8位摊主讲述:我在城市摆地摊,理想很好,现实骨感( 三 )
当地夜市摆摊情况 来源 / 受访者供图我家里是做小生意的 ， 从小就跟着爸妈一起摆摊做生意 ， 但这是我第一次独自摆摊 ， 从选品到找货源、售卖都是自己操作 。在摆摊前 ， 我先去做了市场调查 ， 发现公园里年轻人和家长、孩子最多 ， 所以锁定了夜市和公园两个地点 。 商品是从淘宝1688上买的 ， 成本非常低 ， 我抱着试一试的态度投入了400块成本 。
第一天在夜市摆摊的摊位 来源 / 受访者供图摆摊之前 ， 我准备过一些吆喝词 ， 也试过自己录制“地摊风”的广告语 ， 用音箱放出来 ， 但发现效果并不理想 ， 因为夜市卖的东西单价很低 ， 大家不会过度关注广告词 。我基本上是晚饭过后 ， 骑着电车就去摆摊了 ， 每次大概出摊两个小时 。 但因为基本还是中老年人居多 ， 我的网红小玩具、耳机、数据线、头绳、小夜灯等更适合年轻人的东西 ， 效果就不太好 。我觉得摆地摊一点都不丢人 ， 朋友们都知道我在摆地摊 ， 有些还会来照顾我生意 ， 但第一天还是有点难为情 ， 为了缓解尴尬 ， 我先自己在旁边玩了一会 ， 别人看到我玩 ， 也就围了过来 。 但第一天最后只卖了六七十块钱 ， 对我打击还是挺大的 。总结了经验和不足 ， 第二天我带上我的蓝牙耳机和装备 ， 结果也就卖了30块 ， 第三天 ， 我换到公园 ， 没想到生意很好 ， 卖了100多块 。 摆摊这个事情 ， 还是挺随缘的 。
第三天在公园的摊位 来源 / 受访者供图-艺术篇-摆摊不仅是自救 ， 也是一个大众艺术的实验殷先生 | 北京 35岁 WhenArt那时画室创始人摆摊的想法一天前才有 ， 第二天（6月5日）晚上 ， 我们精挑细选的51幅画作就摆在了双井地铁站外面的空地上 。 这地方离我们画室近 ， 人流量大 ， 被我们提前占上 ， 毫不夸张 ， 我们是北京最好的画室 ， 也是北京第一家摆地摊的画室 。
画室摆摊现场 燃财经 / 摄摆摊卖画 ， 是为了自救 ， 画室好几个月没开业了 ， 真的撑不住了 。 我们作为培训机构 ， 营业要靠流水 ， 不然很难运转 ， 从春节前放假到现在 ， 每个月亏20多万 ， 总共赔进去120万 ， 支出根本填补不上 ， 人力成本、房租成本、市场开销都是钱 ， 疫情一来 ， 收入完全断了 。5月19日左右 ， 我们才正式恢复营业 ， 只有一个成人校区 ， 两个儿童校区还关着 ， 营业时间也缩短了一些 ， 没什么人来 ， 大家都刚刚复工 ， 还有学生会有一些安全上的顾虑 ， 没有新客源 。 我们现在摆摊 ， 买一幅画送两节体验课 ， 也是为了做点宣传 ， 真靠卖画肯定是维持不下去的 。
路人正在围观画作 燃财经 / 摄我们从2015年开始做 ， 是北京第一家成人画室 ， 模式、课程体系、市场架构、薪资结构、教学管理甚至画室装修风格都是首创的 ， 但是连我们都出来摆摊 ， 何况其他 。 前几天有人给我打电话 ， 也是开画室的 ， 说撑不下去 ， 要整体卖给我 ， 说实话 ， 白给我都没办法要 ， 自顾不暇 ， 北京整个艺术培训行业大概倒闭了三分之二 。摆摊算是个新尝试 ， 这些画都是我们的同学创作的 ， 甚至来帮忙卖画的都是学生 ， 这些年下来大家都有了感情 。 如果以后同学们愿意把自己的作品推向市场 ， 我们就独立设置一个项目 ， 长期做下去 ， 如果政策允许 ， 我们肯定继续做 ， 不会放弃任何市场机会 。
路人正在围观画作 燃财经 / 摄艺术向来都是高高在上受人仰望的 ， 但当你把这些画放在地上 ， 就是一种新的现象 ， 不单是研究学术 ， 也不是展现技术 ， 而是社会学层面的集中展现 。 经济不景气 ， 艺术就会被拿出来 ， 满足人的心理需要 ， 慰藉人的情感 ， 我们把画作拿出来 ， 看会不会被普通人认可 ， 这些年我们也在探索艺术平民化 ， 这是一个很长久的事情 。摆了一晚上 ， 卖出了11幅作品 ， 其实当艺术接了地气 ， 作品反而比藏在艺术馆里更有分量 。我是个摆摊专家 ， 想在北京街头收集人们的生命画像晓宁 | 27岁 北京 全球创作分享平台VIVA画出生命创始人当看到铺天盖地的“地摊”消息时 ， 我打算在北京做一场VIVA项目 。项目的灵感来源于一次旅行 。 2017年 ， 我还在美国旧金山读书时 ， 姥爷去世了 ， 那是我身边第一次有亲人离开 ， 一时没办法接受 。 直到在电影《COCO（寻梦环游记）》中 ， 我看到了关于死亡最好的安慰 。 我真的很诧异、很惊喜 ， 也很好奇是怎样一片神奇的土地孕育出了墨西哥人式豁达的生命哲学 。在两个月后的墨西哥之旅中 ， 我去一家博物馆参观了他们国宝级的画家弗里达·卡洛(Frida Kahlo)的画展 ， 便被她的画作震撼了 。 她的一生支离破碎 ， 却在画中把痛苦转化为爱和蓬勃向上的生命力 ， 画画成了她与生命连接的方式 ， 在去世八天前创作了这幅《Viva la Vida（生命万岁）》 。
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