舟谱数据 让信息化工具从“拥有”变成“有用”，山王河商贸丨积极探索
“这两年 ， 由于整个快消行业都在紧拥互联网+ ， 好多人感慨生意不好做 。 但是有句老话讲得好 ， ‘世上无难事 ， 只怕有心人’ 。 好做有好做的做法 ， 难做也有难做的办法 。 大环境我们无法改变 ， 唯一能做的就是调整自己去适应环境 。 ”山王河商贸的孙总接受采访时这样说 。
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张家港山王河商贸有限公司孙总
张家港山王河商贸有限公司 ， 主营各类酒水（含进口红酒、洋酒）、高档茶叶、香烟、饮料、矿泉水等品类 。 合作品牌有茅台、五粮液、剑南春、千道湾安吉白茶、山尔堂红茶、雪花、青岛、怡宝等 。 目前服务门店500余家 ， 旗下直营门店3家 ， SKU数量逾1500个 ， 年销售额超千万 ， 是当地颇具规模和影响力的快消商贸企业之一 。
信息化工具让企业经营更加顺畅其实早在2010年 ， 山王河商贸就已经率先接入了企业SaaS系统 。 据孙总介绍 ， 那会儿他从实体商超转型做经销商已经第3年了 ， 业务量还不错 ， 有时候旺季2个文员加上他们夫妻2人都忙不过来 。 但是订单一多问题马上就来了 ， 而且公司初创 ， 正是集中精力抢占市场的关键时期 。 经过考虑 ， 孙总选择先上一套系统试试 ， 效果确实很显著 。 孙总表示 ， 这是他第一次尝到工具带来的甜头 ， 也为他之后选择舟谱云管家系统埋下一个良好的伏笔 。
后来 ， 随着业务扩大、市场竞争激烈 ， 原有的SaaS系统已经满足不了孙总的业务需求 ， 切换系统对于山王河商贸来说迫在眉睫 。 经过一番对比考察 ， 孙总把橄榄枝抛向了舟谱云管家 。 孙总说：“企业信息化建设不仅是大趋势 ， 也关乎着我们自身的发展 。 如果没有信息化工具的帮助 ， 企业就像是蒙着眼睛奔跑；如果没有信息化工具 ， 企业内部没有清晰明了的数据明细 ， 如何着手降低成本、提升效率？想省钱都无从下手！信息化工具 ， 不仅能让企业经营更加顺畅、更加高效 ， 同时也能让企业的经营决策有理可依 。 ”
经销商选品能力直接关乎企业业绩为什么这么说？
孙总解释道：“企业经营的目的是盈利 ， 但是每个产品的盈利能力是不同的 。 企业想要实现长久的、稳定的盈利 ， 必须进行选品 。 ”那么如何从海量商品中筛选出毛利率较高、对企业贡献较大的产品呢？
孙总有几点心得要分享：
（1）经销商要明确一点 ， 多接产品和盈利没有直接关系 ， 不要盲目的“多吃多占”；
（2）要把自己现有的产品梳理好 ， 平时多研究系统后台产品的销售数据 ， 对于表现不佳的产品要果断舍弃；
（3）选品要结合自己的经营情况 ， 不选最好的 ， 只选最合适的；
【舟谱数据 让信息化工具从“拥有”变成“有用”，山王河商贸丨积极探索】（4）与其和成本死磕 ， 不如多挖掘产品的利润点 ， 通过选品加固产品结构 ， 打好产品组合拳 ， 实现优势捆绑；
（5）选新品时一定要谨慎 ， 小步尝试 ， 在基于相关销售数据的基础上 ， 再决定是否要引进 。
孙总补充道：“在没有互联网工具之前 ， 选品可能全凭经销商老板个人的阅历、经验和感觉 。 但是事实证明 ， 这种粗放式的选品方法已经无法适应当下经销商全渠道经营的需要 ， 而建立在互联网工具之上的理性系统的分析决策 ， 要比感性的个人判断要科学得多 ， 发挥的作用也更大 。 ”
拜访终端不拿订单 ， 只做服务在经营传统渠道的同时 ， 孙总也一直在物色其他的新型渠道 ， 所以舟谱店管家发布后 ， 立马就吸引了孙总的眼球 。 采访时孙总激动的说：“淘宝店、微信公众号、APP都试过 ， 但是都不太顺利 。 正好这个时候 ， 你们推出了舟谱店管家 ， 我一了解 ， 挺好 ， 正好是我需要的 ， 而且跟云管家系统可以完全打通 ， 订单、商品、库存全部可以同步处理 ， 多个渠道还不需要额外加业务员和文员 。 ”
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