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平台房产行业激战正酣 京东入局意欲何为？( 二 )


电商平台杀入 房产线上交易会如何？
房地产交易平台的初心是成为“电商平台” ， 但如果是电商平台来做房产交易呢？如火如荼的618购物节已经17个年头 ， 今年不同的是京东宣布“自营房产”正式上线 ， 并且1000套全新房源在京东首发 ， 这标志着京东线上房产正式进入自营时代 。
过去线上房产交易平台的目标是成为“流量”的供应方 ， 从而形成平台优势 ， 而疫情期间开发商线上卖房不仅是自救 ， 也是希望形成自己的流量 ， 成为B2C的平台 。
平台房产行业激战正酣 京东入局意欲何为？
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618 ， 京东房产的成绩令人侧目 ， 6月1日0点开场一小时后 ， 下定量已达到221套 ， 线上房产整体咨询量环比增长2倍 ， 线上浏览量增长4倍 。
京东“自营房产”的这次合作方为中骏集团地产 ， 合作项目的1000套房为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台” ， 从线上的信息可以看出 ， 这个项目位于北京房山 ， 多以中小户型为主 ， 总价200多万就可以在北京置业 ， 对于刚需客群吸引力巨大 。
房子本身是特殊的商品 ， 电商平台与其他交易不同在于是直接 ， 无论是开发商自建平台 ， 还是其他交易平台本身需要导流 ， 比如通过广告、私域流量 ， 也需要自己搜集数据 。
基于京东强大的电商基因 ，， 京东房产卖房的优势之一是打通了开发商的房源数据 ， 这样的好处是传统的销售平台无法做到房源数据的同步 ， 比如说线下案场已经销售的房源 ， 线上无法实时更新 ， 数据打通之后 ， 用户可以做到“线上选房” 。
京东自营的优势在电商上有严格的选品流程 ， 也一直是京东的优势 ， 进入京东直营意味着京东做背书 ， 从房地产营销的角度 ， 京东用自己的品牌做背书 ， 有利于提升项目的品牌和信任度 ， 直营也意味着更多的流量扶持 。
传统的房产电商平台 ， 开发商入住平台享受平台的销售政策、优惠、推广等 ， 开发商自己获取流量 。 京东房产自营业务通过自身优势把开发商房源纳入自营 ， 自营是为用户提供包括甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护五大特色服务权益 。 也就是说 ， 只有开发商能够满足这些条件 ， 经历严格的评估 ， 才会接入自营平台 。
京东房产自营平台解决了开发商的痛点 ， 就是流量、品牌、信任度 ， 通过技术打通 ， 促进开发商的互联网技术升级 ， 提升了交易的效率 ， 对于消费者而言 ， 解决了购房人“品质好、价格好、服务好、售后好”的需求 。
房子是特殊的商品 ， 在房地产行业进行自身变革时 ， 行业的共识是构建一个电商属性的交易平台 ， 所以用了各种路径去实现 ， 对于开发商而言B2C的方式可以选择自建也可以选择与第三方合作 ， 但对于追求高周转的行业 ， 积累流量和获得流量都并非易事 。
水大鱼大 ， 在各种模式创新论的包装下 ， 房产行业产业纵深决定了这个行业的流量价值和流量池的构建难度 ， 过去开发商以营销成本来衡量拓客的价值 ， 为了流量都是真金白银的投入 ， 这意味着房产流量的价值远远大于其他产品 。
这也意味着 ， 京东本身的平台流量资源可以转化的结果产生的价值巨大 ， 以京东目前的电商技术、大数据和广告投放方式 ， 精准获客会有效提升精准流量的转化 。
市场的竞合还将持续 ， 京东启动房产自营给予了行业快速通道 ， 化繁为简 ， 对于京东而言 ， 房地产始终是大宗交易 ， 与中骏的合作 ， 以及其他开发商的加入 ， 对于京东整体业绩增长提供了可能 ， 体现在财报利润栏的数据中 。
中国房地产行业的市场足够巨大 ， 房地产行业相对传统 ， 尽管不同公司提出了不同的玩法 ， 最终还是要回归到电商的交易属性 ， 足够大的市场给了所有玩家可以想象的空间 ， 这个行业还是一个巨大蓝海 ， 有着无数的可能 。


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