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直播辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来

直播辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来
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直播电商的下半场 ， 究竟会有哪些变数？
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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨王蕾
2020年 ， 由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题 ， 进一步刺激了线上直播的发展 。 不仅各平台、各企业纷纷加大对直播的投入 ， 同时主播规模、用户规模也在迅速壮大 ， 竞争不断加剧 。 而已经火了好久的“吃播”风口 ， 也逐渐转向美食类带货 。
与大火的美妆服饰等品类不同 ， 美食类带货由于产品单价较低 ， 目前尚未出现亿级主播 。 而在5月31日 ， 辛有志严选旗下主播“爱美食的猫妹妹”挑战美食单场直播破亿 ， 最终成交额超3.5亿 ， 成为首个美食类亿级主播 ， 堪称“美食带货一姐” 。
前有李佳琦在美妆领域“风生水起” ， 今有猫妹妹“一战成名” ， 在人人皆可直播带货的大潮之下 ， 究竟怎样的主播会加速出圈？直播电商的下半场 ， 究竟会有哪些变数 ， 尚待深思 。
直播赛道加速分化 ， 垂直消费场景“新人辈出”
5月31日12点 ， 宣布挑战单场破亿的辛选主播“爱美食的猫妹妹”正式开播 ， 直播间人数突破10万+ ， 半小时内达到全国人气榜第一名 。
在这次直播过程中 ， 自嗨锅、螺蛳粉、牛排、六个核桃等多款产品销量超过10万 ， 另有一款小龙虾尾产品卖出了110万盒 。 在开播100分钟左右 ， 带货成绩突破1亿 ， 最终成交3.5亿……这是迄今为止美食直播领域的最高带货数字 。
猫妹妹的这次直播 ， 可以说是直播电商行业发展的一个缩影 。
据中国互联网网络信息中心数据显示 ， 截止2020年3月 ， 直播用户规模达5.6亿 ， 即40%的中国人、62%的网民是直播用户 。 疫情期间 ， 传统企业借用直播技术“电商化”的运作也开始加强 。
携程梁建章于三亚亚特兰蒂斯波塞冬水底套房开启第一场直播；复星郭广昌结束年报业绩发布会后 ， 转身线上直播带货；内联升、吴裕泰等老字号也纷纷通过开网店、运营粉丝社群等方式走上直播“带货”道路 。
天风证券认为 ， 截至今年3月直播电商用户达2.65亿 ， 占电商用户的37.2%；截至目前淘宝直播的日均活跃用户预计超过1.6亿 ， 快手电商用户也已破亿 。 用户普及的快速提升 ， 叠加直播形态的普遍高转化率 ， 预计会给电商直播带来较大增量 。
在经历了火热的狂欢期之后 ， 行业开始逐渐冷静 ， 越来越多的人开始思考 ， 真正有效能的电商直播是什么 。 当所有人都可以参与直播带货时 ， 直播依然是有流量就可以了吗？答案是否定的 。
垂直化的直播电商形式正在兴起 。 据了解 ， 今年6·18大促期间 ， 京东也将推出超30万场次直播 ， 参与直播的包括国美零售总裁王俊洲、美的中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长兼总裁王志国等 。
可以说 ， 猫妹妹、李佳琦们之所以能够成功出圈 ， 源于深耕垂直赛道 。 一招鲜吃天下的时代已经过去了 ， 我们迎来了直播需要更加专业化的挑战 。
从行业角度来说 ， 垂直消费场景才是直播带货应该真正拥抱的未来 。 足够专业垂直的直播内容 ， 才能持续为品牌引流 ， 成为未来直播电商业务的核心竞争力 。
直播电商垂直化成为新“风口”
事实上 ， 垂直化一直是备受关注的关键词 。 不过 ， 在不同的业态下 ， 垂直化的作用和效能却大相径庭 。 在传统电商领域 ， 垂直电商一直在走下坡路 。 但在直播电商领域 ， 垂直化则成为一张分量十足的“王牌” 。
随着直播用户群体越来越成熟 ， 对直播内容的需求也变得更专业化 。 内容垂直化已经成为主播和直播电商机构竞争的主旋律 ， 美妆、电器、服装、美食等垂直赛道已逐渐出现坐拥千万粉丝 ， 带货数亿的超头部主播 。


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