快手为什么需要周杰伦？( 三 )
制图 / 燃财经抖音、快手 ， 谁更适合名人带货？短期来看 ， 抖音的公域流量能给名人带来可观的收益 ， 这也是吸引名人的最大优势 。抖音上入驻的明星更多 ， “但真正能和抖音捆绑在一起玩很长时间的 ， 不会很多 。 ”王盛称 ， 更多明星是希望通过直播收割一笔 ， 像柳岩、陈赫等明星在抖音直播 ， 更多是为了卖坑位费 ， 20万~30万不等 。 以陈赫为例 ， 他第二场直播的在线人数从第一场的30多万滑落到了6万 ， 一周时间内跌落了70% ， 第三场继续做下去的话 ， 效果可能更不及预期 。从长远的角度看 ， 快手私域流量的转化效率更高 ， 换言之 ， 用户的忠诚度和粉丝粘性是快手的优势 。 抖音上单场GMV（成交总额）能卖到1000万的主播至今仍是凤毛麟角 ， 但在快手上 ， 头部主播带货GMV超过一个亿已是家常便饭 。以抖音头部主播罗永浩、陈赫为例 ， 二人单场GMV纪录发生在直播首秀时 ， 分别是1.68亿元和8000万元；快手的头部家族主播中 ， 辛巴徒弟蛋蛋在五月一场直播带货中 ， 单场GMV破3亿元 ， 另一个徒弟时大漂亮的记录是单场GMV达到5.2亿元 。王盛告诉燃财经 ， 快手有意向明星带货方面发展 ， 但眼下棘手的问题是 ， 快手需要更快争取到品牌方的认可和投放 。 “明星的费用很高 ， 平台不可能像对待周杰伦一样对待每个入驻明星 ， 接下来再入驻的明星谁来买单是个问题 。 而在抖音平台 ， 明星更多是品牌方买单 。 ”王盛表示 。吸引明星入场的底层逻辑 ， 离不开各自在直播带货上的优化 。 在这一点上 ， 双方正在互相学习 。 “快手小店和抖音小店的客服和客户体验度都比较差 ， 导流至京东和淘宝 ， 是他们眼下的无奈之举 。 ”王盛称 。抖音晚于快手上线小店 ， 但随着用户体验提升 ， 已经有收割私域流量的动作 。 此前有消息称 ， 自7月1日起 ， 抖音将阻止一切跳转淘宝的外链 ， 为的是提高抖音小店的产品比例 ， 随后被官方辟谣 。 但燃财经从知情人士处得知 ， 在操作层面 ， 抖音确实会对抖音小店的商家有一定的流量倾斜 。 他对燃财经举例称 ， 如果一场直播带货的产品里 ， 在抖音小店里直接购买成交的比例超过50% ， 平台就会给予一定的流量扶持 ， 若不足50% ， 则得不到流量扶持 。 燃财经就此向抖音方面求证 ， 截至发稿未收到回复 。而小店功能日趋成熟的快手 ， 也站到了淘宝的对立面 ， 与京东深度绑定 。 届时 ， 在快手上购买京东自营的商品不需要跳转 。 也就是说 ， 快手主播可以在直播间内直接销售京东自营商品 ， 无需自己再找供应链 。然而 ， 从长期趋势来看 ， 多位受访者认为 ， 淘宝一时面临着用户流失的危机 ， 但霸主地位难捍 。“毕竟淘宝网购已经占领了大多数中国网民的心智 ， 其他平台已经没办法阻碍人们去淘宝购物了 。 ”王盛更倾向于认为 ， 未来很长一段时间内 ， 快手、抖音要发展电商 ， 都离不开淘宝 。陈默默也表示 ， 直播带货一定是向品牌化和正规化方向发展 ， 未来大体量的稳定销售额还是需要依靠官方旗舰店来支撑 。 “论购物 ， 不管是用户还是主播 ， 在淘宝上的体验是最稳定的；但快抖的逻辑是利用短视频和直播做内容营销 ， 相比之下 ， 淘宝直播提供的是相对成熟完善的成交工具和场景 。 ”事实上 ， 名人们在直播带货时 ， 首选的平台还是淘宝直播 。 已经入职聚划算的女明星刘涛首播单场GMV取得了1.48亿元的成绩 。 在她之前 ， 已有李湘、王祖蓝、李响、林依轮等明星加入 。 淘宝直播的吸星能力在今年的618体现得淋漓尽致 ， 据官方介绍 ， 天猫618期间请来了300位明星艺人上播 ， 每天至少会有10个明星上线带货 。
快手有私域 ， 抖音有名人 ， 眼下 ， 它们都在发力供应链 ， 要么“借势” ， 要么“自研” ， 但尤其在名人直播带货的场子里 ， 它们终究要面对更强大的对手 。 来源：公众号燃财经
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