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经济观察网|IP运营这门生意好做吗，泡泡玛特冲击港交所( 二 )


因此在商场一角 ， 一台泡泡玛特的零售机前抽盲盒也成为这几年线下场景中一道特别的风景线 。 一位零售行业人士向经济观察网采访人员表示 ， 潮流文化IP触达消费者 ， 除了盲盒这种充满期待的玩儿法、IP的魅力之外 ， 还要做到销售网络的覆盖 ， 让消费者随处可以看到 ， “商场门口、地铁口都能看到 ， 才能不断激发购买欲 。 ”
就销售网络方面 ， 泡泡玛特介绍 ， 目前其拥有零售店、线上渠道、机器人商店以及批发等四个主要渠道 ， 其中截至去年12月31日 ， 全国拥有114家直营零售店 ， 该渠道的贡献最大 ， 占收入比43.9%；其次为线上渠道 ， 占总收益额的32%；此外 ， 机器人商店2019年的收益达到了2.49亿元 ， 该渠道被看作是泡泡玛特减轻线下租赁费用 ， 以较低成本拓宽市场的手段 。
泡泡玛特近几年高速增长与其线下零售店的快速扩张有直接关系 。 数据显示 ， 2017年-2019年三年间 ， 泡泡玛特零售店的数据分别为32家、63家以及114家；机器人商店的数量增长更快 ， 分别为43家、260家以及825家 。
值得一提的是 ， 新冠肺炎疫情对线下零售商业带来了多重冲击 ， 泡泡玛特也在其招股书中提到 ， “COVID-19疫情期间 ， 潮流玩具产品的需求受到不利影响 ， 主要因为消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限 。 ”
泡泡玛特进一步介绍 ， 自2020年1月起及截至最后实际可行日期 ， 该公司暂停关闭合共88家零售店以及279间机器人商店 ， 另外计划于2020年4月举办的上海国际潮玩展也已推迟至11月 。
从新三板转战港交所
事实上 ， 泡泡玛特的成长并非一路通畅 。 资料显示 ， 2014年、2015年、2016年1-5月 ， 泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元 。 此后借助大IP和盲盒模式 ， 泡泡玛特扭亏为盈 。
如今 ， 泡泡玛特的营收连续两年200%以上的速度增长 ， 这背后是国内潮流玩具行业的爆发 。 从定义上看 ， 潮流玩具自身就带有潮流文化及内容元素 ， 其种类繁多 ， 比如盲盒、手办、GK手办以及成人拼装玩具等 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展 ， 尤其是越来越优质潮流玩具IP于市场成功孵化的驱动下 ， 全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元 ， 符合年增长率为22.8% 。 其中 ， 中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元 ， 复合年增长率为34.6% 。
借助行业风口 ， 泡泡玛特逐渐壮大 ， 在此过程中资本的力量不容小觑 。 自成立开始 ， 泡泡玛特与资本长相伴 。 启信宝信息显示 ， 10年间它已经获得了九轮融资 。 其间 ， 2017年1月25日泡泡玛特登陆新三板 ， 并于2019年4月退市 。 当时市值为20亿元 。
今年4月 ， 泡泡玛特一则融资信息引起市场关注 ， 由华兴新经济基金和正心谷资本领投 ， 融资额超过1亿美元 。 当时就有消息称 ， 完成此轮融资后 ， 泡泡玛特就会向港交所递交上市申请 。
该消息最终成真 。 招股书显示 ， 目前王宁为泡泡玛特第一大股东 ， 持股56.33% 。 泡泡玛特的管理团队也呈现年轻化的特点 ， 33岁的王宁担任执行董事、董事会主席及行政总裁职位 ， 其妻子杨涛同样33岁 ， 为公司副总裁；另一位副总裁刘冉32岁 ， 首席运营官司德31岁 。
对于泡泡玛特此次融资后的发展 ， 该公司招股书显示 ， 将进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力 ， 扩展消费者触达渠道和海外市场 ， 吸引、培养及保留人才以及精挑细选寻求战略联盟、收购和投资等 。


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