老年金融兴起：这是一个千亿市场， “但别把老人当流量收割”( 二 )
这是因为 ， 老年群体有其特殊性 。
首先 ， 老年人思维固化 ， 如果用年轻人的打法去服务老年用户 ， 就会四处碰壁 。
比如说 ， 年轻人在电商平台上 ， 会根据评价和图片直接购买 ， 但老年人更倾向于熟人推荐 。
所以 ， 社群电商比平台电商更适合老年人 。
其次 ， 老年人对价格比较敏感 ， 消费更为谨慎 。
老年人买东西 ， 要看实不实用 ， 还喜欢货比三家 ， 对价格和性价比极为在意 。
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这就导致很多变现方式 ， 在老年群体中纷纷折戟 。
有媒体报道称 ， 2017年 ， 糖豆曾上线购物商城服务 。 当时 ， 糖豆有上千万用户 ， 但实际购买人数只有300余人 ， 转化率不到万分之一 。
“现在很多头部的老年人APP ， 比如糖豆、美篇、小年糕 ， 基本都在靠广告活着 。 ”行业从业者刘琛透露 。
他认为 ， 目前在这个领域 ， “80%以上的创业者并没有仔细研究老年用户真正需要什么 ， 只是简单把老年用户当流量” 。
在尝试过电商、旅游、课程和广告等模式之后 ， 一些平台开始往金融领域突围 。
金融业务主要可分为三种：贷款、保险和理财 。
老年用户没有大额支出 ， 且有稳定的退休金 ， 一般不需要贷款 ， 所以大多数从业者尝试的方向 ， 就是保险和理财 。
老年人一直是保险和理财的中坚用户 ， 他们对此的需求也极为旺盛 。
腾讯应用宝的《老年用户移动互联网报告》称 ， 在老年用户下载占比超出平均比例的TOP100 APP中 ， 金融股票证券类应用占42% 。
银行理财这类低利率的产品 ， 早已无法满足老人们的理财需求 ， 所以很多老年人涌入了股市 ， 甚至去购买P2P 。
数据显示 ， 在P2P投资者中 ， 50岁以上的投资人占比超过19% 。
一些老年应用已开始试水金融 。
去年 ， 看看社保就开始与保险公司合作 ， 为其导流 。
同时 ， 他们还与银行合作 ， 在APP中上线了类似于余额宝的产品 。
去年4月 ， 老来网也开始与银行合作 ， 为理财产品导流 。
在很多流量领域 ， 金融都是终极的变现模式 。
那么
， 在老年应用市场 ， 金融能成为变现的大杀器吗？
03
千亿市场
老年金融市场有多大规模？从业者们保守估计 ， 它起码是个千亿级别的市场 。
今年 ， 也有银行找到黄吉海 ， 希望与其合作 。 但是 ， 对于老年金融 ， 他还有些疑惑 。
“金融应该是所有老年商业变现中最简单的方式 ， 因为不存在后续服务 。 ”他表示 。
但最简单的未必是最好的 。 要做老年金融 ， 并不是看起来那么容易 。
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首先 ， 在这个领域 ， 信任极难建立 。
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