8位摊主讲述:我在城市摆地摊,理想很好,现实骨感( 二 ) 理想很好|现实骨

来源 / 受访者供图我们卖的是十块二十块左右的童装，五月初就开始摆摊了，基本上没有什么人和我们竞争，一天大概能赚一两百，也有赚三百的时候。但最近摆摊的人越来越多，原来我们这只有六七个摊主，现在涨到了几十个，我们赚得自然也就少多了。就这一个月的摆摊经验来看，我们发现，赚钱的最大秘密就在于持之以恒，一个“勤”字就已经打败一多半竞争对手。因为你在练摊过程中，每一个客户都会给你回馈，当回馈多了，你就知道下一步应该怎么弄了，所以不能懒下来，得天天练。当然，摆摊也是需要学习的。我最近也在网上看一些直播带货的视频，还现场考察了义乌的直播村。就目前来看，摆摊肯定不是长久之计。我现在是想在正业之外搞个副业，主要是为了给孩子多挣点奶粉钱。-体验篇-带着孩子卖玩具，摆摊像是做实验JQ | 37岁北京企业研发我是个技术宅，从没想过有一天会去摆摊，但这两天我收拾房间时发现孩子的闲置物品太多，扔了可惜，放着没用，我就跟他商量：要不咱俩去摆摊吧，体验一下热门潮流。孩子听完热情很高，我俩就行动起来，但这件事没有想象中容易。首先是选品。我让孩子自己挑选物品，几小时过去了，他一件都没挑出来，因为每一件他都舍不得。我只好给他做思想工作，我问他：一个玩具，别人出价10元你不卖，出价100元你愿意卖吗？他说愿意。我就跟他说，所以你在乎的不是这个物品，而是价格。在我的劝说下，他终于选出三件玩具和十几本书。紧接着是定价，我们基本是打三折，儿童杂志3元一本，海洋生物、鸟类王国等书籍5元一本，玩具从10元到50元不等。为了显得正式，我特意把店铺名、收款码、价格打印了出来，还想了一句“开业优惠，可以议价”的广告语招揽顾客。
围观的小顾客正在试玩玩具燃财经 / 摄当天晚上7点，我们正式出摊了。我们选择了小区最热闹的街心花园入口处的长椅。果然，刚摆出摊，就有很多小朋友拉着大人来围观、询价。这时我就退到一旁，让孩子当老板、全权卖货。孩子觉得挺新鲜，一次次给小朋友演示玩具的玩法、介绍书的内容，演示玩具手枪时，子弹飞出去很远，孩子跑来跑去也没说辛苦。不过，涉及到砍价的时候，大人还是会来问我，我会让他们直接问“老板” 。守摊也不容易，花园蚊子多，我们带了花露水，还是被咬了N多包。我还给孩子带了Kindle ，让他踏实待在原地，别卖着卖着东西就跑去跟小朋友玩了。我们第一次出摊摆了一个多小时，卖出一个玩具、一本书，一共20多块钱。其实钱不是目的，平时我很喜欢带孩子做一些实验，比如3D打印、编程游戏，摆摊就像是我们的另一次实验。当然了，做实验要不断调整参数，事后我们做了总结，小朋友对声光电的玩具更感兴趣，书不太好卖，所以第二次出摊我们改变了定价策略，变成卖玩具送书。这几天，我身边很多人在议论地摊经济，有人说这只是一阵风，我更希望它变成一个长久的事。我曾经去过一些经济发达的城市，仍保留着地摊、市集这种原始形态，从中能感受到一个城市的活力和生机。这样的烟火气应该更多一些，我也打算持续把摊摆下去。自媒体人摆摊卖电子烟，半天卖了80元陈谷龙 | 北京 55岁蒸汽范总编辑我是一个电子烟行业的自媒体人。上周末，我去北京的大柳树市场摆地摊，卖了一下午电子烟。之前我知道大柳树市场有一些人已经在卖电子烟，当地的摊主说，不用办什么执照，直接铺开卖就行，于是我就联合厂家去摆摊了，相当于是变相地推。我卖的是一次性小烟，定价是30元一支， 50元两支，不限品牌。价格比专卖店渠道便宜，因为专卖店成本高，而且厂商有价格管制。实际过程中，讨价还价后的成交价是40元两支，因为我的目的主要是推广和了解市场，对价格就没有太在意。刚开始摆摊，完全没人搭理你。后来我就跟路过的人介绍，开始有人停下来，有人有尝试的欲望，基本上大概介绍下就可以成交了。
来源 / 受访者供图当天卖的效果不是很好，一下午只卖了80元。可能是市场人群结构的问题，当时我们旁边还有大老爷拿出那种加烟叶的卷烟，因为市场有卖烟叶的。但我还是觉得，电子烟针对年轻人是一个误区，它应该针对传统烟民去做推广普及，而不是去找年轻用户。去年11月网上禁烟令出台后，对电子烟的销售影响很大，厂商的库存压力也大，我就一直在电子烟圈子里呼吁，大家以摆摊的方式卖电子烟。只不过，现在正好赶上了这波风潮。大柳树市场对电子烟摆摊是有限制的，后来我接到通知，大柳树市场禁止销售的商品，就包括电子烟。基层管理人员不管你是什么理由，只要有电子烟三个字，就会卡一下，我也问过一些其他的二手市场，明令不让摆摊卖电子烟。市场管理人员发现后，会先提醒你收起来，如果不听就会没收，赎回来要交500元左右的罚金。这次我去摆摊的出发点，是因为我觉得大众对一个新产品的体验和测评都带有主观成分，需要去触达一部分C端用户，得到一个更全面的评价，所以我这属于以媒体的身份在做一个实验，同时也希望能够找到一些销售途径，帮厂商去做推广。一个月摆摊七次，一次最多赚200块林风晓 | 河北保定 21岁在校大学生我是四月底开始在当地的夜市摆摊的，到现在总共摆了7次，多的时候一天能赚200块，少的时候只有十几块钱。

8位摊主讲述:我在城市摆地摊,理想很好,现实骨感( 二 )

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