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趣头条|长三角的生意人从来不靠等


趣头条|长三角的生意人从来不靠等
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目前 ， 不少外贸企业反映海外订单遇冷 。 长三角作为国内最具经济活力的区域之一 ， 企业投入内需市场这片广阔蓝海寻求新机已成共识 。
脑子活络的长三角生意人从不打算坐等转机 。 国内市场尚有空间 ， “家门口的生意”值得一做 。
在长三角 ， “由外转内”正当时 。
国内市场越做越有信心
在浙江海宁 ， 一批外贸企业最近纷纷忙于“暴改”生产线 ， 转产迎合国内消费者需求的产品款式 。 最直接的改变 ， 当属那些原本做出口的袜业企业：欧美人普遍脚大 ， 厂家想到的第一件事就是改变袜子尺码；欧美消费者将袜子视作消耗品 ， 国内消费者则讲究舒适和耐用 ， 于是便有企业专程赴新疆购入30多吨优质棉 ， “特供”国内市场 。
“暴改”的动力源自企业迅速“入门”国内市场的迫切需求 。 这些从未做过内贸生意 ， 甚至在国内没有一家专卖店的企业 ， 如今不约而同地选择调头 。
4月初 ， 2020海宁出口商品展示展销会在海宁市会展中心拉开帷幕 ， 近百家海宁本土优质外贸出口企业进行集中参与其中 。 海宁方面表示 ， 举办此次展会旨在帮助当地外贸企业拓展国内市场 ， 提振企业信心 。 而在展会之外 ， 当地又与海宁皮革城签下一整层楼面、为期一年的场地租赁合同 ， 打造海宁制造（出口）优品馆 ， 近半数参展企业入驻其中 ， 还有不少错过了展会的企业也想要“挤”进优品馆 。
外贸生意做了这么多年 ， 难免有惯性 。 在不少企业看来 ， “由内转外”起初只是为了纾解外贸停滞带来的焦虑 。 然而做着做着 ， 就做出了信心 ， 由内转外成为了企业的主动选择 。
海宁当地上市企业慕容集团专事家具出口 ， 多年来内贸生意仅限于熟客之间的外贸尾单 。 经此一“疫” ， 企业发现国内市场的购买力和对产品的接受度被大大低估 。 此前并未设置电商部门的慕容集团 ， 淘宝店购买页面上连商品图片都不齐全；如今 ， 他们的天猫旗舰店换上了全新的视觉包装 ， 还砸下重金请来主播“带货” 。
电商平台积极助力
新型电商平台的积极参与 ， 为外向型企业转战内需提供了强大助力 。
3月25日 ， 宁波市人民政府与上海电商企业拼多多签署战略合作协议 ， 共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动 。 未来一年内 ， 可能将有超过15000家宁波企业将参与本次战略活动 ， 覆盖宁波各优势产业集群 ， 预计带动当地企业在拼多多平台上的年销售额超过800亿元 ， 实现外贸转内需市场订单超200亿元 。
宁波的三禾厨具拥有16年外贸代工经验 ， 年产超过2500万口锅具 ， 产品行销欧美等全球130个国家和地区 ， 在意大利等欧洲市场 ， 三禾市占率超过50% 。 然而 ， 作为双立人、膳魔师等国际大牌的设计生产商 ， 三禾在自创品牌、开拓内需市场方面却始终举步维艰 。 靠什么？靠电商平台的技术、数据支持和流量倾斜 ， 三禾在拼多多上已崭露头角 ， 平台的月销售额已经稳定在300万元 ， 这段时间规避了海外订单不确定的风险 ， 电商旗舰店销量大增 。
除了宁波 ， 浙江台州、安徽砀山、江苏睢宁等地都已主动出击 ， 政府牵头 ， 带着一批企业和电商平台达成合作 ， 借助平台流量优势 ， 直面海量的国内消费群体 ， 迅速打开国内市场 。
消费回暖给人底气
当下 ， 内需消费市场的巨大潜力正被迅速激发 ， 这让一批长三角企业“由外转内”更有底气 。
5月4日20点整 ， 上海“五五购物节”启动 。 短短4分钟后 ， 上海地区消费支付实时金额已突破1亿元 。 次日14时12分 ， 这一数字突破100亿 ， 前后耗时仅18小时12分钟 。 在这一轮消费热潮中 ， 有的实体商家闹起了“纸荒”：原本准备用一个礼拜的小票打印纸 ， 一个晚上就用光了 。


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