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平台房产行业激战正酣 京东入局意欲何为？

平台房产行业激战正酣 京东入局意欲何为？
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618 ， 京东房产的成绩令人侧目 ， 6月1日0点开场一小时后 ， 下定量已达到221套 ， 线上房产整体咨询量环比增长2倍 ， 线上浏览量增长4倍 。 京东进入房地产市场 ， 又将搅动什么风云……
”
有人说 ， 2020年将会是改变全球人类命运的一年 ， 无论是全球疫情还是局部动荡 ， 裹挟着焦虑和经济环境的变化 ， 对于房地产而言更是经济的晴雨表 ， 尽管已经很久不提房地产的“支柱产业”地位 ， 但依旧态势强劲 。
全国城镇化速度依旧在加速 ， 各大城市纷纷祭出各类政策抢人才；2020年4月数据显示 ， 人民币贷款同比多增7467亿 ， 新增1.62万亿；中原地产研究中心调查数据显示 ， 2020年1-5月份 ， 全国50个大城市土地成交总金额1.6万亿元 ， 同比上涨12.5% ， 土地平均溢价率15.3%；尽管在“房住不炒”、“因城施策”以及尚未松绑的各类限贷、限购政策下 ， 杭州、南京等城市数万的卖房人等着摇号 ， 这些现象都明显的感受到了2020年房地产的回暖 。
对于买房人而言 ， 房地产依旧是保值增值和抵抗焦虑的有效标的物 ， 对于开发商而言 ， 在过去的几个月中 ， 经历的却是生死考验：对于高周转的房地产行业 ， 连续3个月以上没有现金流 ， 这无疑是极其危险的 。
平台房产行业激战正酣 京东入局意欲何为？
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所以 ， 市场早已有了变化 ， 开发商早已不拘泥于传统的包装和营销套路 ， 如何获取最直接和快速的销售、回款 ， 这在今年的房地产市场表现得尤为突出 。 恒大首先宣布从2月18日起全部房源开始网络销售 ， 并且7.5折 ， 石击千浪 ， 在铺天盖地的广告和媒体关注下 ， “恒房通”用户破千万 ， 紧接着富力、中南、中国奥园、世茂、东原、保利 ， 融创、中粮、新城、花样年、美的等十多家开发商纷纷宣布优惠政策 ， 开始“线上卖房” ， 随后这几乎成为房地产开发商标配 ， 重金布局线上销售 ， 但真的取得良好销售业绩的却是寥寥 。
先有蛋还是先有鸡？关于交易平台的初心
在2014年 ， 万科曾经带动房地产行业补课雷军关于风口的“七字诀” ， 掀起一股“互联网思维”的反思 ， 尽管2011年前后 ， 房地产交易平台就开始了“电商化”的路径 ， 移动互联网时代 ， 互联网公司进行了行业交易平台的探索 ， 大家纷纷表示要做成基于房地产行业的电商交易平台 。
各家公司纷纷认识到数据的重要 ， 也意识到基于庞大的新房和存量房市场 ， 中国式MLS和zillow平台呼之欲出 ， 其中贝壳找房、58安居客、易居房友等机构在在打造自身的房源数据库和经纪人分销平台 。
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MLS（Multiple Listing Service）由若干房地产经纪人联合建立信息系统 ， 共享信息资源 ， 对违规行为有明确的惩戒机制 ， （Multiple Listing Service） ， MLS构建了基于经纪人合作的数据共享 ， 美国的zillow本质是一个互联网媒体 ， 并不是中介 ， 也不出售房产 ， 而是充当信息中间人 ， 提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台 。 这个平台提供估价和房源信息查询 ， 经纪人和贷款公司抵押公司提供报价 ， 而数据来源于MLS 。
而今年房地产交易平台最大的变化在于：开发商主动推动自身的互联网交易平台的开发和推广 ， 打破了传统开发商“坐销”的格局 ， 疫情期间 ， 用线上流量代替传统线下售楼处流量 ， 从而产生交易转化 ， 过去开发商是被动的 ， 而现在是主动的 。
开发商的选择与大环境的变化有很大关系 ， 过去开发商制定营销策略 ， 吸引到访 ， 转化成交 ， 利用一二手联动、驱动分销的方式促进成交 ， 本质上是获取流量和转化流量的过程 ， 如果把销售结果比喻成“鸡” ， 线上和线下的流量就是“蛋” ， 房产交易平台强调“数据”的属性 ， 本质上是想先构建基于垂直行业的流量池 ， 类似于电商网站 ， 最终形成一个基于房源信息的搜索引擎 。


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