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企人志|营收不及茅台1/10，却有望打破国企垄断，民营白酒“一哥”诞生

茅台不再孤独 ， A股将再添一位酱香白酒同盟 。 文：灰鸽有一种无奈 ， 叫同源不同命 。
四川“六朵金花”之一的郎酒与贵州茅台同在赤水河畔 ， 相距不过50公里 ， 一样的酿制工艺 ， 一样的酱香味道 ， 还曾被并称为“酱香界姐妹花” 。
但如今 ， 两者却差了“十万八千里” 。
论营收 ， 郎酒不及茅台1/10 。
比身价 ， 茅台市值已触及1.8万亿 ， 离中国A股市值“一哥”仅一步之遥 ， 而郎酒则两次申请IPO都未果 。
不过 ， 比上不足 ， 比下有余 ， 放在中国民营酒企中 ， 郎酒可能称得上是毫无争议的“一哥”了 。
而且 ， 郎酒第三次申请IPO有了突破性进展 。
企人志|营收不及茅台1/10，却有望打破国企垄断，民营白酒“一哥”诞生
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近日 ， 深交所公布了郎酒的招股书 ， 这意味着 ， 经历了两次失败后 ， 郎酒的上市梦终于要实现了 ， 而最大的看点有二 。
第一是郎酒上市后的市值有希望冲进中国白酒上市公司前五强 ， 打破国企把持中国白酒龙头的垄断神话 。
根据业内测算 ， 郎酒2019年利润24亿 ， 按30倍市盈率的话 ， 上市后市值将达到800亿 ， 而新股涨幅50%以上是大概率事件 ， 也就是说郎酒市值短期内可能突破1200亿 。
目前A股酒企中市值排名第五的山西汾酒市值为1170亿 ， 而实际上 ， 汾酒的年利润还不到20亿 ， 郎酒市值超过汾酒是有支撑的 。
第二是郎酒实控人汪俊林的身家将暴涨 ， 一个新的白酒首富呼之欲出 。
招股书显示 ， 汪俊林直接或者间接持有郎酒股份公司76.7%的股权比例 ， 发行7000万股后 ， 持股比例仍有68% ， 即使以800亿的基础目标市值来计算 ， 身家也将超过500亿 。
根据胡润2019百富榜 ， 创立了金六福的吴向东以165亿的身家位居酒业首富 ， 而郎酒上市后 ， 汪俊林必将取而代之 。
酱香酒厉害了 ， 茅台引领国企酒业 ， 郎酒称霸民营酒企 ， 昔日的“姐妹花”真的都实现了各自绽放 。
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其实 ， 中国民营酒企的发展并不容易 ， 全国工商联原副主席庄聪生曾如此感慨：
“中国民营酒企发展太难了 。 ”而郎酒的前身也是一家国企 ， 2002年因为亏损上亿 ， 汪俊林斥资4.9亿 ， 买下了郎酒集团73%的股份比例 。
在当时看来 ， 汪俊林这一操作都以为亏了 ， 而现在回过头去看 ， 太有眼光了 ， 不到5亿的投资 ， 如今账面回报率已经是100多倍 。
实际上 ， 彼时的汪俊林不会酿酒 ， 也不会品酒 ， 他的本行是一名医生 ， 曾干过泸州制药厂的厂长 ， 因为搞火了一款“风湿酒”而对酒产生了兴趣 。
不过 ， 汪俊林是一个很会做生意的医生 ， 接手泸州制药厂之后没多久就扭亏为盈 ， 而把郎酒变为民营企业以后 ， 也上演了同样的传奇 。
2000年初的郎酒在四川“六朵金花”中应该是垫底的 ， 别说在市场上立足 ， 就连自己的3000员工的工资都快发不出来了 。
汪俊林接手后干了4件事情 ， 一举改变了郎酒的旧面貌 。
第一是精简人事 ， 在吃大锅饭的年代 ， 各种裙带关系产生的员工实在太多 ， 而民营企业不会养闲人 ， 挤掉了不需要的人 ， 不仅人工费减了 ， 整体效率也提升了 。
第二是打破平均主义 ， 一切以业绩说话 ， 工人按生产输出计酬 ， 销售按卖的多少提成 ， 行政人员则跟公司整体利益挂钩 ， 员工的干劲一下子就激发了出来 。
第三是把销售人员都赶到市场上去 ， 以前的郎酒销售部只需要呆在办公室打电话 ， 而汪俊林要求他们到全国去跑经销商 。
第四是优化产品结构 ， 郎酒只能算是一个三线品牌 ， 酒的系列应该聚焦 ， 于是汪俊林砍掉了近百个子系列 ， 精心打造了“红花郎”并一炮而红 。
紧接着是更高端的“青花郎” ， 郎酒也逐渐跻身于二线品牌 ， 并往一线的阵营靠拢 。
企人志|营收不及茅台1/10，却有望打破国企垄断，民营白酒“一哥”诞生
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2011年 ， 郎酒销售额第一次突破百亿的时候 ， 外界都说茅台的最大对手出现了 ， 但实际上 ， 汪俊林从来没有把茅台当成对手 。
曾经某业内资深人士的一句话 ， 道出了郎酒和茅台在大众心中的真实地位：
“如果自家喝就买郎酒 ， 价格便宜；如果送礼就买茅台 ， 有面子”汪俊林很清楚 ， 郎酒与茅台的距离 ， 远远不是地图上的50公里那么简单 ， 他觉得郎酒和茅台是一条战壕的战友 ， 只要茅台好了 ， 酱香酒就好了 ， 而郎酒自然也就跟着好了 。
所以在青花郎的市场宣传中 ， 郎酒一直打出的广告语是“中国两大酱香白酒之一” ， 很显然 ， 其中一个是茅台 ， 从某种程度上来说 ， 郎酒还搭了茅台的知名度便车 。
当然 ， 郎酒身在四川 ， 其身上还有浓香酒的气味 ， 除了红花郎、青花郎为代表的酱香酒 ， 还有郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒 。
不过 ， 招股书的数据显示 ， 从2017年到2019年 ， 浓香酒、兼香型酒的销售额逐年在下降 ， 从2017年的60% ， 已经降到了2019年的36% 。


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