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万微科技2016|看佣金结构的未来变化趋势，透析私域电商困局( 三 )


C2C早期确实是有流量和成本红利 ， 商家通过个人身份认证在淘宝销售产品 ， 无须扣点 ， 也没有额外费用 。
可是随着淘宝商家规模的不断增长 ， 中心化电商平台的流量如何分配成为了平台规模化盈利的基础 。
获得雅虎美国投资的阿里获得了搜索技术和排名竞价技术 ， 先从雅虎直通车开始收取CPC（单个点击广告费） ， 后升级为淘宝直通车和天猫直通车 。
万微科技2016|看佣金结构的未来变化趋势，透析私域电商困局
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公开数据显示 ， 淘宝在2010年实现交易规模突破4000亿元 ， 广告收入高达40亿元 ， 占50亿元总利润的80% 。
其中广告收入的80%～90%来自于淘宝直通车 ， 同年百度的广告收入为80亿元 。
根据美国数据公司eMarketer的数据 ， 2020年 ， 阿里巴巴的广告营收将超过328亿美元 ， 电视广告收入将是170.1亿 ， 这意味着阿里巴巴的广告收入将是电视广告的两倍 。
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当然 ， 现在在淘宝做生意 ， 投直通车广告已经成为必选项 。
从2007年开始 ， 淘宝开启了增值服务收费 ， 首批包括“旺铺”、“阿里旺旺子账户功能”、“宝贝橱窗推荐位”、“品牌/商城活动推荐位”和“二级域名服务” 。
实际上 ， 号称免费的淘宝开店的费用到了2014年阿里在美国上市时 ， 已经非常高了 。
这也给有赞、微店这些基于移动互联网的SAAS平台（开店工具）新的发展机会 。
至于以去中心化和私域电商为创新发展模式的腾讯来说 ， 小程序商城直接将交易佣金降低至1%的支付手续费水平 。
但是如前文所分析的结果 ， 商家只是拥有小程序商城并无法高效地、短期地实现更高的销售规模 ， 腾讯还是将其定位为“工具”提供商 ， 而不是撮合交易的电商平台 。
从腾讯最新的财报数据可以得到印证 ， 5月13日 ， 腾讯公布截至2020年第一季度未经审核的综合业绩 ， 净利润294.03亿元 ， 其中网络广告业务实现收入177.13亿元 ， 同比增长达32% 。
社交及其他广告收入增长47%至人民币145.92亿元 ， 占腾讯网络广告收入的80%以上 。
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也就是说 ， 如果想通过交易佣金仅1%的小程序做好电商 ， 要么通过支付高佣金的“分销模式”；要么投放广告和投入更多人力提高内容运营能力；要么拥有线下实体店进行线上的销售转化 。
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综合分析下来 ， 得出线上实物电商的结构化佣金模型：低交易佣金+高推广费+高增值费用+居间费用 。
三、线上生活服务电商平台的佣金结构
生活服务电商平台刚刚走过10年的历程 ， 无法参照线下的租金+扣点的佣金形式 ， 也没有国外的规模化平台可以参考 。
现实情况看 ， 生活服务电商平台用一种最简单的方式设置了佣金结构 ， 采用了不同于线下零售和线上实物电商的佣金结构：交易佣金+配送费用+增值费用 。
要知道 ， 线上实物电商平台均是将物流费用拆分出来单独计算的 ， 要么由消费者自行承担 ， 要么有包邮的金额限制 ， 而生活服务电商则并没有进行拆分 。
佣金结构的未来变化
根据近4000多字的详细分析 ， 可以非常清楚线下、线上实物和生活服务电商平台的佣金结构 。
线下商超普遍佣金比例在20%～40%之间 ， 购百则收取高额的租金 ， 服饰业态另外再收取18%～25%的高佣金 ， 生活服务业态则较低为5%～12% 。
线上实物电商平台虽然有免佣金、1%～10%的低佣金 ， 商家为了实现更高的销售效率和销售规模 ， 同样要承担配送成本、增值费用、推广成本或居间费用等 ， 综合佣金成本同样高达30%以上 。


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