智能硬件|2020年网络音频App商业化研究报告 |硬件|UGC|蜻蜓FM

本次报告中的“网络音频”主要是指音频节目、音频直播、网络电台、有声书等形式，且倾向于综合性音频平台（比如喜马拉雅、蜻蜓FM等），不包括数字音乐。

本文插图

本文插图

本报告的整体内容，主要从以下三个方向做闭环研究：聚焦网络音频平台的商业化，涉及平台产业链及产品形态、商业化策略及业务现状、商业化发展趋势及挑战，从三个方面做闭环研究。

本文插图

01 网络音频平台的产业链及产品形态 1.1 网络音频平台的融资情况据商业化VIEW调查统计， ***络音频行业市场规模将达到270亿，同比增速超过50% 。网络音频平台在经过了多年的规模化发展后，商业化生态趋于稳定与成熟，但也在不断探索更多的商业化场景。除了荔枝已经完成IPO ，行业头部平台整体都完成了多轮次融资，处在上市前的准备期。

本文插图

1.2 网络音频平台的产业链结构网络音频行业形成了完整的产业链结构，催生了规模化“耳朵经济” 。整个产业链形成了上游内容生产（版权有声书、各类内容生产方）、中游内容平台（网络音频平台、声音技术支持）、下游内容分发（各类音频收听硬件）相互衔接协作的生态结构。

本文插图

1.3 网络音频平台的产品形态在头部平台中，喜马拉雅和蜻蜓FM的产品形态相似程度更高，它们都是以PGC（购买主流有声书版权、签约头部作者打造精品节目等）模式为主打内容生产模式，配合UGC模式，形成了PGC主导的平台形态。而荔枝主要主打语音直播、声音社区，形成了UGC主导的社区形态。

本文插图

02 网络音频平台的商业化策略及业务现状 2.1 网络音频平台的2C商业化策略模型在面向个人用户方向，网络音频平台已经形成了稳定成熟的商业化产品生态。
商业化策略建立在音频内容基础上，主要变现方式有：

内容变现，包括内容付费（一次性购买单品）、订阅会员（周期订阅特权）；
社交变现（粉丝经济），包括用户打赏、粉丝会员；
增值变现，包括用户增值、游戏联运；
硬件变现，比如智能手机、智能音箱、智能家居、车载媒体等；
教育变现，作为内容消费的延伸消费品类，通过为目标群体设计培训课程并通过训练营等方式完成教学；
垂直产品，目前主要表现为推出垂直领域的独立产品。

本文插图

2.2 网络音频平台的2C变现业务现状从产品形态对商业化策略的影响来分析，喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书作为PGC主导平台构建了完整的内容消费生态，通过购买版权以及授权合作等形成了各自的内容优势。
喜马拉雅更偏向于跟KOL合作知识付费，蜻蜓FM更偏向于与运营商进行合作，从合作内容中抽成获利。懒人听书更偏向于有声书消费。此外，喜马拉雅还推出了儿童垂直版本和专门的教育培训产品。
荔枝作为UGC社区模式构建了更为完整的粉丝经济生态，贡献了大部分的营收。荔枝内容付费打法也走UGC路线，但当前业务体量尚小。