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亿邦动力网|Yandex亚太区总经理Sergey：平台上化妆品搜索量增长最快( 二 )


服装鞋子搜索类别排名怎样排列？家居服的搜索量较2018年增加了17% ， 目前为止占比最高的两个产品中类别 ， 一个是服装 ， 一个是女士服装 ， 因为我们是从搜索角度来看这是两个不同的关键词 ， 所以分开展示 ， 鞋类第三 ， 内衣第四 ， 儿童服装第五 ， 下面还有男士服装、儿童鞋、男鞋、女鞋等等 。
搜索量增长最快的五个品类是什么 ， 第一个是化妆品 ， 年增长43% ， 电动车增长32% ， 电动车里不一定只是汽车 ， 也包含电子摩托车等等 ， 第三个是食品 ， 增长25% ， 第四个是健康类增长12% ， 运动裤、运动鞋、运动设备等等 ， 第五名是轮胎 ， 轮胎增长了10% ， 中国轮胎品牌也是知名度挺高的 ， 所以这也是可以考虑的产品类别 。
说了五个最受欢迎的 ， 说了五个增长最快的产品种类 ， 还有什么 ， 俄罗斯人还对什么感兴趣呢？第一大是家电 ， 而且家电也有很大的增长 ， 第二是儿童产品 ， 玩具也好、儿童鞋、儿童服装等等 ， 一些教育相关的产品种类都在其中 ， 其他他们搜索什么 ， 也有一些不是搜产品 ， 是搜服务的 ， 是搜工作机会、展会或者是其他的一些东西 ， 从产品角度来讲还有一些是渔具 ， 很多俄罗斯人喜欢钓鱼 ， 渔具是很重要的产品 ， 食品刚才说到了 ， 成人用品有所增长 ， 酒类也增长了 ， 餐具、茶都下降 ， 自行车增长 ， 刚才说到房地产和体育用品也增长 。
刚才说到了家电是比较受欢迎的产品类别 ， 用户对中国家电的兴趣增长是怎样的？整个家电年增长了6% ， 这是2020年的数据 ， 大家电 ， 像洗衣机、冰箱等等 ， 2019年比2018年增长11个点 ， 控温设备增长了2个点 ， 厨房电器增长了7个点 ， 个人护理下降5个点 ， 从这里可以看到中国家电 ， 包括中国大品牌 ， 或者是中国的中小品牌 ， 其实俄罗斯人现在比较愿意采购 ， 因为俄罗斯用户对价格其实比较敏感 ， 中国产品慢慢接近韩国、日本等其他品牌 ， 从这里可以看到 ， 大家电俄罗斯用户愿意看中国品牌、愿意买中国品牌 。
儿童玩具是最流行的儿童产品种类 ， 虽然整个儿童产品是下降了一些 ， 但是这个数字还是比较大的 ， 儿童玩具有大概20万个搜索量 ， 婴儿车、大概2万个一个月 ， 儿童车1万个 ， 儿童尿布6000个 ， 还是玩具为主 ， 这也是可以注意的产品 ， 儿童玩具和整个儿童产品这个类别也是可以考虑 。 因为俄罗斯人这方面比较像中国人 ， 孩子为主 ， 为了孩子愿意花很多钱 ， 所以这也是可以注意的产品种类 。
刚才说到了整个搜索 ， 现在说到俄罗斯用户喜欢在中国批发购买哪些产品 ， 就是现在开始说B2B了 ， 时装、儿童商品、鞋类、手机、布料、化妆品、电品、床上用品 ， 这是主要的几个种类 ， 一共1800万从中国批发购买的搜索量 ， 就是俄罗斯的公司也好、商人也好 ， 他愿意从中国批发采购的这些产品为主 ， 这8个种类是最受欢迎的 。
因为刚刚从B2C慢慢讲到B2B ， 到B2B也不能不说设备这个产品 ， 中国设备俄罗斯是很大的产品类 ， 在2019年的Yandex用户关于中国设备的搜索差数量为1400万个搜索次数 ， 2019年的中国设备搜索比2018年增长了4个点 ， 中国机床在中国机械设备搜索量份额是22% ， 这也是可以注意到的信息 。
俄罗斯用户对中国机械设备的兴趣继续增长 ， 我们做了一个2017年、2018年、2019年三年的对比 ， 明显可以看到基本上每年每一个季度俄罗斯用户对中国机械设备的兴趣会增长 。
2019年Yandex的用户对哪些中国设备比较感兴趣？我们说到22%是机床 ， 17%是拖拉机 ， 15%是装卸机 ， 14%的农业机械 ， 14%的工程机械 ， 9%的生产设备等等 ， 还有其他的设备 。
说了这么多的话 ， 所以我来总结一下 ， 俄罗斯人搜索的中国商品与服务 ， 俄罗斯人对中国商品表示浓厚的兴趣 ， 而且他们通常在搜索中直接收入中国网店名称 ， 所以品牌还是要注意的 ， 如果你们希望增加自己的销售量肯定要注意自己的品牌知名度 ， 或者你们销售的品牌知名度 。 用户体验直接到中国网站进行购买 ， 这是什么意思？
意思是网上要有俄语 ， 因为俄罗斯人这方面比较像中国人 ， 不太会看英文 ， 所以和俄罗斯做跨境业务的时候最好我们推荐、建议要用俄语网站 ， 对于中国一些著名品牌是比较熟悉 ， 比如说小米、华为 ， 一些B2B的也有 ， 做B2B的用户也知道中国一线的大品牌 。
在搜索中输入“中国商品” ， 他们不一定是知道他要什么 ， 他先搜索“中国商品” ， 然后找一个电商平台或者是稍微小一点的网店也有 ， 从中国批发购买商品相关的搜索份额占7% ， 也可以注意到小批发 。 热搜的种类 ， 中国网站搜索量远超过其他的搜索查询种类 ， 就是直接找中国网站 ， 搜索最大的查询包括中国邮包、汽车、电品、中国商品、化妆品、保健品、服装和鞋类 ， 除了中国商品之外 ， 用户对展览馆、不动产表示兴趣 。
流行的中国设备种类 ， 中国机床与专业设备的搜索量最大 ， 2019年搜索量增长率为4% ， 用户对各种中国设备也对设备商品感兴趣 ， 俄罗斯的用户对设备品牌也有一定的敏感度 ， 所以这个要注意 。 热搜的种类是机床 ， 当然也有其他的 ， 拖拉机、农业、摩托化车、推土机、挖掘机、破碎机等等 ， 俄罗斯很大 ， 远东地区的用户在有些设备的搜索量比例较大 ， 如拖拉机17%的搜索是来自远东地区 。


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