IBM 大撤退始末就像当时进入（中

文章图片
文 / 倩茹

编辑 / 小圆

字数6087 字

蓝色巨人（IBM）正在加速自己在中国市场的撤退，就像当时进入（中国）时一样，势不可挡！

据内部人士爆料， IBM 正在“加速撤离中国” 。释放这一信号的由头是， IBM 大中华区（GreatChina Group）将从原先的独资公司到归属亚太区市场管辖，且将大中华区的的5条销售业务线调整为两条，甚至在严查销售部门每个人的报销金额。

这意味着，一度垄断中国市场的科技巨头大有“落败之势” 。

自90年代建立大中华区以来，中国一直是 IBM 比较看重的新兴市场。在如今全球经济面临危机的状况下，中国无疑是最稳定的市场，但 IBM 却选择撤离，这看上去很不合常理。

不过，看似不合常理的背后，是中国从2008年就开启的“去 IOE”化，而且随着国内在线化的快速发展，以阿里云为代表的中国企业正在崛起，这似乎又很合理。

抛开中美形势的变化，综合时代背景与发展趋势，我们或许能找出答案。

文章图片

01

占领市场，提出“到中国去”

众所周知， IBM 一度是全球科技领域排名前三的企业。

但如果要寻找 IBM 离开中国的原因，就必须先了解它为何而来，又为何能在中国科技领域称霸多年？也许有一部分人已经了解，但还是得从这部分讲起，才能完整剖析整个原因。

时间回溯到上世纪90年代，时任 IBM 台湾总经理的周伟焜，看到中国国际关系的迅速变化，他意识到：“中国大陆一定会产生巨大的经济力量，如果能凝聚多方力量，一定会产生更大奇迹。 ”

于是，周伟焜为 IBM 设计出了“大中华区”概念，并于1990年向 IBM 亚太总裁陈述了这一观点。而后， IBM 在1994年成立大中华区。

不过，早在80年代， IBM 就在北京、上海设立了办事处，甚至在1992年投资1000万美元建立了 IBM 中国公司。期间， IBM 在中国每年都有一两亿美元的营业额，且每年都有利润，每年都有增长，所有人都很开心。

那时， IBM 的利润主要来自大型机， 100多个销售人员主要是跑银行等大型客户。但郭士纳（时任 IBM 公司董事长兼首席执行官）不开心，他说：“你们这样来做中国不行，要改变。 ”

文章图片
IBM 大型机

1995年，郭士纳在 IBM 喊出了“到中国去”的口号，逼很多人来中国，周伟焜就是其中之一。也是这个人的到来，让 IBM 占领中国 IT 市场十多年，他更被称为“中国 IT 之父” 。

从1995年之后，他先是主张在中国大力发展 PC 业务，并立促将 PC 制造也放到中国，改变以往只做大客户的惯例。同年9月， IBM 还第一次在发展中国家设立研究中心——IBM 中国研究中心。