格十三|百万粉大V下乡摆摊指北
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文｜十三姐
公众号｜格十三(GSSW13)
地摊经济开始了 。
当正在深山老林里闭关修炼的我听到这个消息的时候 ， 仿佛有一股神秘力量正在指引着我 。 感觉不久后中国就会诞生“地摊一哥” ， “夜市一姐” ， “彭浦新村李佳琦” ， “昌里东路罗永浩”......在此之前我必须要体验一下摆摊的过程 ， 万一我就是未来的地摊一姐呢？
就算不能当地摊一姐 ， 我也能给各位点建议吧 。
于是我找村长借了辆小破三轮 ， 往村头一横 ， 拉上村里的“垃圾王子”和村花大姐 ， 开始摆摊 。
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摆摊比想象中难 。
首先是名字 。
既要有自己的元素 ， 又要有便于记忆的特征 。
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其次 ， 选品和潜在消费人群的匹配度 。
仙潭村算是个富裕村 ， 每天都有人喊麦兜售瓜果蔬菜 ， 吃的喝的都饱和了 ， 所以我要跳过这些比较浅显的东西 ， 甩开温饱线 ， 直奔诗和远方 。
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明明是个地摊 ， 却搞得堪比精品店 ， 这就是出圈第一步 。 小到进口食品 ， 大到世界名画 ， 反正也没人买 ， 重点不是摊 ， 是摆......麦穗中暗涌翻滚 ， 芦花里迷惑丛生 ， 为何这个小地摊如此唯美却没生意 ， 是人性的扭曲还是道德的沦丧 ， 欢迎走进今天的《一起摆摊》 。
摆摊讲究的是说学逗唱 ， 氛围很重要 ， 要营造一种让人看不懂你到底在干什么的氛围 。
如果老远看过去你是个卖水果的 ， 人家不想买水果就不来了；如果老远看起来你像是卖衣服的 ， 人家不想买衣服就不来了 。 如果老远看过去不知道你卖啥 ， 走近了一看 ， 还是不知道你卖啥 ， 这就成功了80% 。
这位大叔就无论远近都看不懂我在卖什么 。
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在选品这事上 ， 不管在城市还是农村 ， 我觉得是有一个“地摊歧视链”的 ， 由低到高是这样的：
10.食品（零食饮料）
9. 生活用品（家居易耗品）
8. 服饰类（衣帽丝巾鞋）
7. 高端尾货（品牌断码压仓）
6. 书（适合zhuangbility的）
5. 艺术品（好看不贵的画）
4. 卖知识（法律咨询垃圾分类等）
3. 卖调节（家长里短评评理）
2. 卖故事（谁谁谁家的秘密）
1. 卖精神（传递某种理念）
排位越高 ， 越高级 ， 但越难卖 。
我的选品无疑是太令人费解了 ， 这就导致来看热闹的人一波又一波 ， 买东西的人数量为零......
下面说说摆摊对摊主的能力和心理素质要求 。
首先一定要脸皮厚 ， 你要打破距离的界限 ， 对一百多米外哪怕难辨雌雄的人热情地召唤 。 只要让他们过来 ， 一切都有可能 。
其次 ， 一开始先不要对盈利过于乐观 。 昨天我卖掉了一本书 ， 但我送出去了9瓶纯净水 ， 7个蓝莓果冻 ， 一包餐巾纸 ， 以及一盒价值55元的小玩具......
然后 ， 身份不可以成为摆摊捷径 。 什么百万粉大V啊知名博主啊啥的 ， 离开了平台啥也不是 ， 原来的title不会为你的地摊添砖加瓦 ， 搞不好只能画蛇添足......
然后必须进行足够的心理建设 ， 门庭若市时不骄不躁 ， 门可罗雀时也得孤芳自赏 ， 要记住 ， 时刻提醒自己 ， 我摆的不是摊 ， 是寂寞 。 哦对不起 ， 是情怀 。
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