阿尔法工场研究院|潮玩龙头的秘密：泡泡玛特真是“一夜暴富”？( 二 )
泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌 ， 市场份额为8.5% ， 从市场份额和产品设计制作的精细程度可以看出 ， 泡泡玛特对产业链有非常强的把控 ， 在产业链的搭建上占据先机 。
可以这样说 ， 以上这几点构成了泡玛特的护城河 。
本文插图
泡泡玛特门店
02 “脏活、累活、苦活干完 ， 反而形成一个壁垒”
对于大部分“产品公司”来说 ， 构建线下渠道不仅难 ， 而且重 。
对于这一点 ， 王宁的表述是：“线下节奏不可控 ， 比如线上我花10块钱拉一个客户 ， 但线下不是说我砸100万马上就能开一家店 ， 选到合适的店铺 ， 有可能出来一个位置 ， 面积和形状都不是你想要的 。 ”
为了拿到三里屯合适的店铺 ， 泡泡玛特等了两三年 。
泡泡玛特的很多优质门店 ， 都是靠“等”和“磨”拿下来的 。 如今 ， 线下渠道成为泡泡玛特的竞争力之一 。 从创立到现在 ， 门店数量稳步提升 。
2017年底 ， 泡泡玛特已在全国一二线城市的核心商圈和购物中心开设了将近60家直营店 ， 2018年扩张至100家 。 截至2019年年底 ， 这一数字增长至114家 ， 现在已经超过150家 ， 并且都是直营店 。
对于投资者来说 ， 这也是泡泡玛特的价值所在 。
作为需要“打磨”和“沉淀”的环节 ， 渠道只是整个产业链条中的一环 。 一个产品是否能够保持长久的生命力 ， 最终还要落到整条产业链的构建 。 对于这一点的认识 ， 王宁曾举过阿里的例子：“就像阿里巴巴一样 ， 除了有淘宝 ， 还做了支付 。 ”他的意思是 ， 把整个产业链握在手里 ， 一个公司将建立起护城河 。
在具备IP商业化能力的同时 ， 将整个产业链环节中的基础设施搭起来 ， 从开发、生产、到上市等等 ， 完善链条 ， 形成闭环 。 王宁把它比作“脏活、累活、苦活” ， 但是干完之后 ， 反而形成了泡泡玛特最坚实的壁垒 。
如今 ， 泡泡玛特已经形成了一个全产业链的综合运营平台 ， 从艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域全面布局 。
在中国商业界 ， 作为一家快速增长的公司 ， 在受到瞩目的同时 ， 也难以避免地要面对市场的质疑之声 。 诸如对单一IP的依赖、盲盒产品的生命力等等 。 对于这一点 ， 泡泡玛特的策略显然要想得更远——尝试在泛文化领域寻找可能 ， 例如通过投资电影的形式了解这个行业 。
现在 ， 泡泡玛特需要面对市场的质疑 ， 铲除一部分担忧 。 比如 ， 除了上述提到的过度依赖某个IP ， 盲盒的生命力也遭到质疑 。 对此 ， 泡泡玛特正在尝试在泛文化领域寻找可能 ， 比如通过投资电影的形式了解这个行业 ， 再寻找和IP结合的可能 。
【阿尔法工场研究院|潮玩龙头的秘密：泡泡玛特真是“一夜暴富”？】“把自己从销售商品变成销售情感 ， 把传递货物变成传递娱乐” ， 这是泡泡玛特创始人王宁的愿景 ， 也是泡泡玛特孵化更多IP的活力所在 。
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