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中国经济网|“三只松鼠”创始人章燎原：一袋坚果起家 造就百亿产业


中国经济网|“三只松鼠”创始人章燎原：一袋坚果起家 造就百亿产业
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章燎原 ， 安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO 。 他擅长细分品牌定位、开拓蓝海市场 ， 带领团队从一袋坚果起家 ， 用时7年做到年营收超100亿元 。
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三只松鼠主张高品质 ， 店面设计、礼盒包装也很精美 。（资料图片）
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三只松鼠主张高品质 ， 店面设计、礼盒包装也很精美 。（资料图片）
2012年2月 ， “三只松鼠”在安徽芜湖注册成立 。 其创始人、CEO章燎原带领团队从一袋坚果起家 ， 用时7年 ， 创造了年营收超过100亿元的互联网知名品牌 。
峰瑞资本创始合伙人李丰曾这样评价章燎原：在决定做一件事情以前 ， 他会不断去试错和探索 。 当他一旦认准某一件事时 ， 便有了排除一切干扰的能力 。 章燎原认同他对自己的评价 ， 在他看来 ， 自己是一个信念驱动型的人 ， 一旦找到努力的方向 ， 便会义无反顾 。
被电商点燃的创业激情
“创业是我18岁之后一直的梦想 。 在创办三只松鼠之前 ， 我屡次创业 ， 均以失败告终；后来进入一家民企 ， 从一线营业员做到总经理 。 ”在此期间 ， 章燎原开始琢磨更高层面的商业逻辑 ， 并主导实施 。
2009年 ， 阿里10周年庆典 。 章燎原从安徽小城宁国来到杭州 ， 见到了马云 。 听完马云的演讲 ， 他觉得“看到了一束光 ， 点燃了另一种激情” 。 “除了电商这种新商业模式外 ， 我看到了一家年轻的企业所表达出的互联网精神典型特征：透明、年轻、开放 。 这种感染对我很大 。 ”章燎原敏锐觉察到 ， 电子商务是一个机会 。
2012年初 ， 他经过再三考虑递交了辞呈 。 “我离开那一年年薪是28万元 ， 在县城有房有车 。 ”然而 ， 章燎原不想过安逸的生活 ， 创业的激情在他内心燃烧 。 他将创业基地放在了芜湖的一间民房内 ， 初始核心团队仅有5个人 。
谈起刚创业的心境 ， 章燎原坦言自己就像是在冷水和热水间切换 ， “一下子很兴奋 ， 一下子又会觉得很有危机感” 。 但他是一个很专注的人 ， 并没有被这种忽上忽下的心境困扰 ， 而是一旦下定决心便全力以赴——也因此得名“章三疯” 。
“我做电商之后整个人‘疯’掉了 。 我其实并不是很勤奋 ， 但当我发现一个机会时 ， 会展现出极大兴奋 ， 义无反顾往前冲 。 电商就是这样的一个机会 。 ”章燎原看过很多营销书籍 ， 早年创业实践也积累了不少经验 ， 可以说是理论与实践兼备 ， 但真正做起来还是遇到不少困难——比如每个创业者都绕不过去的：“钱” 。
“创办三只松鼠早期的启动资金是我过去全部的积累 ， 还找亲戚借了不少 。 最困难时 ， 账户上仅剩8000元 。 我们就是这么过来的 。 ”章燎原说 。
多年的创业经历告诉他 ， 苦难和挫折是锻炼团队最好的方法 。 那年冬天 ， 章燎原在饭桌前举起酒杯 ， 对团队成员说：“谢谢各位对我的信任 ， 也许此时我不能给到你最好的 。 但未来 ， 我可以 ， 我们都可以 。 ”
成立后的第二个月 ， 三只松鼠获得了IDG资本150万美元的天使投资 ， 拿到第一笔创业资金；次年又获今日资本投资 。 此轮投完 ， 三只松鼠估值达到40亿元 ， 成为互联网上估值最高的电商品牌 。 有了资本加持 ， 三只松鼠进入发展快车道 。
2012年6月19日 ， 三只松鼠在天猫上线 ， “双11”首秀便达到766万元的日销售额 ， 跃居坚果行业全网第一 ， 一战成名 。 “之前计划的是日销售额500万元 ， 大家都没想到能卖出这么多 。 当时我意识到 ， 电子商务将在食品领域开创一个新的销售方式 。 ”章燎原说 。


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