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万微科技2016|看佣金结构的未来变化趋势，透析私域电商困局( 四 )


线上生活服务电商平台虽然佣金比例高于购百 ， 但是一方面没有高额的租金成本 ， 另一方面由于线上运营难度远远低于实物电商 。
基于地理位置的消费模式 ， 目前并不需要投入高额推广成本和居间费用来提升销售效率和销售规模 。
该文有个研究结果 ， 那就是对于平台来说 ， 主动降低佣金本就是其收入结构调整和优化过程中不断发展的必然结果 ， 并不完全受同业竞争的影响 。
我把这个研究成果暂时命名为：“同业降佣悖论” 。
当同业竞争对手的成本结构、运营效率在同一水平时 ， 他们之间逐渐形成了一定的动态平衡 。
杀敌一千自毁八百的作战方式一是双方都不会再常用 ， 二是想取得卓越成效的概率变小 。
最终导致佣金率不断降低有两种情况：
1、平台希望通过降低佣金率进一步提高竞争门槛和商户粘性 ， 同时找到了更多新的收入模式 ， 调整和优化了更合理的收入结构 。
例如更稳定并更具规模 ， 付费意愿更强的服务性收入和更有弹性能实现“优胜劣汰”的营销收入等 。
2、新技术引发的新商业模式和用户消费习惯的快速迁移 。
例如加租金购百同业们的佣金率实现上高达20%～30% ， 利用互联网技术创新的电商平台——天猫和京东等 ， 将佣金率降至5%至10% 。
也就是说 ， 同业竞争状态 ， 王府井百货很难让银泰百货降低佣金率 。
同一商业模式的竞争对手在规模接近时 ， 更加不会胁迫竞争对手降低佣金 ， 因为会伤害自身利益 。
【万微科技2016|看佣金结构的未来变化趋势，透析私域电商困局】对于未来佣金结构的变革 ， 新技术生活服务电商平台已经显现出规模化的巨大价值 ， 我更期待的是线下的百货商城和购物中心 ， 是时候把租金降一降了 。


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