GPLP|靠元気水“出圈”的元气森林推出能量饮料 凭什么挑战一哥红牛？
作者：Aria
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
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元气森林悄悄推出的外星人能量饮料 ， 会成为其再次出圈的第一步吗？
靠着元気水与燃茶打开知名度的元气森林 ， 新推出能量饮料“外星人” 。 5月初在天猫平台悄悄上线 。
【GPLP|靠元気水“出圈”的元气森林推出能量饮料 凭什么挑战一哥红牛？】
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图片来自：天猫外星人官方旗舰店截图
无论是包装还是买点 ， 都可以看出 ， 不同于以往偏向女性消费者的定位 ， 外星人的推出 ， 更加面向年轻的男性消费者 。 在健康、健身为流行概念的当下 ， 以年轻的男性运动健身爱好者为目标人群而推出的能量饮料 ， 更像是为扩大市场份额而推出的试错产品 。
市场调查显示 ， 元气森林此举或是无奈之策 。
随着可口可乐、百事可乐、农夫山泉、屈臣氏等头部饮品企业相继进入气泡水市场 ， 在传统的经销商、卖场渠道商等方面实力不足的元气森林恐怕持续“出圈”困难 ， 况且相较于气泡水市场 ， 能量饮料市场规模更大一些 。
相关数据显示 ， 2019年 ， 国内苏打水整体市场规模为150亿元左右 ， 预测到2025年 ， 达到320亿元左右 。
但是根据《2020年能量饮料行业现状及竞争分析报告》 ， 2019年 ， 我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿 。 2014年至2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02% ， 是饮料中增速最快的细分品类之一 。 预计2020年能量饮料非现场消费的销售金额有望突破450亿元 。
很明显 ， 苏打水市场规模远不如能量饮料的市场规模 。
值得注意的是 ， 关于销售渠道 ， 元气森林为外星人能量饮料特地开设了单独的天猫店 ， 可见对于这个品牌元气森林寄予厚望 。
那么 ， 事实能如元气森林所料 ， 为其获得新的“元气”吗?
据了解 ， 在2019年的能量饮料市场 ， 红牛维他命占据以57%的市场份额位列第一 ， 东鹏特饮、乐虎分别位列第二位和第三位 。
虽然 ， 元气森林在气泡水市场取得巨大的成功 ， 但是目前来看 ， “外星人”打开市场的水花太小 ， 以至于在天猫旗舰店的销量并不好看 。 数据显示 ， “外星人旗舰店”的粉丝量只有1935人 ， 销量最高的产品也仅月销4289 。
而元气森林一直以来的渠道销售方面的不足 ， 是否也会影响“外星人”这个品牌的发展 ， GPLP犀牛财经将持续关注 。
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