， 巧妙地分辨出了哪些商品好卖、哪些商品不好卖 ， 并用分析出的结果 ， 改进了囤货和经营的模式 。
另外 ， 现在回想 ， 这位同学思路前卫 ， 很有互联网思维——
比如线上线下结合 ， 比如最开始宣传就会选择一些低价但漂亮的进口小零食吸引流量 ， 甚至还会正对特点款做限时团购秒杀等 ， 本质上都是快速试错、快速迭代的结果 。
零食20岁摆地摊卖零食，她赚了30万
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写到这儿 ， 我自己都有些意犹未尽——比起那些刷屏的摆摊段子 ， 这样的“摆摊思维” ， 背后是确确实实的需求、踏踏实实的行动、扎扎实实的改进 。
我想 ， 这才是所谓的“赚钱秘籍”吧 。
如果你也觉得这个案例有启发 ， 欢迎点个【在看】 ， 未来和你聊聊更多案例 。
PS:
你有什么真实的“摆摊”故事分享？还遇见过那些做小生意赚大钱的人？
欢迎留言告诉我哦~
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（责任编辑：张洋 HN080）


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