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停业153天 30%付费自习室死于疫情结束前夜： 去年1个城市冒出100家( 三 )


“如今 ， 付费自习室行业的新增创业者也没有去年多 。 ”对此 ， 林兆政表示理解 ， 毕竟今年大环境确实不好 。
小生意 需找新的盈利模式






事实上 ， 并不是所有人都对付费自习室抱有好感 ， 花钱买“氛围”的模式也一直饱受争议 ， 也 ， 究其主因是付费自习室要价太贵 。
此前 ， 铅笔道也曾采访过体验过付费自习室消费者
王女士
， 对方表示 ， 虽然感觉环境不错 ， 但因为对方收费太贵 ， 所以放弃办卡 ， 并大呼不值 。 她当时就算了笔帐 ， 不团购的话 ， 如果是日卡 ， 每小时要12~15元 ， 周卡就要280元 ， 月
平均价格为1100元 。

林兆政也坦言 ，
付费自习室想要成长成大市场 ， 还需要很长时间的培育 。

他表示 ，
确实不是所有人都能接受付费自习室生意 ， 且不同于瑞幸咖啡、拼多多、美团等公司迅速抢占市场的策略 ， 自习空间并不是一门适合用资本催熟快速扩张的生意 。

“拿天津的自习室举例 ， 好点的付费自习室 ， 面积有100平米左右 ， 有30多个座位 ， 一个月的流水也就能达到10000多元 。 ”林兆政总结道 ， 付费自习室本身就不是一个大生意 ， 它进入门槛较低、没有技术壁垒、可复制性强 ， 国内付费自习室的经营模式也存在趋同的现象 。
与此同时 ， 他表示 ， 去年 ， 北京、西安、深圳、沈阳等城市的创业者一窝蜂扎进来 ， 每个城市都有上百家自习室 ， 造成价格竞争残酷 。

他给铅笔道算了一笔账 ， 在天津租一个100平米的地方 ， 一个月的租金也得四五千 ， 如果再雇佣一个人的成本又要四五千 。 “本来激烈竞争后的客单价就低 ， 即便1个月能有1万多流水 ， 也没有什么赚头了 。 ”
南昌安境自习室负责人Gavin也曾对媒体表示 ， 不知道付费自习室能不能走得长远 。 因为付费自习室一般会开在靠近地铁、交通较为方便的写字楼内 ， 运营成本较高 。 在确保环境安静、服务设施到位的同时 ， 付费自习室一般都要推出打折和低价体验卡等优惠活动 ， “整个付费自习室行业尚处于生长期 ， 前景如何不太好说” 。
目前 ， 大多数付费自习室 ， 还是走的“二房东”模式 ， 赚的是租售空间的差价 ， 而不是靠服务赚钱 ， 所以营收能力有限 。 对此 ， 林兆政也想得很明白 ， 付费自习室也要想办法转型 ， 仅靠收会员费要做成大生意似乎也不现实 。 去年 ， 他就开始想新的业务模式 。
今年疫情下 ， 因为各个自习室关闭 ， 也让他开始加速新模式的探索 。
他决定将平台型的“自以为室”转型成工具型 ， 主要是将以前的公域流量 ， 改成私域流量 ， 服务平台上的用户 。
他基于“自以为室”平台上3000多位有强学习需求的用户 ， 林兆政又推出“室野”项目 。 他将“室野”定位于教育学习领域的技术服务商和MCN机构 ， 主要从工具、流量新媒体等多方面为教育机构提供营销获客裂变增长商业变现的服务 ， 也与教育领域的“网红”服务 ， 帮他们运营推广 。
值得一提的是 ， 疫情以来 ， 他已经与10多个“网红”进行合作 。 “我们合作的一家教育机构 ， 往年1年的转化会有六七十单 ， 通过与我们合作 ， 在疫情期间 ， 仅用5天就转化了4单 。 ”
“付费自习室行业的用户精准 ， 依托精准的教育用户做些其他尝试 ， 似乎也未尝不可 。 ”林兆政表示 。


校对 | 王子公主

停业153天 30%付费自习室死于疫情结束前夜： 去年1个城市冒出100家
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