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直播辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来( 二 )


垂直化电商的打法 ， 基于对市场的敏锐感知 ， 提前发现用户人群的需求特征 ， 并且通过平台供应链能力把这部分潜在需求进行转化 。
此外 ， 垂直化的另一大优势在于 ， 由于产品足够垂直 ， 结合粉丝需求 ， 可以进行定向选品 ， 并且会通过和供应商的沟通 ， 对选品进行二次定制和升级 。
在过去很多年里 ， 无论是互联网还是媒体 ， 都是少数精英人群占据这个时代舞台 ， 少数人成为媒体关注的焦点 ， 夺取大多数的注意力 ， 这也让很多做决策的人以为这些人的声音就是全社会的声音 。
在消费领域同样存在这个问题 ， 很多人玩得不亦乐乎 ， 用某种营销语言和营销方式把商品推荐给用户 ， 试图引导用户实现消费升级 ， 但是用户真正的需求到底是什么 ， 其实也没有明确 。
基于内容社交的直播电商将消费人群拓展到了更大多数的低线市场 ， 赋予沉默的大多数话语权 ， 通过缩短了供应链把更真实的用户需求传达给供应端 ， 让用户和供应商通过直播间进行简单直接的沟通 ， 并将性价比提升到了极致 ， 自然也更受市场欢迎 。
根据艾媒数据 ， 2019年 ， 直播电商市场规模增速高达226% ， 为4338亿 ， 仅为网上零售规模的4.1% ， 整体电商规模的1.1% ， 渗透率较低 ， 增长空间大 。
直播电商下半场：辛有志严选布局大平台+垂直主播
随着直播行业的发展、渗透率的提升以及行业内竞争的加剧 ， 多元内容类型、垂直内容领域、精细化运营将是直播行业未来的趋势 。 随着用户红利的逐渐减退 ， 用户群体对直播内容的需求更成熟 ， 未来直播电商的细分市场将出现更多新的机会 。
统计数据显示 ， 在小程序直播领域中 ， 网络购物小程序的占比接近六成 ， 而在这其中垂直电商小程序占最大比例 。 而且 ， 小程序直播展现了较好的引流效果 ， 垂直电商小程序在4月末的平均用户访问量相较3月初增长8.3% ， 有诸多品牌都参与其中 ， 例如百果园推出水果专题溯源和产地直播 ， 蜜芽开通直播广场和平台专题直播 ， 蘑菇街女装展开大牌专场以及商家的直播 。
从用户心智方面看 ， 起初 ， 大家能记住的是一些鲜明的形象符号 ， 是整个商业链条中最简单的一些元素；而目前回归电子商务本质 ， 电商直播再次回归到商务、零售 。 用户进入直播间购物还是要看具体的商品是什么 ， 是否是自己真正需要的 ， 而不完全是冲着红人IP就下单 。
因而 ， 结合自身的优势 ， 加快抢占垂直细分阵地 ， 是电商直播目前必须直面的问题 。 垂直化直播电商竞争力构建核心 ， 源于定制化供应链形成 。
选品深度契合老铁人群的需求 ， 品质价格均能精准切到用户的“痛点”和“痒点” ， 这也是辛有志严选能够批量孵化各赛道顶级主播的原因 。 猫妹妹直播的每款产品都卖爆 ， 和她在预热期间广泛收集了粉丝们的“购物清单”并和团队进行了长时间的选品议价有紧密关系 。
有业内人士透露 ， 辛有志本人对选品环节要求极其严格 ， 要求团队与用户建立长效沟通机制 ， 并基于对用户的真实消费需求的挖掘来选择产品 ， “只卖用户想买的 ， 不强推商家想卖的” 。
每次直播前 ， 辛有志都会带领旗下主播和选品团队进行非常严苛的选品 。 例如 ， 卖蜂蜜就亲身前往养蜂场 ， 卖泰国乳胶枕就亲自奔赴泰国工厂 ， 追溯源头 ， 直播整个制作、研发过程 。
直播辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来
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而其团队的带货能力也反作用于其产品议价能力 ， 如原价49元一盒的天海藏小龙虾尾在猫妹妹直播间99元6盒 ， 被疯抢110万盒 。 对于品牌方来说 ， 虽然单品价格下调 ， 但是薄利多销；对于用户来说 ， 也享受到了更高性价比的产品 。
不仅如此 ， 目前辛有志严选遍布全球的供应链体系 ， 对接了中国长三角 ， 珠三角 ， 海峡两岸等产业基地 ， 并与澳洲、欧洲、东南亚等地的品牌和特产基地进行合作 ， 实现了快速根据用户实际需求和主播风格定制供应链的可能 。


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